Kuinka vastata yrityksen myyntitöitä koskeviin kysymyksiin

Sisältö

• Mitä haastattelija todella haluaa tietää
• Kuinka valmistautua kysymykseen
• Kuinka vastata kysymykseen
• Esimerkkejä parhaista vastauksista
• Esimerkki vastaus # 1
• Esimerkki vastaus # 2
• Esimerkki vastauksesta # 3
• Mitä ei sanoa
• Myyntihaastatteluvinkkejä
• Mahdolliset jatkokysymykset
• Avainsanat

Minkä tahansa työn, mukaan lukien myyntityön, tyypillinen haastattelukysymys on ”Mitä tiedät tästä yrityksestä?”

Erityisen tärkeää on tietää yrityksestä yrityksestä myyntihaastattelussa. Myynnissä sinun on selitettävä asiakkaille, miksi yrityksesi palvelut tai tuotteet ovat parhaat. Tätä varten sinun on tunnettava yritys ja sen tarjonta sisälle ja ulos.

Tähän kysymykseen vastaaminen osoittaa, että sinulla on mitä tarvitaan ollaksesi vahva myyjä organisaatiossa.

Alla on vinkkejä ja näytevasteita haastattelukysymykseen "Mitä tiedät tästä yrityksestä?"

Mitä haastattelija todella haluaa tietää

Työnantajat kysyvät tätä kysymystä saadaksesi kuvan siitä, kuinka hyvin olet valmistautunut haastatteluun. Samanlaisia ​​kysymyksiä ovat: "Miksi haluat työskennellä tämän yrityksen palveluksessa?" ja ”Kuinka luulet yrityksemme erottuvan kilpailijoistamme?”

Erityisesti he haluavat tietää, oletko käyttänyt aikaa tutkia heidän tuotteitaan, heidän kohdennettua asiakaskuntansa, heidän markkinointistrategioitaan ja heidän markkinoidensa nykyistä suorituskykyä.

Kuinka valmistautua kysymykseen

Jotta voit vastata kysymykseen hyvin, sinun on tutkittava yritystä ennen haastatteluasi. Voit tehdä suuren osan tästä tutkimuksesta yrityksen verkkosivuilla. Tutustu heidän "Tietoa meistä" -osiosta saadaksesi kuvan yrityksen historiasta, tehtävästä ja menestyksistä.

Jos tiedät jonkun yrityksen palveluksessa, voit pyytää myös tapaamaan heidät ennen haastattelua saadaksesi sisäpiiriläisen näkemyksen yrityksestä.

Myyntihaastatteluissa yrityksen myyntitietojen tuntemus on erityisen tärkeää. Haluat tietää, mitä he myyvät, myyntistrategioitaan ja mahdollisia viime aikoina tapahtuneita myyntimenestyksiä. Voit saada osan näistä tiedoista yrityksen verkkosivuilla. Usein he toimittavat tietoja myyntimenestyksistä “Meistä” -sivulla tai sivulla, joka sisältää suhdetoiminta- ja markkinointitietoja.

Voit myös katsoa suosittuja verkkosivustoja tai lehtiä, jotka puhuvat yrityksestä ja sen kilpailijoista saadaksesi käsityksen siitä, missä yritys seisoo kilpailunsa keskellä.

Kuinka vastata kysymykseen

Kun vastaat kysymykseen: "Mitä tiedät yrityksestä?" keskity yhteen tai kahteen tietyn yrityksen myyntitietueen elementtiin, jotka erottuvat sinulle. Esimerkiksi, ehkä heillä oli viime aikoina erityisen vahva myyntivuosi, tai he alkoivat kehittää uutta tuotetta. Näiden menestysten huomioiminen osoittaa, että olet tehnyt tutkimuksesi ja että uskot yritykseen.

Tee luettelo yrityksen kvantifioitavissa olevista myyntimenestyksistä tai kasvutilastoista, mainitse sitten nämä numerot tai prosenttimäärät vastauksessasi (tarkista niiden tarkkuus ennen haastattelua).

Korosta vastauksessasi innostusta yritystä kohtaan. Saatat jopa lopettaa vastauksesi sanomalla, että näiden yritystäsi koskevien tietojen perusteella olet erittäin innoissasi mahdollisuudesta tulla osaksi myyntitiimiä. Muista vastauksessasi "sovittaa" kuinka taitosi ja kokemuksesi tekevät sinusta sopivan yrityksen, perustuen siihen, mitä tiedät heistä.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

Tässä on esimerkkejä lähestymistavoista vastata kysymyksiin yrityksestä, jota olet kiinnostunut edustamaan. Huomaa, kuinka kukin ehdokas on tutkinut perusteellisesti potentiaalisen työnantajansa historian ja tämänhetkiset menestykset markkinoilla.

Esimerkki vastaus # 1

Tiedän, että tämä yritys on numero widget-tukkumyyjä Yhdysvalloissa, ja ulkomailla on kasvava läsnäolo Euroopassa ja Aasiassa. Lisäksi myyntisi Kiinassa on kasvanut 25% viimeisen 3 vuoden aikana, ja widget-myyntisi alkaa ylittää Kiinan kilpailun. Kotimarkkinamyyntiäsi kasvaa tasaisesti, jopa talouden taantuman kautta. Haluaisin tilaisuuden olla osa tällaista nopeatempoista, trendiä perustavaa yritystä. Uskon myös, että kokemukseni sekä kansainvälisestä että kotimaisesta myynnistä tekisivät minusta hyvin sopivan.

