Miksi pelkäät kysyä myyntiä
Sisältö
Mahdollisuudet melkein koskaan tulevat esiin ja sanovat: "OK, haluan ostaa tämän tuotteen heti." Huolimatta siitä, kuinka kiinnostuneita he ovat, he pyrkivät antamaan sinun vain kävellä ulos ovesta, ellet nimenomaan pyydä myyntiä. Mutta kysyminen joltakin ostamaan sinulta niin monilla sanoilla voi olla pelottava kokemus, etenkin jollekin, joka on suhteellisen uusi myyntiin. Temppu tämän pelon voittamiseen on sen puristaminen ja ymmärtäminen.
Pelko huonoista havainnoista
Yksi yleinen syy pelon sulkemiseen on havaintoongelma. Myyjät pelkäävät, että heidät nähdään tylsinä, ahneina tai muuten epämiellyttävinä. Monet myyjät eivät pidä siitä, että suljetaan itsensä, ja pelkäävät, että heidän näkymissä on samanlainen asenne. Kyllä, joudut satunnaiseen potentiaaliin (yleensä joku, joka on itse ollut myynnissä tai tuntee tavanomaiset myyntimenetelmät), joka vetää takaisin, jos pyydät myyntiä. Mutta nämä näkymät ovat erittäin harvinaisia, ja jos he ovat perehtyneet myyntiprosessiin, he tietävät erinomaisesti, että teet vain työtäsi.
Ei todellakaan ole välttämätöntä olla tylsää tai aggressiivista sulkeaksesi jonkun. Jos olet tehnyt hyvää työtä muun esityksen aikana, sulkeminen seuraa luonnollisesti ja näyttää seuraavalta loogiselta askeleelta. Ihannetapauksessa, kun esityksesi on valmis, olet herättänyt mahdollisuuden kiinnostuksen ja vastannut hänen vastalauseisiinsa. Jos näkymät ovat jo vakuuttuneita, myyntipyyntö voi olla niin yksinkertaista kuin sanomalla: "Hienoa, aloitetaan paperityöt."
Pelko tehdä virhe
Toinen erittäin yleinen pelko, etenkin uusien myyjien keskuudessa, on pelko virheestä. Sulkeminen tuntuu aluksi erittäin hankalalta, ja uudet myyjät eivät usein ole varmoja tarkalleen kuinka tai milloin aloittaa sulkeminen. Joten he pyrkivät epäröimään ja epäröimään, kunnes luulevat, että on liian myöhäistä kokonaan ja vain luopua siitä kokonaan.
Paras tapa tuntea olosi mukavammaksi sulkemistekniikan kanssa harjoittamalla sitä. Saatat räjäyttää muutaman myynnin matkan varrella, mutta jos et yritä kysyä myyntiä, menetät melkein varmasti tämän mahdollisuuden. Yrittämällä siirrät itsesi askeleen lähemmäksi tullaksesi luonnollisemmaksi. Ja vaikka 'harjoituksesi lähellä' on hankala, on hyvät mahdollisuudet saada kyseinen myynti joka tapauksessa! Kerroin on, kuulot paljon paremmalta kuin mahdollista.
Hylkäämisen pelko
Viimeiseksi, myyjät eivät pyydä myyntiä, koska he pelkäävät saada kieltäytymisen takaisin. Hylkäämisen pelko on merkittävä kompastuskivi jokaiselle myyjälle, ja se on jotain, joka joudut voittamaan, jos haluat menestyä myynnissä. Kieltäytyminen on väistämätön osa myyntiä. Tärkeä muistaa, että kun mahdollisuus kieltäytyy ostamasta sinulta, se ei ole henkilökohtainen hylkääminen. Mahdollisuudet päättävät olla ostamatta monista syistä, joista monilla ei ole mitään tekemistä sinun kanssasi.
Paras tapa päästä hylkäämisen pelosta on hioma hampaat ja kohdata se. Kuten kaikki pelot, kun olet joutunut kohtaamaan sen muutaman kerran, se alkaa menettää valtansa sinua kohtaan. Jonkin ajan kuluttua kuulemasi 'nos' näyttävät olevan vähemmän tärkeitä - varsinkin kun alkaa saada 'kyllä' sen sijaan ja huomaat kuinka hyvä se tuntuu! Kun olet valmis kysymään myyntiä ja alat tuntea sitä hiipivästä pelosta, muista itsellesi, että tämä tunne on tiukasti väliaikainen ja mitä enemmän suljet, sitä nopeammin se häipyy.
