Kuinka aloittaa myyntiyrityksesi yrittäjänä
Sisältö
- Itsenäinen edustaja vs. myyntiyrityksen omistaminen
- Ennen oman myyntiyrityksen perustamista
- Palkkioiden saaminen
On monia syitä, miksi ihmiset valitsevat myyntiuran. Joillekin heidän valinnoissaan tarvitaan suuren tai pienen myyntiyhtiön valitseminen toimimaan. Joillakin myyjillä - jotka ovat vakuuttuneita myyntitaitoistaan - on polttava yrittäjähenki, joka ajaa heidät haluamaan tekevänsä yrityksen. Nämä ovat myyntiyrittäjät, jotka luottavat yksinomaan itseensä, intohimoonsa ja kykyjään lopettaa myynti.
Itsenäinen edustaja vs. myyntiyrityksen omistaminen
Riippumattomat myyntiedustajat ovat myynnin ammattilaisia, jotka myyvät yrityksen tuotteita tai palveluita. Heitä ei kuitenkaan pidetä yrityksen työntekijöinä. Thay voi jopa myydä tuotteita useille yrityksille.
Itse asiassa näitä riippumattomia edustajia pidetään usein 1099 työntekijänä. Sisäinen verovirasto käyttää lomaketta 1099 lomakkeiden ilmoittamiseen riippumattomille urakoitsijoille ja työntekijöille, jotka eivät ole työntekijöitä. Riippumattomat myyjät hyväksyvät korvaussuunnitelman - usein palkkion tai palkkion - jonka tuotteen tai palvelun tuottaja suunnittelee.
Vaikka myyntiyrittäjät ovat hyvin samankaltaisia kuin riippumattomat myyjät, myyntiyrittäjät eroavat myydyistä tuotteista ja suhteista, joita heillä on myytävän tuotteen tai palvelun tuottajan kanssa.
Myyntiyrittäjä on yleensä henkilö, joka löytää tuotteen tai palvelun, joka on markkinoitavissa ja jonka heidän mielestään tarvitsee enemmän altistumista. He suunnittelevat markkinointimyyntiä koskevan lähestymistavan ja lähestyvät tuottajaa tarjoamaan suunnitelmansa parempaan tapaan markkinoida tuotteita. Onnistuessaan he muodostavat kumppanuuden yrityksen kanssa. Heidän korvauksiin sisältyy useimmiten joko osuus voitosta tai oma pääoma tuottajayrityksessä. Lyhyesti sanottuna myyntiyrittäjä ottaa huomattavasti enemmän riskejä, koska hänellä on oma kiinnostus tuotteen / palvelun elinkaaren jokaisessa vaiheessa.
Yrittäjänä voi olla myös joku, joka on kehittänyt uuden tai erilaisen tuotteen tai palvelun. He tietävät, että se on parempi kuin kilpailu tarjoaa. Sen sijaan, että myydään toisen yrityksen tuotteita tai palkata itsenäistä edustajaa myymään tuotteitaan, myyntiyrittäjä edustaa itseään ja myy tuotteen.
Ennen oman myyntiyrityksen perustamista
Oman oleminen ei ole heikkoa sydäntä. Näillä ammattilaisilla ei ole ketään muuta kuin itse luottaa tuloihinsa eikä ketään syyttää epäonnistumisistaan. Heillä on oltava erittäin vahvat ajankäytön taidot. Heillä on myös oltava hyvät verkottumistaidot.
Koska myyntiyrittäjät ovat 100% riippumattomia, heidän on oltava itse motivoituneita, suuntautuneita, keskittyneitä ja halukkaita työskentelemään pitkiä tunteja ja pitkiä viikkoja.
Tämä ura ei todellakaan ole kaikille. Itse asiassa harvat myyntiammattilaiset koskaan edes harkitsevat yrityksen perustamista, jonka menestys on täysin heidän harteillaan. Jollekin toiselle työskentelemisen tai ainakin vakiintuneen valmistajan edustamisen koettu turvallisuus on voimakas veto epävarmassa myyntimaailmassa.
Palkkioiden saaminen
Kysy tarpeeksi myynnin ammattilaisilta heidän kiireellisimmistä kysymyksistään heidän työssään. Ja kuulet varmasti "yrityksen, jonka palveluksessa työskentelen ..." Heidän asiat vaihtelevat, mutta monilla myyntityöntekijöillä on ongelmia työnantajan kanssa. Joko palkka ei ole tarpeeksi hyvä, heidän myyntipäällikkönsä mikrotalous, kilpailu ajaa voittoa tai muuta määrää valituksia.
Jos kuitenkin kuulet myyntiyrittäjän valittavan pomostaan tai yrityksestä, tiedät, että he valittavat vain itsestään.
Myyntiyrittäjä voi vapaasti tehdä mitä tahansa päätöksiä. He päättävät kurssin suunnista tai kokeilla uutta strategiaa. Jos jokin ei toimi, he voivat muuttaa sen heti ilman kenen tahansa lupaa.
Vaikka useimmilla ammattilaisilla on itsenäisyys ja vapaus, mitään ei verrata siihen, mitä myyntiyrittäjä kokee päivittäin.
Kun yrittäjä ansaitsee menestyksen, hänen voittojaan ei jaeta keskenään. Ellei yrittäjällä ole työntekijöitä, he pitävät jokaisen sentin ansaitsemastaan voitosta. Varmasti kaikki eivät ole menestyviä omalla menollaan, mutta monet ovat. Ja ne, jotka tajuavat vain kohtalaisen menestyksen, ovat yleensä tyytyväisempiä ammatteihinsa kuin muut.
Hauska asia myyjäyrittäjinä on se, että vaikka he saattavat epäonnistua ja joutua etsimään työpaikkaa vakiintuneessa yrityksessä, ei yleensä ole liian kauan ennen kuin he ovat jälleen yksin, jahtaaen menestystä ehdoillaan.
