Valmistajan myyntiedustajana

Sisältö

• Riippumattomat myyntiammattilaiset
• Joustavuus ja vapaus
• Ei motivoitumattomille
• Useita tulovirtoja
• Ura-yhteenveto

Myyntipositiot kattavat käytännössä kaiken, mitä voit ajatella. Suurin osa siitä, kun yritys tai henkilö valmistaa tuotteen tai palvelun, mitään ei tapahdu, ellei joku ole siellä myymässä sitä. Valmistajan kannalta prosessin ensimmäinen askel on niiden tuotteiden valmistaminen, jotka he aikovat tuoda markkinoille. Kun tuote on valmistettu, on aika muuttaa se heidän myyntivoimaansa. Valmistajan myyntivoima voi olla sarja jälleenmyyjiä, suoramyyntiyksikkö tai valmistajan edustajien ryhmä.

Riippumattomat myyntiammattilaiset

Vaikka ei aina niin, monet valmistajien edustajat ovat riippumattomia myyntiammattilaisia, jotka allekirjoittavat valmistajan kanssa sopimuksia tuotteidensa myynistä. Nämä edustajat toimivat yleensä 1099-sopimuksen mukaisesti, mikä tarkoittaa, että heitä ei pidetä työntekijöinä vaan urakoitsijoina. He ovat vastuussa omista veroistaan, terveysetuistaan ​​ja muista "työntekijätyyppisistä" sopimuksista. Suurin osa näistä tehtävistä on 100-prosenttisia palkkioita ja heillä ei ole palkkaa ollenkaan.

Ei ole epäilystäkään siitä, että valmistajan edustaja-asemat eivät ole heikkoa sydäntä. Ne myyntiammattilaiset, jotka työskentelevät epämukavasti ilman peruspalkkaa, valitsevat harvoin valmistajan edustajan. Mutta niille, jotka nauttivat myyntikyvystään ja jotka luottavat tuotteen markkinoitavuuteen, nämä asemat voivat olla erittäin palkitsevia.

Joustavuus ja vapaus

Työskennellessään työntekijänä sinun odotetaan työskentelevän asetetussa aikataulussa, osallistumasta kokouksiin ja koulutukseen sekä täyttämään monet muut työntekijän vaatimukset. Mutta valmistajalla on todellakin yksi vastuu: myy!

Nämä myyntiedustajat asettavat omat aikataulut, hoitavat oman myyntikoulutuksensa ja ovat (suurimmaksi osaksi) vapaita työskentelemään, kun haluavat työskennellä. Niin kauan kuin he tuottavat ja noudattavat valmistajan eettisiä odotuksia, edustajat ovat enemmän yrittäjiä kuin työntekijöitä. Tämä vapaus houkuttelee yleensä myyjiä tällaisiin tehtäviin. Monet ovat enemmän kuin halukkaita vaihtamaan palkan ja itsenäisyyden etujen saamisen turvallisuutta.

Ei motivoitumattomille

Menestyneillä valmistajan edustajilla on yksi yhteinen asia: He motivoivat itseään eivätkä tarvitse ketään, joka kertoisi heille ulos ja myymään. Niiden, jotka ovat joko uusia myyntiä tai eivät ole varmoja siitä, että heillä on sisäinen asema, joka pakottaa heidät sängystä aamulla ja ulos kaduille, tulisi miettiä kahdesti ennen kuin etsitään asemaa valmistajan edustajana. Totuus on, että vaikka edustajat voivat ansaita ja usein myös ansaita huomattavia tuloja, suurin osa ei. Ensisijainen syy siihen, miksi jotkut onnistuvat, jos monet epäonnistuvat, on henkilökohtainen halu. Ilman sitä houkutus käyttää vapautta väärin on liian suuri.

Useita tulovirtoja

Yksi tapa, jolla valmistajan edustajat tarjoavat itselleen taloudellisen turvan, on myymällä useammalle kuin yhdelle valmistajalle. Useiden yritysten edustaminen voi olla erittäin tehokas tapa, vaikka se ei aina ole mahdollista tai tietyt valmistajat eivät edes salli sitä.

Älykäin tapa edustaa useampaa kuin yhtä valmistajaa on löytää myytäviä ilmaisia ​​tuotteita. Esimerkiksi, jos sinulla on itsenäinen myyntipaikka, joka myy tietokoneen osia, toisen sijainnin löytäminen verkostoitumispalveluita varten voi parantaa tehokkuuttasi ja antaa sinulle mahdollisuuden tuoda asiakkaillesi enemmän arvoarvoa.

Vaikka useamman kuin yhden valmistajan edustaminen voi olla hyvä idea, on harvoin hyvä idea edustaa kilpailevia tuotteita. Toisin sanoen, jos edustat siirtovalmistajaa, myynti toiselle voimansiirtovalmistajalle joko maksaa sinulle molemmat kannat tai aiheuttaa jonkin verran epäilystä asiakkaasi mielessä.

Ura-yhteenveto

Valmistajan edustaja-asemat ovat loistava tapa rakentaa vankkaa myyntikokemusta, ansaita huomattavia tuloja ja heillä on varaa kurinalaisiin myyntiedustajiin itsenäisesti ja joustavasti. Suoraan palkkioon työskenteleminen ei välttämättä ole kaikille, mutta nämä tehtävät ovat usein korkeimmin palkattuja tehtäviä lahjakkaille ja omistautuneille myyntiammattilaisille. Valmistajan edustajien on oltava fiksuja liikemiehiä, joilla on vankka käsitys veroista, vähennyksistä ja henkilökohtaisista sijoituksista.

Jos sinulla on kurinalaisuus ja halu, jota nämä työpaikat vaativat, aseman löytäminen valmistajan edustajana on usein helpompaa kuin "työntekijätyyppisen" aseman löytäminen. Valmistajalla on vähemmän riskejä itsenäisen edustajan palkkaamisessa kuin työntekijän palkkaamisessa, ja valmistaja on halukas antamaan laukauksen vähemmän palkatulle myyjälle.