Mitä lemmikkiruoan myyntiedustaja tekee?

Sisältö

• Lemmikkieläinten ruuan myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut
• Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajan palkka
• Koulutus, koulutus ja sertifiointi
• Lemmikkieläinten ruuan myyntiedustajan taidot ja osaaminen
• Job Outlook
• Työympäristö
• Työjärjestys
• Kuinka saada työpaikka
• Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Lemmikkieläintuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, vastaavat tuotteiden, kuten ruoan, herkkujen, lisäravinteiden, lelujen, vuodevaatteiden, häkkien, tarvikkeiden ja muiden eläimiin liittyvien tuotteiden markkinoinnista. Kaikki myyntiedustajat työskentelevät myyntipäällikön valvonnassa pyrkiessään löytämään kauppapaikkoja, jotka haluavat varastoida tuotteitaan.

Myynnin edustajien tehtäviä on kahta tyyppiä: sisämyynti ja kenttämyynti. Sisäisiin myyntiasemiin ei liity paljon, jos sellaista, matkustamista, koska myyntipuhelut potentiaalisille asiakkaille soitetaan puhelimitse. Kenttämyynnit vaativat usein matkustamista määrätyllä alueella, koska edustajat käyvät vähittäismyyntipaikoissa henkilökohtaisesti myydäkseen tuotteita tai tarjotakseen tuoteryhmiin liittyvää koulutusta.

Lemmikkieläinten ruuan myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut

Tämä työ vaatii yleensä kykyä tehdä seuraava työ:

• Tunnista uudet asiakkaat etsimällä online-yritystietoja, seuraamalla olemassa olevien asiakkaiden johtamia tietoja ja käymällä messuilla ja konferensseissa
• Ota yhteyttä uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin selittääksesi tuotteet ja miten ne hyödyttävät lemmikkieläimiä
• Seuraa tarkkaan kontakteja, myynninedistämistoimia ja myyntimäärää
• Auta asiakkaita valitsemaan lemmikkieläinten ruokia ja tarvikkeita vastaamaan lemmikkien tarpeita, tuotespesifikaatioita ja määräyksiä
• Korosta tuotteen ominaisuuksia ja selitä tuotteiden ominaisuudet ja rajoitukset
• Vastaa asiakkaiden kysymyksiin tuotteiden hinnoista ja saatavuudesta
• Neuvottele hinnat ja myynti- ja palvelusopimusten ehdot
• Valmistele myyntisopimukset ja lähetä tilaukset käsittelyä varten
• Tee yhteistyötä kollegoiden kanssa tietojen, kuten myyntistrategioiden ja markkinointitietojen, vaihtamiseksi
• Seuraa asiakkaita ja varmista, että he ovat tyytyväisiä ostoksiinsa
• Anna mielenosoituksia, jotka korostavat tuotteen hyödyllisiä ominaisuuksia

Lemmikkieläintuotteiden myyntiedustajat voivat myös erikoistua nimettyjen tuotteiden myyntiin tietyntyyppisille myyjille, kuten eläinlääkärikeskuksille, lemmikkikauppaketjuille tai suurille messuille. Toiset voivat erikoistua tuotteisiin tietyille lajeille, kuten koirille, kissoille tai hevosille.

Menestyneillä myyntiedustajilla on myös potentiaali siirtyä alueellisen myyntipäällikön tehtävään, jossa he vastaavat myyntitiimin valvonnasta ja tarjoavat koulutusta ja tukea myyntiedustajille.

Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajan palkka

Tämän ammatin korvaukset voivat perustua palkkioon, palkkaan tai näiden kahden yhdistelmään. Yleensä tuoteedustajat hyötyvät jonkin tyyppisestä bonusjärjestelmästä palkitakseen erinomaisen suorituskyvyn saavuttaessaan tietyt myyntitavoitteet.

Pellomyynnissä työskentelevät henkilöt saavat usein lisäkorvauksia ja etuja, kuten maksetut matkakulut, yritysauton käytön ja kulutustilin viihdyttäville asiakkaille.

Yhdysvaltain työ- ja tilastovirasto tarjoaa palkkatietoja tukkukaupan ja teollisuuden myyntiedustajille:

• Keskimääräinen vuosipalkka: 61 660 dollaria (29,64 dollaria / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: 122 770 dollaria (59,02 dollaria / tunti)
• Pohja 10% vuosipalkasta: 29 140 dollaria (14,01 dollaria / tunti)

Lähde: Yhdysvaltain työvoimatoimistojen toimisto, 2018

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Saadaksesi lemmikkieläintuotteiden myyntiedustajana sinun tulee olla seuraava:

• Academia: Useimmilla lemmikkieläintuotteiden myyjillä on vähintään kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai eläintieteeseen liittyvällä alalla. Lemmikkieläintuotteiden myyjän kokemuksen tulisi sisältää vahva tuntemus eläintuotannosta, julkisesta puhumisesta ja markkinointitekniikoista. Suurin osa uusista työntekijöistä käy läpi yrityksen koulutusohjelman ennen myyntiuransa aloittamista.
• sertifiointi: Myyntialalla työskenteleville on olemassa useita tunnettuja sertifiointiohjelmia. Yhden arvostetun sertifiointiohjelman tarjoaa valmistajien edustajien koulutustutkimussäätiö (MRERF). MRERF tarjoaa sertifioinnin joko sertifioidun ammattimaisen valmistajan edustajana (CPMR) tai sertifioiduna myynnin ammattilaisena (CSP).
• Jäsenyys: American Pet Products Association (APPA) on lemmikkieläintuotteiden myyntiedustajien näkyvin jäsenryhmä. Tämä ammattiyhdistys tekee markkinatutkimuksia, tarjoaa koulutusseminaareja ja järjestää vuosittain Global Pet Expo -tapahtuman. Heidän kansallista lemmikkien omistajien kyselyä arvostetaan teollisuudessa ja se tarjoaa yksityiskohtaisia ​​tietoja lemmikkien omistajien tuotteiden ja palvelujen käytöstä. Toinen jäsenryhmä on Valmistajan edustajien kansallinen yhdistys, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, jatkokoulutusmahdollisuuksia ja paikallisia verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille (mukaan lukien lemmikkieläinkeinon edustajat). Vaikka tämä ryhmä ei ole keskittynyt nimenomaan lemmikkieläinkeinon ammattilaisille, tämä ryhmä tarjoaa paljon asiaankuuluvaa myynnin tukea.

