Kaupan jatkamisen luominen myyntityöhön
Sisältö
Suurimmalla osalla ihmisistä on ajan tasalla oleva ansioluettelo, jossa luetellaan heidän tavoitteensa, kokemuksensa, koulutuksensa ja näennäisesti pakolliset "pyynnöstä toimitetut" viitteet. Koska niin monet työnhakijat käyttävät yhteistä jatkamismuotoa, vuokrauspäälliköt pakotetaan joko suodattamaan toimitettujen ansioluetteloiden tulva tai etsimään erottavaa.
Yksi vai monta?
Työnhakijat, jotka etsivät aktiivisesti myyntipaikkaa ja aikovat lähettää useita kopioita jatkamisestaan, käyttävät todennäköisesti yhtä jatkamista. Tämän kiillotetun ja ammatillisen jatkamisen tulisi antaa yleisiä tietoja, jotka korostavat työnhakijoiden taitoja, kokemusta ja koulutusta, joka vetoaa yleiseen vuokrauspäällikköön. Toisin sanoen useille yrityksille lähetetyt ansioluettelot ovat vanilja. Niitä ei ole suunnattu tiettyyn asemaan tai tiettyyn yritykseen.
Yleiset ansioluettelot toimitetaan tavoitteena saada mahdollisimman monta haastattelua mahdollisimman monelta yrityksestä.
Työnhakijoille, jotka käyttävät kohdennetumpaa lähestymistapaa, on paljon hyötyä kattilalevyn jatkamisesta, joka on räätälöity jokaiselle yritykselle, jolle ansioluettelo toimitetaan. Jokaiselle ansioluettelolle annetaan oma "maku", ja sen tarkoituksena ei ole vedota yleiseen vuokrausjohtajaan, vaan tiettyyn vuokrauspäällikköön.
Tämä kohdennettu lähestymistapa on usein se, mikä saa jatkamaan erottumaan joukosta.
Ansioluettelon mukauttaminen
Ellet aio lähettää kopioa ansioluettelostasi jokaiselle yritykselle, jolla voi olla tai ei mahdollisesti myyntiä ammattilaisille, tulokset paranevat huomattavasti, jos lähetät räätälöityjen ansioluetteloiden yksittäisille työnantajille. Jotta voit tehdä niin, sinun on aloitettava kirjoittamisen jatkaminen tutkimuksella. Jos esimerkiksi tiedät, että ABC Sales Enterprises -yrityksellä on aukko tilinhoitajalle, ja tutkimuksesi osoittaa, että ABC on se yritys, jolle haluat nauttia työskentelystä, ensimmäinen tutkimusvaihe olisi selvittää tarkalleen, mikä on tili edustaa ABC: tä myymällä, kenelle he myyvät ja missä myyvät.
Kun sinulla on vakaa käsitys siitä, mitä ABC: n palveluksessa oleva tilinpitäjä tekee, on aika valmistella ansioluettelosi. Sinun tavoitteena tulisi olla kohdistaa kaikki ansioluettelosi sisältö siihen, mitä ABC: n vuokrauspäällikkö etsisi ansioluettelossa.
Jos esimerkiksi koulutuksesi sopii hyvin siihen, mikä ABC: n myyntiedustajalla todennäköisesti olisi, muista korostaa koulutuksesi. Jos myyntikokemuksesi ei kuitenkaan sovi hyvin yhteen, sinun on oltava luova ja korostettava, kuinka myyntikokemuksesi aikana opitut taidot vastaavat hyvin myyntipaikkaa ABC: ssä.
Kaikkien ansioluettelojesi täytyy olla järkeviä ja liittyä asemaan, johon haet. Kaupan jatkamisen rakentaminen tällä tavalla tekee lopputuloksen, ansioluettelosi, tehokkaan myyntityökalun. Anna työnhakukilpailusi jättää kattilansa jatkaa ja erottaa sinut joukosta.
Muokatun ansioluettelosi lähettäminen
Kun ansioluettelosi on räätälöity, haluat todennäköisesti varmistaa, että se joutuu oikeisiin käsiin. Vaikka voisit yksinkertaisesti noudattaa yrityksen antamien ohjeiden toimittamisen jatkamisen jatkamista, tekemällä niin, vain laskeudut ansioluettelosi muiden vastaanotettujen ansioluetteloiden kasaan. Parempi tapa on toimittaa ansioluettelosi käsin vuokrauspäällikölle. Jos tämä ei ole mahdollista, soita yritykseen ja selvitä vuokrauspäällikön nimi, mikä on paras tapa ottaa yhteyttä häneen ja hänen postiosoitteeseen.
Seuraavaksi tee joitain tutkimuksia verkon ja LinkedIN-tyyppisten sivustojen avulla saadaksesi lisätietoja vuokrauspäälliköstä. Näin toimittaminen voi antaa sinulle lisätietoja, jotka inspiroivat sinua muuttamaan ansioluetteloasi vielä kerran, tai se voi antaa sinulle ideoita, kuinka käsitellä saatekirjeesi kiinnittääksesi vuokraamisen johtajan huomion. Mitä räätälöitympi voit tehdä koko prosessin, sitä parempi.
Kun tiedät kuka aikoo lukea ansioluettelosi, kuinka parasta saada ansioluettelosi heidän käsiinsä ja tietää mahdollisimman paljon päätöksentekijästä, lähetä räätälöity ansioluettelo suoraan kyseiselle henkilölle. Kun olet valmis, siirry seuraavaan työpaikkaasi ja toista koko prosessi uudelleen.
