7 parasta komission perustamaa myyntityötä

Sisältö

• Erityyppiset komissiot
• Kuinka komissio lasketaan
• Myyntipalkkio
• Prosenttiosuus voitosta
• Muuttuva komissio
• Territory Sales Commission
• 7 parasta komission perustaa työtä
• 1. Myyntiinsinöörit
• 2. Tukkumyynnin ja valmistuksen myyntiedustajat
• 3. Arvopapereiden, hyödykkeiden ja rahoituspalveluiden myyntiedustajat
• 4. Mainonnan myyntiedustaja
• 5. Vakuutusten myyntiedustaja
• 6. Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat
• 7. Matkatoimistot
• Mitä seuraa myyntityön uralla

Palvelualalla työskenteleminen komissiossa voi olla tuottoisa tapa ansaita elantonsa, jos sinulla on kommunikointitaitoja, myyntitaitoja ja kyky tehdä sopimus.

Kuinka palkkio toimii? Työnantajilla on monia erilaisia ​​menetelmiä työntekijöiden korvaamiseksi, mukaan lukien tuntipalkka, palkka, bonukset, ansiopalkat, elinkustannusten korotukset ja palkkiot.

Komission järjestelmät, joilla korvataan palkkiot työntekijöille tuotteiden myynnistä suoraan kuluttajille tai muille yrityksille.

Ansaitun palkkion määrä perustuu myyntikriteerien saavuttamiseen, kuten tavoitteiden saavuttamiseen tai kiintiöiden ylittämiseen.

Erityyppiset komissiot

Palkkiota voidaan työnantajasta riippuen maksaa peruspalkan tai palkan lisäksi, se voidaan maksaa nostoina tulevia palkkiotuottoja vastaan ​​tai maksaa bonuksena.

• Suora komissio on puhtain palkkiomuoto, jossa työntekijät saavat palkkaa yksinomaan tuottamansa myynnin perusteella.
• Piirrä tulevaa komissiota vastaan tarjoaa työntekijöille tuloja, jotka vähennetään palkkiosta heti, kun ne ansaitaan.
• Palkka plus komissio järjestelmiin sisältyy kiinteän palkan asettaminen myyntihenkilöstölle ja palkkiotulojen lisääminen tuotetun myynnin perusteella.
• Palkka plus bonus korvausjärjestelyt edellyttävät kiinteän palkan vahvistamista, jota täydennetään kertakorvauksella, kun työntekijät saavuttavat tietyt myyntitavoitteet.

Kuinka komissio lasketaan

On olemassa monia erilaisia ​​rakenteita, joita työnantajat käyttävät perustana palkkioiden laskemiselle.

Myyntipalkkio

Yksinkertaisimmassa muodossaan palkkio voi perustua bruttomyynnin määrään. Esimerkiksi kiinteistövälittäjä myy talon ja saa palkkiona 1,5% myyntihinnasta.

Prosenttiosuus voitosta

Komissio voi perustua prosenttiosuuteen tuotteen voitosta, joka ylittää työnantajan kustannukset.Esimerkiksi, jos auto maksaa jälleenmyyjälle 20 000 dollaria, automyyjä voi ansaita 5% lopullisesta myyntihinnasta yli 20 000 dollaria.

Muuttuva komissio

Muuttuviin palkkiojärjestelmiin sisältyy erilaisia ​​palkkioprosentteja myynnin eri tasoilla tai tiettyjen tavoitteiden saavuttamisessa. Esimerkiksi myyjä voi saada 3% palkkiota ensimmäisestä 100 000 dollarin myynnistä, 5% myynnistä 100 000– 200 000 dollaria ja 7% kaikesta myynnistä, joka ylittää 200 000 dollaria.

Territory Sales Commission

Alueen tai ryhmän myyntipalkkio palkitsee kaikki ryhmän myyjät, jos ryhmä saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteensa alueellaan.

7 parasta komission perustaa työtä

Nämä ovat joitain komissiopalveluihin perustuvia myyntityöpaikkoja, joilla on korkeimmat ansiopotentiaalit toukokuusta 2019 lähtien, työtilastoviraston viimeisimpien käytettävissä olevien tietojen mukaan.

