Kiintiön ymmärtäminen
Sisältö
- Omista kiintiösi
- Katso kiintiön lyöminen työn toiseksi tärkeimmäksi osaksi
- Tietää kuinka monta myyntiä tarvitaan kiintiön saavuttamiseksi
Tämän sarjan ensimmäisessä osassa keskustelimme siitä, kuinka suurin osa myyntikiintiöistä on muotoiltu, kuinka johdon näkemykset osoittivat kiintiöitä ja keskustelimme lyhyesti siitä, miten myyvät ammattilaiset kiintiöistään.
Mutta se, että tiedät kuinka kiintiösi määritettiin, ei tee kiintiöön lyömisestä joka kuukausi entistä helpompaa. Jotta määritetty kiintiö palvelee sinua sen sijaan, että muistuttaisit jatkuvasti vastuustasi, sinun on opittava, kuinka menestynein myyntiammattilainen tarkastelee kiintiöitään ja kuinka käyttää kiintiötä oppaana myyntitoiminnoissa.
Omista kiintiösi
Positiivinen asenne antaa kiistatta hyötyä käytännössä kaikilla elämäsi osa-alueilla. Ja monet (mukaan lukien tämän artikkelin kirjoittaja) uskovat, että myyntiammattilaiset, jotka suhtautuvat myönteisesti asennetuista kiintiöistään, ovat usein menestyneimpiä.
Useimmissa tapauksissa, kun hyväksyt myyntiaseman, hyväksyt myyntitulokiintiön samanaikaisesti. Hyväksymällä kannan hyväksyt myös kiintiön. Jos valitat myöhemmin osoitetusta kiintiöstä, väität lähinnä, että olet tehnyt virheen eikä sen olisi pitänyt koskaan hyväksyä kantaa.
Kiintiön omistaminen tarkoittaa, että tiedät täysin, että sinun odotetaan toimittavan ennalta määritetyn kiintiön ja että ymmärrät, että kiintiön "lyöminen" on osa työtäsi. Se tarkoittaa, että hyväksyt kiintiösi ja vastuusi työntekijänä, jolle sattuu olemaan kiintiö.
Kiintiön omistaminen tarkoittaa, että jos et pidä kiintiöstä ja vihaat odottavan tuottavan kiintiötäsi, sinun ei pitäisi olla myynnissä.
Katso kiintiön lyöminen työn toiseksi tärkeimmäksi osaksi
Epäilemättä jokaisen myyjän ensimmäinen tehtävä on huolehtia asiakkailleen. Viimeinen sekunti on määritetyn kiintiön saavuttaminen tai ylittäminen. Myynti onni, että keskittyminen ensisijaisen prioriteettisi hoitamiseen varmistaa usein, että myös toinen prioriteettisi on tyytyväinen.
Ihana ja motivoiva motto elää on, että päätehtäväsi on "palvella asiakkaita kannattavasti". Tämän moton pitäminen mielessä antaa sinulle keskittyä sekä asiakkaidesi hoitoon että ansaita aseesi työnantajan kanssa.
Menestyneimmät myynnin ammattilaiset tekevät asiakkaidensa hoidosta ensisijaisen prioriteettinsa ja heillä on harvoin kysymys kiintiöiden lyömisestä. He ajattelevat aina "win-win" ja uskovat täysin, että heidän tuotteet tai palvelut ovat asiakkaidensa parhaita tuotteita tai palveluita.
Tietää kuinka monta myyntiä tarvitaan kiintiön saavuttamiseksi
Myynti on numeropeli, ja asemasi takana olevien numeroiden ymmärtäminen on erittäin tärkeää. Sinun on otettava täysi vastuu osoitetusta kiintiöstä ja tiedettävä tarkalleen, mitä sinun on tehtävä saadaksesi kiintiösi.
Jos sinulla on kuukausittain määritetty kiintiö, sinun tulisi määrittää, kuinka monta myyntiä sinun on suljettava kuukausittain kiintiön saavuttamiseksi. Voit tehdä tämän yksinkertaisesti laskemalla keskimääräinen myyntihinta (asp) kauppaa kohden ja jaa kiintiösi asp-varalla. Tuloksena on, kuinka monta myyntiä sinun on suljettava kuukausittain kiintiön saavuttamiseksi. Yksinkertainen matematiikka antaa ohjeita erittäin vaikealle toimialalle.
Viimeiseksi, jos sinulla ei ole kiintiön hankkimista, ymmärrä, että jokainen ammatti on varustettu odotuksilla. Syy, että työpaikkoja luodaan, on ratkaista ongelma ja tuottaa tietty tulos. Ihanassa myyntimaailmassa tätä erityistä tulosta kutsutaan myyntikiintiöksi.
