Mitä eläinten myyntiedustaja tekee?

Sisältö

• Eläinten myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut
• Eläinten myyntiedustajan palkka
• Koulutus, koulutus ja sertifiointi
• Myyntiedustajan taidot ja osaaminen
• Job Outlook
• Työympäristö
• Työjärjestys
• Kuinka saada työpaikka
• Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Eläinmyyjät myyvät eläimiä, kuten karjaa ja kotieläimiä, samoin kuin eläintuotteita, kuten maitotuotteita, rehuja tai lääkkeitä. He voivat työskennellä lemmikkikaupoissa tai toimistoissa tai kentällä vierailla tiloilla, kaupoissa, kasvattajilla tai eläintarhoissa.

Eläinten myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut

Tämä työ vaatii yleensä kykyä tehdä seuraava työ:

• Tunnista potentiaaliset asiakkaat tutkimalla Internetiä, seuraamalla muiden asiakkaiden johtoja ja käymällä messuilla ja konferensseissa tuottaaksesi uutta yritystä ja saadaksesi lisää viittauksia
• Suorita tietokantatutkimus asiakkaiden tarpeiden selvittämiseksi ja myyntistrategian kehittämiseksi, joka sisältää heikkouksien löytämisen kilpailijoiden tuotteissa
• Kylmäpuhelun potentiaaliset asiakkaat, joiden uskot todennäköisesti vastaavan myönteisesti ja auttavan heitä valitsemaan tuotteita tarpeisiinsa, tuotemäärityksiin ja määräyksiin vastaamiseksi
• Pysy yhteydessä asiakkaisiin selvittääksesi heidän tarpeensa ja vastatakseen kysymyksiin tai kommentteihin
• Tee yhteistyötä kollegoiden kanssa vaihtaaksesi tietoja
• Valmistele myyntisopimukset ja lähetä tilaukset käsittelyä varten
• Käytä tehokkaasti myymäläasiakkaiden kanssa heidän tarpeidensa selvittämistä ja opastaa heitä pyydettyihin tuotteisiin
• Pidä hyllyt hyvin varustetuina eläinten tarvikkeilla

Alalla työskentelevät eläinmyyjät myyvät eläintuotteita eläinten hoitoon osallistuville, kuten eläinlääkäreille, tiloille, eläintarhoille ja lemmikkikauppoille. He järjestivät tapaamiset omistajien vierailulle lääkkeiden, eläinten rehujen ja laitteiden myymiseksi eläinten elinympäristöjen tukemiseksi ja eläinten terveyden pitämiseksi.

Lemmikkikaupoissa työskentelevät edustajat tarjoavat asiakaspalvelua vierailijoille määrittämällä heidän tarpeet ja opastamalla heitä ratkaisuun, olipa kyse sitten tuotteesta vai oikeasta lemmikistä. Heitä voidaan myös pyytää huolehtimaan varastossa olevista eläimistä sekä varmistamaan, että hyllyillä on oikeat tarvikkeet eläinten terveyden tukemiseksi. Tärkeä näkökohta lemmikin myynnissä on varmistaa, että asiakkaalla on kaikki tarvittavat tiedot lemmikkisi hoitamiseksi.

Eläinten myyntiedustajan palkka

Eläinmyyjän palkka voi vaihdella koulutuksen, kokemuksen ja taitotason sekä työnantajan tyypin, kuten lemmikkikaupan, suhteen lääkeyhtiön mukaan. Yhdysvaltain työllisyystilastovirasto tarjoaa palkkainformaation myyjälle palkkaluokan yleisen luokituksen "Tukku- ja valmistusmyynti edustajat" alla vuonna 2018:

• Keskimääräinen vuosipalkka: 58 510 dollaria (28,13 dollaria / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: 122 770 dollaria (59,02 dollaria / tunti)
• Pohja 10% vuosipalkasta: 29 140 dollaria (14,01 dollaria / tunti)

Jos harkitset työtä lääkemyynnissä, kannattaa ehkä tutustua Payscalen tarjoamiin palkatietoihin vuodesta 2019:

• Keskimääräinen vuosipalkka: 78 224 dollaria (37,61 dollaria / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: 113 000 dollaria (54,33 dollaria / tunti)
• Pohja 10% vuosipalkasta: 48 000 dollaria (23,08 dollaria / tunti)

Useimmat työnantajat käyttävät palkan ja palkkioiden yhdistelmää tai palkkaa plus bonuksia korvatakseen myyntiedustajilleen. Palkkiot perustuvat yleensä prosenttiosuuteen myynnistä. Bonukset voivat riippua yksittäisen henkilön, myyntiryhmän tai yrityksen suorituskyvystä.