1. Myyntiinsinöörit

Myyntiinsinöörit myyvät teknologisesti edistyneitä tuotteita tai palveluita yrityksille. Heillä on oltava tieteellinen ja tekninen taito ymmärtää tuotteiden toimintoja ja kyetä selittämään nämä toiminnot asiakkaille. He voivat myös auttaa näiden tuotteiden tutkimuksessa ja kehittämisessä ja auttaa asiakkaitaan ratkaisemaan ongelmia asennuksen jälkeen.

Palkka: Keskimääräinen palkka myyntiinsinööreille toukokuussa 2019 oli 103 900 dollaria, ja alhaisimmat 10 prosenttia ansaitsijoista ansaitsi vähemmän kuin 59 180 dollaria vuodessa ja ylimmät 10 prosenttia ansaitsivat yli 174 270 dollaria vuodessa. Keskimääräistä korkeinta myyntiä maksettiin markkinoiden televiestinnän, tietokonejärjestelmien suunnittelupalveluiden ja tukkuelektroniikan segmenteillä.

Job Outlook: Myyntiinsinöörien työllisyyden ennustetaan kasvavan 6% vuosina 2018–2028, suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyyden kasvu on todennäköisesti vahvaa tietokoneohjelmistoja ja -laitteita myyville myyntiinsinöörille. Teollisuuden voimakasta kasvua odotetaan myös tietokonejärjestelmien suunnittelussa ja siihen liittyvissä palveluissa, joissa työllisyyden ennustetaan kasvavan 24% vuosien 2018 ja 2028 välillä.

2. Tukkumyynnin ja valmistuksen myyntiedustajat

Nämä myyntiedustajat myyvät tuotteita yksityisille yrityksille ja valtion virastoille. Tukku- ja valmistusmyyntiedustajat voivat tunnistaa mahdolliset asiakkaat, auttaa olemassa olevia asiakkaita ymmärtämään ja valitsemaan tuotteita, neuvottelemaan hinnoista ja valmistelemaan myyntisopimuksia muun muassa. He voivat työskennellä yhdessä valmistajassa tai useammassa yrityksessä.

Palkka: Tukkumyynnin ja valmistuksen myyntiedustajien mediaanipalkka, lukuun ottamatta teknisiä ja tieteellisiä tuotteita myyviä, oli 59 930 dollaria toukokuussa 2019. Alentajista 10 prosenttia ansaitsi vähemmän kuin 30 530 dollaria vuodessa, kun taas ylin 10% ansaitsijoista teki yli 125 300 dollaria per henkilö vuosi. Tekniset ja tieteelliset tuotteet myyneet myyjät tekivät korkeimmat palkat tässä kategoriassa, mediaanitulot olivat 81 020 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Tukku- ja teollisuusmyyntiedustajien kokonaistyöllisyyden ennustetaan kasvavan 2% vuosina 2018 - 2028. Tämä on kaikkien ammattien keskimääräistä hitaampaa.

3. Arvopapereiden, hyödykkeiden ja rahoituspalveluiden myyntiedustajat

Arvopapereiden, hyödykkeiden ja rahoituspalveluiden myyntiedustajat ostavat ja myyvät arvopapereita (esim. Osakkeita, joukkovelkakirjalainoja) ja hyödykkeitä (esim. Kulta, maissi). He seuraavat finanssimarkkinoita, neuvoo yrityksiä ja myy arvopapereita yksittäisille ostajille.

Palkka: Arvopapereiden, hyödykkeiden ja finanssipalveluiden myyntiedustajien vuotuinen mediaanipalkka oli 62 270 dollaria toukokuussa 2019. Alhaisin 10% ansaitsijoista ansaitsi alle 35 320 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsijoista ansaitsi yli 204 130 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Arvopapereiden, hyödykkeiden ja finanssipalvelujen myyntiedustajien työllisyyden ennustetaan kasvavan 4% vuosina 2018 - 2028. Tämä on suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo.

4. Mainonnan myyntiedustaja

Nämä työntekijät, joita kutsutaan myös mainosmyyntiedustajiksi, myyvät mainostilaa verkko-, lähetys- ja painetussa mediaympäristössä yrityksille ja henkilöille. Työtehtäviin kuuluu yhteydenotto potentiaalisiin asiakkaisiin, asiakastilien ylläpito ja myyntiesitysten järjestäminen.