Lemmikkieläinten ruuan myyntiedustajan taidot ja osaaminen

On tiettyjä ominaisuuksia, jotka sinun täytyy olla menestyäksesi myynnissä:

• Suullinen ja kirjallinen viestintä: Mahdollisuus myydä lemmikkieläintuotteita suullisesti, samoin kuin kirjallisissa sähköposteissa, kirjeissä ja esittelyissä asiakkaille
• Ihmissuhdetaidot: Kyky kehittää ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin lojaalin asiakaskunnan kehittämiseksi
• Tietokonetaidot: Kyky käyttää ohjelmistoja myyntitietojen analysointiin, raporttien laatimiseen ja erilaisten hallinnollisten tehtävien hoitamiseen
• Fyysinen kestävyys: Kyky nostaa raskaita laatikoita samoin kuin matkustaa ja pysyä seisovana pitkään
• Itsetunto: Kyky soittaa kylmälle uusia asiakkaita ja tehdä esityksiä luottavaisesti ja vakuuttavasti
• Itse hillintä: Kyky käsitellä stressiä ja tyydyttävästi saavuttaa myyntitavoitteet varmistaakseen työpaikan turvallisuuden ja vakaat tulot

Job Outlook

Yhdysvaltain työllisyystilastoviraston mukaan valmistavien myyntiedustajien työpaikkojen odotetaan kasvavan 5% vuoteen 2026 mennessä. Myynnin työmahdollisuuksien odotetaan kasvavan vain niin nopeasti kuin kaikkien uran keskimääräinen, joten kilpailun tulisi pysyä kiihkeänä näissä tehtävissä. Kilpailun odotetaan olevan erityisen tasaista lemmikkieläintuotteiden myyntiteollisuudessa, koska näillä työpaikoilla on suuri voittopotentiaali.

Lemmikkieläintuotteiden markkinapaikka on 50 miljardia dollaria vuodessa, joten ansaintapotentiaalin tulisi pysyä vahvana niille, jotka löytävät positioita tässä nopeatempoisessa myyntiympäristössä.

Työympäristö

Myyntipaikoissa pääasiassa toimistoympäristössä työskentelee uusien ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa puhelimessa ja verkkotekniikan kautta, mukaan lukien keskustelut, sähköposti ja videoneuvottelut.

Kenttämyyjät matkustavat usein määrätyllä alueella läpi myydä tuotteita asiakkaille tai tarjota heidän tuotteisiinsa liittyvää koulutusta. Niiden alue voi kattaa pienen alueen tai useita valtioita, mikä vaatii pitkiä aikoja poissa kotoa. Kun aika sallii, toimistotyöt voidaan tehdä kannettavalla tietokoneella lentokoneesta tai hotellihuoneen työpöydältä.

Työjärjestys

Suurin osa valmistajien myyntiedustajista työskentelee kokopäiväisesti, ja monet työskentelevät yli 40 tuntia viikossa.

Kuinka saada työpaikka

KÄYTÄ

Katso viimeisimmät työpaikkailmoitukset kuten ZipRecruiter ja SimplyHired. Ota myös yhteyttä lemmikkien omistajiin, lemmikkikauppoihin ja eläinlääkärikeskuksiin saadaksesi tietoa suosituimmista ja suositeltavimmista lemmikkieläinten ruokia ja tarvikkeista. Ota sitten yhteyttä näiden tuotteiden valmistajiin kysyäksesi myyntimahdollisuuksista.

Löydä vapaaehtoinen mahdollisuus

Jäsenyydet organisaatioissa, kuten American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) ja Manufacturers Agents National Association, voivat tarjota verkostoitumis- ja koulutusmahdollisuuksia pyrkiville myyntiedustajille.

Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Lemmikkieläinten ruokien ja tarvikkeiden myynnistä kiinnostuneiden tulisi harkita myös seuraavaa uraa:

• Mainonnan myyntiedustaja: $51,740
• Asiakaspalvelu edustaja: $33,750
• Vakuutusten myyntiedustaja: $50,600
• PR-asiantuntija: $60,000
• Ostopäällikkö, ostaja tai ostoasiamies: $67,600

Lähde: Yhdysvaltain työvoimatoimistojen toimisto, 2018

Lemmikkieläinruokakaupan edustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemuksiaan siirtyäkseen eläinlääkkeiden myyntiin, jonka tiedetään olevan erittäin tuottoisa ala. Eläinlääkkeiden myynti markkinoi eläinlääkkeitä ja lisäravinteita suoraan eläinlääkäreille ja eläinklinikoille, ja huipputuottajat voivat ansaita yli 100 000 dollarin palkan vuodessa.