Valinta suurten tai pienten yritysten välillä
Sisältö
Yrityksiä on kolme kokoa: pienet, keskisuuret ja suuret. Jokaisella on omat edut ja haitat. Mutta jos päätät myyntipaikan hyväksymisen välillä joko suuren organisaation tai pienen yrityksen kanssa, on tärkeitä tekijöitä, jotka sinun tulee harkita ennen tarjouksen hyväksymistä.
Saatavilla olevat resurssit
Yksi selkeä etu työskentelemällä suuressa yrityksessä on käytettävissä olevien resurssien lukumäärä. Suurimmassa osassa suuria myyntiorganisaatioita on olemassa myyntitukiryhmiä, vakiintuneita aiheasiantuntijoita, tilapäisesti myyviä ammattilaisia ja johtoryhmä, joka tuntee tiensä myyntikynän ympärille.
Pienissä yrityksissä resurssit ovat yleensä paljon niukkoja. Myynti- ja hallinnollinen tuki on epätavallinen ylellisyys, ja molemmat myyntitiimit ja johtoryhmä voivat olla joko olemattomia tai kooltaan erittäin rajoitetut.
Jos sinusta tuntuu, että tarvitset resursseja, vihaa kaiken omien paperityöidesi tekemisestä ja haluat mieluummin ottaa paljon työtovereita ideoiden poistumiseksi, iso yritys sopisi sinulle paremmin.
ketteryys
Kyky reagoida nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin tekee usein eroa menestyvien ja kamppailevien yritysten välillä. Monilla suurilla yrityksillä ei ole ketteryyttä, joka pienemmillä yrityksillä on, koko koon vuoksi. 10 000 työntekijän myyntiorganisaatio ei yksinkertaisesti pysty tekemään globaaleja muutoksia yön yli, kun taas 10 työntekijän myyntiyritys voisi kohtuudella tehdä kurssikorjauksia 8 tunnin työpäivän sisällä.
Vanha ilmaisu, jonka mukaan suuren laivan kääntyminen vie aikaa, pitää erittäin totta, kun kyse on suurten yritysten haasteista, kun markkinaolosuhteet vaativat painopisteen muuttamista.
Sinulla on oltava syvä ymmärrys alalle, johon olet menossa, ja selvittää, onko nopeiden muutosten tarve tärkeä. Jos niin, ja jos pidät muutoksista, pieni yritys sopisi sinulle hyvin.
Työsuhdeturva
Huolimatta siitä, että suurilla yrityksillä on usein leikkauksia, ne tarjoavat enemmän työpaikkojen turvaa kuin pienet yritykset. Tämä johtuu yleensä siitä, että suurilla, vakiintuneilla yrityksillä on sijoittajia, hallitus ja joukko muita sidosryhmiä, jotka ovat hyvin mukana yrityksen vakavaraisuudessa. Yksi tapa, jolla monet suuret yritykset jatkavat liiketoimintaa, on ostamalla pienempiä yrityksiä, siten vangitsemalla niiden markkinaosuus, henkinen omaisuus ja kyky.
Pienemmillä yrityksillä on paljon suurempi riski lopettaa liiketoiminta, mikä johtuu suurelta osin siitä tosiasiasta, että yleensä on vain yksi tai muutama omistaja, joka voi kadota, jäädä eläkkeelle tai tapahtua heille jotain, joka estää heidän johtamiskykynsä tai johtaa yritystä. Suuret yritykset nauttivat mahdollisuudesta kytkeä joku muu vapautuvaan asemaan.
Työn turvaamiseksi iso on parempi!
Etenemismahdollisuudet
Ei ole epäilystäkään siitä, että yksi houkuttelevimmista eduista isoille yrityksille on niiden tarjoamat etenemismahdollisuudet. Hyvin pienissä yrityksissä ei todellakaan ole minnekään, paitsi omistajuutta tai toista yritystä. Suurissa myyntiyhtiöissä päinvastoin.
Myyntijohtamisesta tai myyntijohtajasta myyntitukiasiantuntijoiden tehtäviin, mahdollisuuksia on runsaasti.
Jos sinulla on näkemyksiä johdosta, kiinnitä katseesi suurempiin yrityksiin.
hyötyjä
Mitä hyötyihin tulee, se todella kuuluu yksittäiselle yritykselle. Yleensä suurilla yrityksillä on edullisempia terveyshyötyjä, koska ne kykenevät neuvottelemaan houkuttelevammista hinnoista vakuutusyhtiön kanssa. Toisaalta pienet yritykset voivat tarjota alhaisempia työntekijöiden maksuosuuksia houkutellakseen ehdokkaita pois suuremmista yrityksistä.
Eläketilit ovat melko yleisiä, mutta suuremmilla yrityksillä on yleensä parempia työntekijöiden hakuohjelmia. Viimeinkin, vaikka eläkesuunnitelmia on vähän ja kaukana, mahdollisuutesi saada eläkettä ovat melkein yksinomaan suurten yritysten kanssa.
