Kuinka käyttää pehmeitä myyntitekniikoita työhaastattelussa
Sisältö
Haastattelut ovat stressaavia. Tiedät hyvin, että kaikkea mitä sanot tai teet, arvioidaan erittäin tarkasti. Tee virhe yhdessä vastauksessasi ja mahdollisuutesi saada työtä heikkenevät. Stressaava haastattelu voi kuitenkin olla, jos voit lopettaa haastattelun sulkemalla tehtävän, ansaitset valtavan kunnioituksen ja osoitat tosielämän esimerkillä sulkemistaitoistasi.
Miksi lähellä?
Etsinnän, raporttien rakentamisen ja esitysten järjestämisen lisäksi myyntimiesten on kyettävä tekemään sopimuksia. Ilman kykyä tai vastustusta myynnin lopettamiseen, kaikki muut taidot ovat turhia.
Myyntiammattilaisten päätehtävänä on muuntaa asiakkaat asiakkaiksi. Tämä prosessi tapahtuu myynnin päättymisen kautta. Jos haastattelee myyntityötä varten, sinulla on kultainen tilaisuus osoittaa päätöksentekijöille, että olet halukas ja itsevarma sulkemaan työn. Vaikka sulkemistaidosi saattavat olla heikkoja ja tarvitsevat jonkin verran koulutusta, sulkemisyritys puhuu paljon ja ansaitsee kunnioituksen.
Milloin suljetaan
Myyntiammattilaiset elävät yksinkertaisella kaavalla, joka on yhteenveto kirjaimilla "ABC". Nämä edustavat "Ole aina sulkeva". Vaikka tämä asenne sulkeutua aina voi johtaa liian aggressiiviseen toimintaan, sulkemismahdollisuuksien tunteminen on erittäin tärkeää myynnissä. Sama pätee haastattelussa.
Vaikka jotkut haastatteluasiantuntijat ehdottavat, että odotat haastattelun loppuun asti sulkeutuakseen asemaan, parempi neuvo on käyttää "koeaikaa" tai "minisulkemista" koko haastattelun ajan.
Nämä "mini-sulkemiset" voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin sanomalla: "Olen varma, että koulutus ja kokemus ovat tärkeitä näkökohtia sinulle päätöksentekoprosessin aikana." Tällainen lausunto saa vastauksen, joka antaa sinulle käsityksen siitä, miten haastattelijat suhtautuvat koulutukseesi ja kokemukseesi. Heidän vastauksensa perusteella voisit käyttää lähellä olevaa oikeudenkäyntiä, kuten "Vaikuttaa siltä, että kokemukseni vastaa hyvää asemaa. Mitkä muut tekijät ovat sinulle tärkeitä?" Se ei vain autta sinua hallitsemaan haastattelun vauhtia ja suuntaa, vaan antaa muiden tietää, että ymmärrät kuinka sopia sopimuksesta!
Kuinka kovaa pitäisi yrittää?
Kovat sulkemistekniikat ovat vaarallisia väärinkäytöksissä. He välittävät toisinaan epätoivoa, ylimääräistä luottamusta ja luovat erittäin stressaavan ympäristön. Työn päättäminen vaatii herkempää kosketusta, mutta sen on oltava vakaa ja täynnä varmuutta. Läheiset tarvitsevat välittää yhden viestin:
Haluat työpaikan
Jos sinusta tuntuu, että asema on nykyisen taitosi yläpuolella, sulkemisyrityksesi paljastaa epäröintisi. Usein ihmiset, jotka yrittävät sulkea kovasti, ovat ihmisiä, jotka eivät ole varmoja siitä, kykenevätkö he saavuttamaan virkamieheltä odotetut tulokset.
Sen sijaan, että sulkeisit kovaa työtä, käytä oletetumpaa sulkemistapaa. Jos olet käyttänyt haastattelun aikana minisulkijoita, olisit kehittänyt hyvän suhteen haastattelijoiden kanssa, ja molemmat sinä ja he olette joko sopineet kyvystäsi täyttää roolin vaatimukset tai tunnistaneet joitain mahdollisesti huolestuttavia alueita. . Joko niin, minisulkimien käyttäminen rakentaa vauhtia ja perustan lopulliseen sulkemiseen.
Vaikka käyttämiesi sanojen on oltava omia, oletettu haastattelu voi lähestyä jotain ", kaiken sen perusteella, josta puhumme, näyttää siltä, että täytän varmasti vaatimukset, jotka sinulla on tälle virkalle. Mielestäni on selvää, että olen kiinnostunut jatkamaan kanssasi ja haluaisin kysyä, minkä mielestäsi seuraavien askelten minun pitäisi olla? "
Tämä pehmeä, olettamuksellinen läheisyys olettaa, että kaikki ovat yhtä mieltä pätevyydestäsi ja pyytävät seuraavaa askelta. Siinä oletetaan, että olette kaikki samaa mieltä siitä, että seuraava askel pitäisi olla, ja lopuksi oletetaan, että sinua olisi pyydettävä ottamaan seuraava askel.
Jos sinulla ei ole intressiä saada sinut työntekijäksi, saat selville heti, kun olet esittänyt lopullisen päätöskysymyksen. Vaikka tämä voi olla turhauttavaa, se antaa sinun keskittyä etsimään sinulle oikean asennon. Jos sinut kuitenkin pidetään elinkelpoisena ehdokkaana, halu sulkeutua saa sinut todennäköisesti ehdokasluettelon kärkeen.
