Uran aloittaminen autokaupassa

Sisältö

• Autojen myynti Internetissä
• Automyynnin kilpailu
• Alkutason myynti
• Etenemismahdollisuudet
• Pitkiä aikoja ja tylsyyttä

Monet ihmiset näkevät autokaupan uran pitkät työajat täytetyllä työllä ja tarpeella käyttää kovia sulkemistekniikoita. Autokaupan ura voi kuitenkin olla erittäin palkitsevaa.

Automyynnissä onnistuneet ymmärtävät, että heidän menestyksensä ei ole riippuvainen myymiensä autojen merkeistä. Menestys perustuu heidän kykyyn rakentaa suhdetta asiakkaidensa kanssa. Nopeasti puhuvien, ahkerasti myyvien ammattilaisten päivät ovat ohi, ja ne on korvattu ammattitaidon, kohteliaisuuden ja palvelun tarpeella.

Jokainen, joka olettaa, että ura autokaupassa ei olisi muuta kuin hyvä tapa harjoittaa sulkemistaitoja, löytää vain vähän menestystä ja paljon turhautumista.

Autojen myynti Internetissä

Internet ja tarkemmin sanottuna ihmisten nopea pääsy Internetiin edustavat valtavaa muutosta automyynnissä.Mikä oli aikoinaan mysteeri, autojen hinnoittelu on nyt helposti kaikkien saatavilla, joilla on Internet-yhteys ja joillakin Google-perustaidoilla.

Tämä pääsy hinnoitteluun saattaa joillekin tuntua alkumyynnistä automaattimyynnissä, koska jälleenmyyjien tarvitsee vain julkaista ajoneuvonsa hinnat auton ikkunoissa ja saada henkilöstö henkilöstöön vastaamaan kysymyksiin, luovuttamaan koeajojen avaimet ja auttaa asiakkaita täyttämään paperityöt. Tämä todellisuus on kaukana todellisuudesta.

Automyynnin kilpailu

Niin kauan kuin markkinoilla vallitsee kilpailua, myyntiammattilaisille säilyy tarve. Vaikka hinnoittelu ei ehkä ole enää neuvottelupaikka, kuluttajat ostavat todennäköisemmin mieluummin ja luottamukseltaan kuin jollekulta, joka hankaa heitä väärään suuntaan. Siellä tulee jatkuva myyntimiesten tarve esiin!

Alkutason myynti

Niille, jotka vasta alkavat myydä, automaattimyynti tarjoaa paljon. Autoteollisuuden myynnin ammattilaiset ansaitsevat yleensä peruspalkan plus palkkiot, saavat yrityksen sponsoroimia etuja ja saavat usein joko alennuksen ostaessaan ajoneuvoa tai voivat ansaita "demo" -auton. Kokonaispalkka-alueet vaihtelevat melko vähän ja ovat suuresti riippuvaisia ​​sijainnista, kuinka kiireinen ja suosittu jälleenmyyntisopimus on, myytävien ajoneuvojen merkistä ja mallista sekä tietysti siitä, kuinka hyvä myyjä on autojen myynnissä.

Etenemismahdollisuudet

Niillä, joilla menestyy hyvin myynnissä, on yleensä potentiaalia siirtyä myynnin hallintaan. Mutta kaikki myynnin ammattilaiset eivät ole kiinnostuneita johtamisesta, ja monet, jotka ansaitsevat menestyksen yhdessä jälleenmyynnissä, rekrytoidaan pois toiseen jälleenmyyjään. Sekä uralla etenemisen että uuden työnantajan aloittamisen uuden työnantajan kanssa pitäisi merkitä korvauksen korotusta, mutta se saattaa myös lisätä joidenkin muiden tekijöiden määrää.

Pitkiä aikoja ja tylsyyttä

Ensinnäkin, myynnin ammattilaisella ei tulisi koskaan olla tylsää. Aina on uusia oppimistaitoja, tuotteita, joista lisätietoja, mahdollisuudet soittaa ja asiakkaat seurata. Monet autokaupassa valittavat kuitenkin, että useimmilta jälleenmyyjiltä vaaditut pitkät työajat luovat näennäisesti loputtomia tunteja ilman mitään tekemistä.

Jos turhautut helposti, kun työ ei ole tasaista, varmista, että menet autokauppaan ymmärtämällä täysin, että on aikoja, jolloin asiakkaat eivät käy jälleenmyyjän ovien läpi. Joillekin jälleenmyyjille nämä työtunnit voivat olla erittäin pitkiä ja runsaita, joten joko hae työpaikkaa raskaasta liikenteestä tunnetussa jälleenmyyntisopimuksessa tai sitoudu käyttämään seisokkeja "käyttöaikasi" tehokkuuden parantamiseksi.

Myyntiuran aloittaminen automyynnissä on hyvin kuljettu ja mahdollisesti erittäin palkitseva päätös. Sinut testataan ja työaikasi luo haasteen työ- ja perhe-elämän tasapainosta. Kukaan ei kuitenkaan koskaan sanonut, että myynti olisi helppoa.