Opi kuinka kysyä korotusta myyntiasemassa
Sisältö
- Ensimmäiset asiat ensin
- Oletko ylittänyt, johdonmukaisesti tai dramaattisesti?
- Ylennys tai korotus?
- Pyydä korotusta
- Mitä tehdä, jos asiat menevät väärin
Katso korvauspaketti. Sisältääkö se peruspalkan ja mahdollisuuden ansaita palkkioita myynnin suorituskyvyn perusteella? Jos olet kuin monet myyntiammattilaiset, pakkaussuunnitelmasi sisältää sekä palkan että palkkion. Ja koska kyseessä on peruspalkka, saatat ihmetellä, mikä on paras tapa pyytää palkankorotusta. Mutta ennen kuin selvittää "kuinka" kysyä korotusta, voi olla parempi idea selvittää "milloin" korottaa.
Ensimmäiset asiat ensin
Ennen kuin jatkat korotusta pyytämällä, varmista, että työnantajan korvaussuunnitelmat sallivat korotukset ja että kaikki myyjän palkat eivät ole asetettu tehtävänimikkeen, kiintiötason tai yrityksen toimikauden mukaan. Monet suuret myyntiyhtiöt käyttävät asemaan sidottua palkkamallia johdonmukaisuuden varmistamiseksi koko organisaatiossa.
Oletko ylittänyt, johdonmukaisesti tai dramaattisesti?
Ajoitus on kaikki kaikessa. Ja kun kyse on korotuksen pyytämisestä, ajoituksen täytyy olla moitteeton. Jos olet äskettäin aloittanut myyntiasemassasi ja sinulla on ollut muutama hyvä kuukausi, jonka aikana olet saavuttanut tai ylittänyt määritetyn kiintiön, korotuksen pyytäminen voi olla merkki huonosta ajoituksesta. Vaikka olet ehkä osoittanut kykysi saavuttaa kiintiösi, et ole todistanut itsesi riittävän kauan. Kävelemällä pomosi toimistossa ja pyytämällä korotusta herättää todennäköisesti epäilyksiä pitkäaikaisesta sitoutumisestasi työnantajaan sen sijaan, että saat haluamasi korotuksen.
Jos olet kuitenkin ollut asemassasi ainakin koko vuoden, et ole vain saavuttanut kiintiötäsi, vaan ylittänyt rajusti kiintiösi ja olet osoittanut vahvan myyntitaitojasi, voi olla sopiva aika kysyä palkankorotusta.
Ylennys tai korotus?
Korotuksen kysyminen myyntiasemassa on paljon kuin ylennyksen pyytäminen. Molemmissa tilanteissa sinun on täysin uskova, että olet ansainnut oikeuden kysyä mitä haluat, että työnantajasi myös tuntee, että olet ansainnut oikeuden ja olet valmis esittämään syyt, miksi sinusta tuntuu, että ansaitset ylennystä tai nostaa. Jos sinulla ei ole mitään näistä 3 elementistä, saatat olla onnekas.
Pyydä korotusta
Jos olet tehnyt kaikki kotitehtäväsi yllä kuvatulla tavalla ja tunnet, että ansaitset todella korotuksen, on aika päästä pomosi aikatauluun ja valmistautua pyytämään korotusta. Tärkeää on antaa esimiehellesi (pomo, esimies jne.) Tietää, mistä haluat puhua, mutta ei ilmoitettava, että aiot kysyä korotusta.
Mahdollinen "kokouspyyntö" voisi olla "Haluaisin tavata kanssani tarkistaaksesi viime vuoden suorituskykyäni ja keskustelemaan pyynnöstäni, joka on minulle erittäin tärkeä." Kokouspyyntö tämän lähestymistavan avulla ei saa johtajaasi reunaan, ja hän ymmärtää, että se, mistä haluat puhua, on sinulle erittäin tärkeää. Jos hän on hyvä johtaja, sen, mikä on sinulle tärkeää, tulisi olla tärkeää myös hänelle.
Istuessasi johtajan kanssa, sinun on varmistettava, että et ota aggressiivista tai "oikeutettua" lähestymistapaa. Molemmat antavat managerillesi puolustuksen eikä palvele sinua hyvin. Sen sijaan, kerro tosiasiat ja syyt, miksi sinusta tuntuu, että ansaitset korotuksen, ja tunnusta, että korotusten antaminen on haastava tehtävä johtajallesi, mutta älä tarjoa tekosyytä johtajalle, että hän ei ansainnut ansaitsemiasi korotuksia!
On myös fiksu tietää tarkalleen, kuinka paljon korotusta pyydät. Sanonta, "Se mitä sinusta tuntuu on reilua" on upea tapa asettaa itsesi pettymykseen.
Mitä tehdä, jos asiat menevät väärin
Jos olet tehnyt hyvää työtä esittelemällä tapauksesi etkä käyttänyt tyhjiä uhkia, mutta et saa haluamaasi korotusta, kiitä esimiestäsi ajasta ja kysy häneltä, milloin voit palata korotusaiheeseen ja mennä ulos ja kasvattaa myyntiosaamistasi. Monet työntekijät, kun heidät hylättiin korotuksesta, muuttuvat katkeraksi ja antavat myyntituloksensa laskea. He ajattelevat, että vähentämällä sen sijaan, että palaatte työhönsä entistä suuremmalla intohimolla, satuttaa jotenkin työnantajaa. Itse asiassa ainoa henkilö, jolle tämä asenne haittaa, on henkilö, jolla on asenne.
Kyllä, korotusta koskevan pyynnön hylkääminen on pettymys, ja voi olla vaikeampaa paitsi palata työhösi samalla intohimolla, joka sinulla oli ennen korotusta pyytämällä, myös palata asemaasi entistä enemmän intohimolla; niin on paras tapa todistaa kelvollisuutesi työnantajallesi.
Päällikkösi saattaa odottaa tulosten pudottavan, kun hylkäät pyyntösi. Mutta kun hän näkee tulosten nousevan, hän saattaa vain soittaa sinulle toiseen keskusteluun, ennen kuin luulet olevan aika toiselle keskustelulle.
