Selviytymisvinkit elämiseen ilman puhdasta komissiota
Sisältö
Myyntipaikat, joissa maksetaan pelkästään palkkioita eikä palkkaa, ovat suosittuja monissa yrityksissä. Johtoryhmät syytä, että tällä korvaussuunnitelmalla myyjälle maksetaan juuri siitä mitä hän tuottaa, enempää eikä vähemmän. Joten jos myyjä sulkee paljon myyntiä, hän tekee paljon, ja jos ei, yritys ei maksa hänelle.
Tämä päättely selittää sen, miksi monet myyjät, etenkin kokemattomat, eivät halua mitään tekemistä puhtaaseen toimeksiantoon. On kiehtovaa tietää, että voit kirjaimellisesti nälkää, jos et tuo riittävästi myyntiä, ja kyseisen ajattelulinjan aiheuttama paniikki vaikeuttaa menestyksekkäästi myymistä, mikä aiheuttaa noidankehän epäonnistumisen. Totuus on, että mikä tahansa pätevä myyjä voi olla erittäin onnellinen - ja ansaita paljon rahaa - puhtaalla toimeksiannolla, vaikka myyjä olisi kokematon. Avain puhtaan toimeksiannon menestymiseen on asianmukainen suunnittelu.
Myyntiputkisi
Jokaisella myyntiasemalla on taipumus käydä läpi juhlan tai nälänhädän. Myynnin seuranta auttaa sinua hallitsemaan tätä jaksoa, mutta sinulla on silti yleensä kuukausia, jolloin tuotat tonnia myyntiä, ja muita kuukausia, jolloin jokainen myynti näyttää hajoavan juuri ennen sulkemista. Joten jos olet puhdasta komissiota koskevassa suunnitelmassa, sinun on varattava rahaa ”juhlapäiviltä” kuukausienne auttamiseksi maksamaan välttämättömyydet “nälänhätäaikana”. Tiukka finanssilaivojen pitäminen on tärkeää kaikissa töissä, joihin sisältyy palkkioita, mutta se on kymmenen kertaa tärkeämpää, kun palkkiot ovat kaikki, mitä kotiin tuo.
Ennen kuin aloitat työn
Istu alas ja lisää kuukausittaiset kulut. Kirjoita muistiin kiinteät kulut ja lisää hieman keskimääräistä enemmän kiinteät kulut. Jos esimerkiksi sähkölasku vaihtelee välillä 50–100 dollaria kuukaudessa, mutta on yleensä noin 60 dollaria, laita se budjettisi hintaan 75 dollaria. Tällä tavalla et joudu vaikeuksiin, jos sinulla on suhteellisen kallis kuukausi yhdistettynä alhaiseen palkkiotarkastukseen.
Kun olet keksinyt kuukausikustannusten lukumäärän, katsele palkkiosuunnitelmasi ja laske, kuinka monta myyntiä sinun tulisi tehdä kuukausittain näiden kuukausikustannusten kattamiseksi - lisää sitten muutama lisää myyntiä maksaaksesi väistämättömät hätätilanteet, kuten hajoava auto tai koira, joka tarvitsee kalliita eläinlääkärinhoitoja. Onko laskettu vähimmäismäärä saavutettavissa oleva lukumäärä keskimääräiselle kuukaudelle? Jos ei, tämä työ sopii sinulle huonosti! Käännä se alas ja etsi sellaista, joka joko tarjoaa korkeampia palkkioita tai jolla on peruspalkka, jonka kanssa voit elää.
Lean-kuukausien kattaminen
Olettaen, että olet tyytyväinen laskettuun vähimmäismyyntiin, sinun on silti sallittava ajoittain tapahtuva myynnin lasku suunnittelussa. Jos sinulla ei vielä ole, perusta säästötili pankkisi. Sitten, kun sinulla on erityisen menestyvä kuukausi, heitä osa ansiostasi säästötilille sateisen päivän ajaksi. Jotakin rahaa varataan hätätilanteisiin saat sinusta tuntemaan olosi turvallisemmaksi, mikä auttaa sinua rentoutumaan ja nauttimaan työstäsi.
Onko myyntiäsi parannettava?
Jos olet jo tekemässä puhdasta toimeksiantoa ja yrität tehdä tarpeeksi päästäksesi läpi, voit parantaa tilannettasi analysoimalla miksi myyntisi ei tapahdu. Missä vaiheessa myyntiprosessissa menetät mahdollisuuden? Heti alussa, koska sinulla ei ole tarpeeksi viittauksia? Seuraa sitten uutta johtavaa lähdettä tai palkkaa listan välittäjä. Soitatko tonnia kylmäsoittoja, mutta et tee paljon tapaamisia? Katso kylmäsoittokäytäntösi ja lisää hyvä avaaja tai joitain tarttuvia etuja. Puhtaat toimeksiannot ovat usein itsenäisempiä kuin palkatut, koska jos yritys sijoittaa sinuun palkkaa, he haluavat myös hoitaa sinut melko tarkasti. Puhtaassa toimeksiannossa sinun on otettava vastuu itsesi hallinnasta, mistä syystä monet kokeneet myyjät rakastavat puhdasta toimeksiantajaroolia.
