Kuinka jatkaa urakaidon myyntiä huonekaluilla
Sisältö
Jokainen koti ja yritys sisältää huonekaluja, mikä tarkoittaa, että kodien omistajat ja toimistojen päälliköt tekivät oston. Ja kun osto on tehty, kulissien takana työskentelee myyjä.
Parhaita myyntityöpaikkoja ovat ne, joiden avulla myyt asioita, jotka kaikki omistavat ja käyttävät päivittäin. Vaikka nämä asemat eivät ole korkeimmin maksettavia tehtäviä, yksi haastavimmista myyntityön johdonmukaisista tekijöistä puuttuu. Tuo yksi haaste on luoda tarve tulevaisuudennäkymienne mieliin.
Mitä odottaa huonekalumyynniltä
Niille, jotka ovat myynnin aloittajia, huonekaluteollisuuden myynti-asema on vakaa valinta. Sinun odotetaan työskentelevän raporttitaitojesi suhteen ja sinulla on runsaasti mahdollisuuksia sekä parantaa että testata raporttiosaitojasi, kun potentiaaliset asiakkaat kulkevat vapaasti kaupan etuovien läpi. Sinun odotetaan myös ymmärtävän huonekaluteollisuutta jossain määrin ja odottaa oppivan täysin joitain myymäsi huonekalujen kriittisistä valmistussuunnitelmista.
korvaus
Korvauksen osalta suurin osa kodin tai toimiston sisustamisen myyvistä ammattilaisista saa peruspalkan ja ansaitsee joko sijoitusmaksut jokaisesta myytystä tuotteesta tai prosenttiosuuden voitosta jokaisesta myynnistä. Löydät todennäköisesti todennäköisemmin työnantajat, jotka tarjoavat yhdistelmää sijoitusmaksuista ja volyymihyvityksistä kovan kilpailun, käytettyjen huonekalujen saatavuuden kautta esimerkiksi eBay ja Craigslist -sivustoilta sekä useilta verkkokaupoista, jotka tarjoavat alennuskalusteita.
Ellet myy huippuluokan kalusteita tai siirrät valtavan määrän varastoja monille asiakkaille tai muutamille erittäin suurille asiakkaille, älä odota, että huonekalumyynnissä työ kuuluu parhaiten ansaitsevaan myyntityön luokkaan. Vaikka myynnin korvausten pitäisi olla suurelta osin riippuvaisia myyjästä, jotkut urat eivät tunneta niitä, jotka "maksavat hyvin".
Tulojen aineettomat osat
Vaikka huomattavan tulon ansaitseminen voi olla haastavampaa työskennellessään huonekaluteollisuudessa, sinulla on mahdollisuuksia, jotka voivat johtaa taloudellisesti palkitsevampiin tehtäviin. Selvin on siirtyä myynnin hallintaan, myymälöiden hallintaan, alueelliseen tai kansalliseen myyntijohtamiseen. On olemassa useita myyntityöntekijöitä, jotka ansaitsevat vaikuttavia tuloja ja jotka aloittivat, pysyivät ja ansaitsivat tiensä kotiin sisustamiseen erikoistuneiden yritysten kautta.
Toinen mahdollisuus olla alentamatta on kriittinen myyntitaito, jolla sinulla on mahdollisuus oppia, parantaa ja täydentää. Huonekaluteollisuuden menestyvillä ammattilaisilla ei ole vain hyvin kehittynyttä raportointitaitoa, mutta he ovat myös hyviä myyntien lopettamisessa. Monien asiakkaiden kanssa, jotka näet työpäiväsi aikana "ostoksilla", sinulla on oltava vahvat sulkemistaitot auttaakseen heitä tekemään ostoksia sen sijaan, että käisit kilpailijasi liikkeeseen. Vaikka potentiaaliset asiakkaat saattavat kertoa, että he vain katsovat, hyvin harvat ihmiset viettävät aikaa vain huonekalujen katsomiseen ja itse asiassa valmistautuvat tai ovat valmis ostamaan. Sinun tehtäväsi on auttaa heitä tekemään älykäs ostoksesi sinulta!
Viimeinen huomio
Huonekalumyynti, kuten automaattimyynti, on hieno lähtötason myyntityö ja sellainen, joka voi auttaa menemään menestyvää myyntiammattilaista pitkälle. Niille, jotka eivät ole myynnissä uusia, tämän alan myyntimahdollisuuksien tutkiminen voi olla myös palkitsevaa ja toimia urakehityksen katalysaattorina, jos olet kiinnostunut myynnin hallinnasta.
Tunnit voivat olla pitkät, ja sinun pitäisi odottaa työskentelevän myöhään useimpiin iltoihin, myös viikonloppuisin ja lomilla; tekemällä tästä vaikean uran perheille tai pienille lapsille.