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Tämä tehtävä vaatii seuraavan koulutuksen, kokemuksen ja lisensoinnin:

• Academia: Suurimmalla osalla eläinmyyntiedustajia on vähintään neljän vuoden kandidaatin tutkinto markkinoinnista, eläintieteistä, biologiasta, eläintiedestä, eläinlääketieteellisestä tekniikasta tai yrityksestä. Niillä, joilla on korkeamman asteen tutkinnot tai laaja käytännön kokemus, on eniten mahdollisuuksia kentällä.
• koulutus: Suurimman osan uusista työntekijöistä on suoritettava koulutuskurssi työnantajan kanssa ennen mahdollisuutta olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Harjoitteluohjelmia on saatavana eläinlääkkeiden myynnissä, eläinten ruokinnassa, lemmikkikaupoissa ja muissa. Monia näistä harjoittelupaikoista tarjotaan 8–12 viikon kesäistunnoissa tai lukukauden mittaisina. Opintojakson hyvitystä voi olla saatavana myös opiskelijoille, jotka suorittavat istuntonsa järjestettyään ne etukäteen laitoksen kanssa. Jos myyntiyrityksen kanssa ei ole mahdollista löytää mahdollisuutta, saatat hyötyä työskentelystä eläinten kanssa suoraan eläintarhoissa, akvaarioissa, inhimillisissä yhdistyksissä, tallilla tai eläinlääkärillä. Muiden kuin eläimiin liittyvien myyntitoimistojen kautta saatu myyntikokemus myös arvostetaan, koska myyntitaitoja voidaan helposti siirtää toimialalta toiselle.
• sertifiointi: Saatavana on myös useita sertifiointikursseja, jotka voivat parantaa ehdokkaan myyntitietoja. Suosittuja sertifikaatteja, joita tarvitaan jatkaa, ovat CPSP (Certified Professional Sales Person) ja CISP (Certified Inside Sales Professional).

Tiettyjen kiinnostuksen kohteiden määritteleminen varhaisessa vaiheessa antaa opiskelijalle mahdollisuuden räätälöidä korkeakoulukurssejaan ja harjoittelujaksojaan rakentaakseen vahvan jatkamisen, joka kiinnostaa työnantajia.

Myyntiedustajan taidot ja osaaminen

Kuten kaikilla myyntiedustajilla, on tärkeää, että sinulla on tietty taito asetettu suorittamaan tämä työ onnistuneesti:

• Viestintä ja sanalliset taidot: Asiantuntijoiden on välitettävä myyntitiedot selvästi asiakkaille ennen myyntiä, sen aikana ja sen jälkeen.
• Organisaatiotaidot: Toistajat vaativat erinomaisia ​​organisatorisia taitoja tietojen, kuten tuotteiden, asiakkaiden ja viittausten, tallentamiseen ja ylläpitämiseen.
• Ihmissuhdetaidot: Repillä olisi oltava vahvat ihmissuhdetaidot viljellä ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin.
• Alan vahva tuntemus: Repsien on kyettävä vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin ja neuvomaan asiakkaita eläinten terveyteen ja hoitoon liittyvissä tuotteiden käytössä.
• Eläinten rakkaus: Reput, jotka ovat kiinnostuneita eläimistä ja heidän hyvinvoinnistaan, pärjäävät hyvin tässä asemassa.
• Fyysinen kestävyys: Toistajien on ehkä kuljettava pitkiä matkoja nähdäksesi asiakkaita tai seisotessaan jaloillaan pitkään. Niiden on ehkä myös nostettava raskaita tarvikkeita.
• Itsetunto: Edustajien tulee luottaa siihen, että suostuttelee potentiaaliset asiakkaat kokeilemaan edustamaansa tuotetta. Myös potentiaalisen asiakkaan soittaminen, joka ei odota olevansa yhteydessä, vaatii luottamusta ja rauhallisuutta.