Miksi se toimii:Tämä vastaus on hieno, koska se joutuu ”messinkihankoihin”: ehdokas on tietysti tutkinut yrityksen viimeaikaista myyntihistoriaa ja lainaa tärkeitä tilastoja. Hän luo myös hyvän neuvonantajan keskustelemaan siitä, kuinka hänen omasta kansainvälisestä ja kotimaisesta kokemuksestaan ​​voisi olla hyötyä työnantajalle, jos he palkkaavat hänet.

Esimerkki vastaus # 2

Tämä yritys arvioitiin yhdeksi Forbesin "Amerikan parhaimmista pienyrityksistä" vuonna 2019, ja se on osoittanut jatkuvaa kasvua markkinoilla. Myynti on ylittänyt odotukset, ja innovatiiviset tuotteet ja myyntitekniikat ovat tehneet sinusta yhden halutuimmista yrityksistä työskennellä Yhdysvalloissa.

Miksi se toimii: Tässä ehdokas osoittaa ymmärtävänsä yhtiön tiedotusvälineiden läsnäoloa ja sen saavuttamista korkeassa arvossa arvostetussa Forbes-luettelossa. Ihannetapauksessa hän rakentaisi seuraavaksi tämän hyvän alun puhuakseen informatiivisesti yrityksen tuotteista ja omasta asiantuntemuksestaan ​​käyttää heidän myyntitekniikoitaan.

Esimerkki vastauksesta # 3

Tutkiessani tätä yritystä, huomasin, että aloitit yli sata vuotta sitten pienenä tiili- ja laastimyyjänä Center Cityssä. Perheyrityksenä sinulla oli taju kasvaa ainutlaatuisilla tavoilla, ja kun tilaisuus päätti tulla julkiseksi vuonna 1993, päätös oli selvä. Siitä lähtien johto on jatkanut aggressiivisten päätösten tekemistä pitämällä yrityksesi kilpailun kärjessä. Arvostan suuresti keskittymistäsi yhteisöön ja innovaatioihin; Tätä yritän instillida nykyiseen myyntitiimiini.

Miksi se toimii:Tämä vastaus osuu kaikkiin tervetulleisiin keskittyessä alun perin omistaman yrityksen historiaan ja kasvuun sekä sen jatkuvaan yhteyteen paikallisyhteisöön. Historialliset ”Äiti ja Pop” -yritykset korostavat usein ”yhteisöä” brändäyksensä avainteemana julkisuuteen tultuaan; tämä ehdokas hyödyntää tätä tietoa.   

Mitä ei sanoa

Älä tuo esiin yrityksen markkinahäiriöitä. Voi olla houkuttelevaa sanoa jotain "ABC Company on menettänyt markkinaosuuttaan tasaisesti viimeisen kolmen vuoden aikana, mutta tiedän miten kääntää tämä suuntaus.” On kuitenkin paljon turvallisempaa keskittyä heidän onnistumiseen. Tarvittaessa pyöritä vastaustasi keskittyäksesi yleisempiin markkinoiden heilahteluihin: “ABC Company on jo kauan ollut tunnettu nimi lääketeollisuudessa. Mutta nykyiset markkinamme, joilla on tulossa niin monta geneeristä tarjontaa, voivat olla haastavia. Tarjoat asiakkaillesi sekä korkeaa laatua että vakiintunutta mainetta, ja tässä tapaan asettaa Cureall ™ -brändin hallitsemaan Kaakkois-aluetta.”

Myyntihaastatteluvinkkejä

Ennen kuin lähdet haastatteluun, lue nämä myyntihaastatteluvinkit, jotta voit myydä vakuuttavasti tärkeimmän tuotteen - itsesi - työnantajalle, joka on perehtynyt myyntistrategioihin.

Mahdolliset jatkokysymykset

• Oletko saavuttanut johdonmukaisesti myyntitavoitteesi? - Parhaat vastaukset
• Mitkä ovat pitkän aikavälin uratavoitteesi? - Parhaat vastaukset
• Myy minulle tämä kynä. - Parhaat vastaukset

Avainsanat

TEE KOTITEHTÄVÄSI: Opi kaikki mitä voi yrityksen historiasta, tuotteista ja palveluista, myyntistrategioista ja markkinoiden läsnäolosta ennen kuin aloitat haastattelun. Ole valmis esittämään joitain ”kovia” tilastoja, jotka on ilmaistu lukumäärällä tai prosenttimäärillä.

OLE ENTHUSIASTIC: Puhu heidän tuotteistaan ​​haastattelijalle samoin kuin potentiaaliselle asiakkaalle, kouluttamalla heitä tuotteen eduista, teknisistä tiedoista ja markkinoiden menestyksestä.

KÄYTÄ TÄMÄN KYSYMYKSEN POISTUMISPisteenä Puhuttaessa yrityksen tuotteista ja myyntitekniikoista käännä keskustelu "sävelkorkeudeksi", jolla voit itse saada osuuden heidän myyntiorganisaationsa toimintaan.