Palkka: Mainosmyyntiedustajien vuotuinen palkka oli 53 310 dollaria toukokuussa 2019. Alhaisin 10% ansaitsijoista ansaitsi vähemmän kuin 25 390 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsijoista ansaitsi yli 118 300 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Mainosmyyntimiesten työllisyyden ennustetaan laskevan 2% vuosina 2018 - 2028. Näkymät ovat kuitenkin paljon parempia digitaalimarkkinoilla, joilla mainonta keskittyy verkkovideoihin, hakukoneisiin ja älypuhelimiin tai tablet-laitteisiin suuntautuvaan mobiilisisältöön.

5. Vakuutusten myyntiedustaja

Vakuutusmyyntiedustajat myyvät yhtä tai useampaa vakuutustyyppiä, esimerkiksi henki-, terveys-, omaisuus- jne. He ottavat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, selittävät erilaisten vakuutusten ominaisuudet ja auttavat asiakkaita valitsemaan suunnitelmia. He hallitsevat myös politiikan uusimista ja pitävät kirjaa.

Palkka: Vakuutusmyyntiedustajien vuosipalkka oli 50 940 dollaria toukokuussa 2019. Alhaisin 10% ansaitsijoista ansaitsi alle 28 000 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsijoista ansaitsi yli 125 500 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Vakuutusmyyntimiesten työpaikkojen määrän ennustetaan kasvavan vuosina 2018–2028 10%, mikä on nopeampaa kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyystilastovirasto ennustaa, että riippumattomien edustajien kysyntä kasvaa nopeimmin, koska useammat vakuutusyhtiöt valitsevat välityspalveluita.

6. Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat

Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat tekevät samanlaisia ​​töitä auttaen asiakkaita ostamaan, myymään ja vuokraamaan kiinteistöjä. Kiinteistövälittäjillä on kuitenkin lupa hallita omaa kiinteistöliiketoimintaa, kun taas myyntiedustajat työskentelevät välittäjien parissa, yleensä sopimusperusteisesti.

Palkka: Kiinteistönvälittäjien vuosipalkka oli mediaanissa 59 720 dollaria toukokuussa 2019. Alhaisin 10% ansaitsijoista ansaitsi alle 23 600 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsijoista ansaitsi yli 178 720 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Kiinteistövälittäjien ja myyntiedustajien työllisyyden ennustetaan kasvavan 7% vuosina 2018-2028, suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyysnäkymät ovat suotuisammat talouskasvun ja alhaisten korkojen aikana.

7. Matkatoimistot

Matkatoimistot suunnittelevat, varaavat ja myyvät matkoja yksilöille ja ryhmille. He voivat varata kuljetus-, majoitus- ja aktiviteetteja, mukaan lukien ryhmämatkat ja päiväretket. Tyypillisesti he järjestävät myös vaihtoehtoja, kun suunnitelmat muuttuvat matkan aikana.

Palkka: Matkatoimistojen vuotuinen mediaanipalkka oli 40 660 dollaria toukokuussa 2019. Alhaisin 10% ansaitsijoista ansaitsi alle 23 660 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsijoista ansaitsi yli 69 420 dollaria vuodessa.

Job Outlook: Työllisyystilastovirasto arvioi, että matkatoimistojen työllisyys vähenee 6% vuosina 2018 - 2028. Kuitenkin nykyisten matkatoimistojen saavuttaessa eläkeiän uusille edustajille voi avata enemmän mahdollisuuksia, etenkin niille, jotka keskittyvät markkinarakoihin, kuten yritysmatkailuun.

Mitä seuraa myyntityön uralla

Kuinka voit kasvattaa myyntiuraasi? Seuraava askel urapolulla työntekijöille, jotka haluavat edetä myyntiroolista, on tyypillisesti myyntipäällikkö. Keskimääräinen palkka vuonna 2019 myyntipäällikölle oli 126 640 dollaria vuodessa. Tämän roolin työllisyyden odotetaan kasvavan 5% vuosina 2018–2028.

Jotta siirtyisit johtotehtävään, tarvitset todennäköisesti muutaman vuoden kokemuksen myyntiedustajana. Monet työnantajat vaativat kandidaatin tutkinnon tästä työstä, ja voivat suhtautua myönteisesti hakijoihin, joilla on kurssityö johdon, markkinoinnin, talouden, kirjanpidon, rahoituksen tai vastaavilla aloilla.