Job Outlook

Yhdysvaltain työllisyystilastoviraston mukaan tukku- ja valmistusteollisuuden myyntiedustajien työllisyyskasvu, jonka muodostavat eläinten myyntiedustajat, on 5 prosenttia vuosina 2016–2026.

Amerikkalaisten lemmikkieläintuottajajärjestön APPA: n mukaan amerikkalaiset käyttivät 72,6 miljardia dollaria lemmikkeihinsä vuonna 2018, ja niiden arvioidaan käyttävän 75,38 dollaria vuonna 2019.

Lisäksi Pohjois-Amerikan lemmikkien sairausvakuutusyhdistyksen tekemässä vuosien 2017–2018 kansallisessa lemmikkien omistajien kyselyssä todettiin, että 68% Yhdysvaltain kotitalouksista eli noin 85 miljoonaa perhettä omistaa lemmikin. Tämä merkitsee 17,2%: n lisäystä vuosien 2014 ja 2015 välillä.

Lemmikkieläinten omistajuuden lisääntymisen ja määrän vuoksi Yhdysvalloissa eläinten myyntiedustajien työllisyysnäkymät ovat positiiviset.

Työympäristö

Eläinmyyjät voivat työskennellä toimistossa tai kaupassa tai ulkona kenttätapaamisessa asiakkaiden kanssa. Pellolla työskentelevät voivat viettää huomattavasti aikaa poissa kotoa matkustaakseen tapaamaan asiakkaita. Mahdolliset asiakkaat voivat sijaita eläintarhoissa, eläinsuojien tiloilla, lemmikkikaupoissa, eläinlääkäriklinikoilla ja akvaarioilla.

Reps voi myös olla tarpeen viettää jonkin aikaa toimistossa, joka myy tuotteita puhelimella, ottaa tilauksia ja ratkaisee ongelmia tai valituksia. He voivat myös käyttää Web-tekniikkaa, kuten sähköposti- ja videoneuvotteluja, ottaa yhteyttä asiakkaisiin.

Työjärjestys

Suurin osa eläinmyyntiedustajista työskentelee kokopäiväisesti, ja monet työskentelevät yli 40 tuntia viikossa riippuen myyntikiintiöistä tai tavoitteista, jotka heidän odotetaan saavuttavan.

Kuinka saada työpaikka

KÄYTÄ

Etsi työpaikkasivustoja, kuten AnimalHealthJobs.com, Tõs.com, SimplyHired.com ja rekrytointisivustot. Etsi yrityksen verkkosivuilta nähdäksesi onko työnantajalla lähetetty työpaikka, joka saattaa kiinnostaa. Työnantajat, kuten Bayer, Alltech, Hill's's Pet Nutrition, Nestle Purina ja Zoetis, julkaisevat usein avoimia työpaikkoja verkkosivuillaan.

Eläinten myyntityöpaikkoja voidaan myös mainostaa kaupallisissa julkaisuissa, sekä painettuna että verkossa. Korkeakoulut ja yliopistot saavat usein ennakkoilmoituksen työpaikoista, jotka saattavat kiinnostaa opiskelijoita, joten muista tilata kaikki työhön liittyvät sähköpostilistat, joita oppilaitoksesi voivat tarjota.

NETWORK

Liity organisaatioihin, kuten American Pet Products Association (APPA), karjamarkkinointiliitto (LMA), American Industry Industry Veterinaryrs (AAIV). Jäsenyys teollisuusjärjestöissä tarjoaa verkottumismahdollisuuksia, jotka voivat johtaa työhön ja auttaa pysymään ajan tasalla teollisuudessa.

Yliopistoasi tai yliopistoasi voidaan ehkä auttaa myös työharjoitteluun, joten kysy neuvojalta ja professoreilta mahdollisia yhteyksiä, joita he voivat auttaa luomaan teollisuuden ammattilaisten kanssa.

Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Eläinmyynnistä kiinnostuneen ehdokkaan tulisi aluksi määritellä, millaista erityismyyntiä he haluavat harjoittaa ammattimaisesti. Suosittuihin eläimiin liittyviin myyntiuran polkuihin sisältyy seuraavia Payscale-tietojen perusteella vuonna 2019:

• Eläinlääkkeiden myynti: $51,193
• Lemmikkieläintuotteiden myynti: $57,000
• Lemmikkieläinvakuutusten myynti: $33,500
• Myynti ulkopuolella: $58,000