Erityyppiset myyntipalkkiot
Sisältö
Myynti ja palkkiot menevät yhdessä kuin maapähkinävoi ja hyytelö. Jos olet myyntiasemassa, odota, että palkkiot ovat osa kokonaiskorvaustasi. Niille, jotka ovat uusia myyntiä tai ovat hämmentyneitä erityyppisistä palkkioista, tämän artikkelin pitäisi saada sinut kiinni keskeisiin ehtoihin ja huomioihin ja saada sinut takaisin myyntiin!
Bruttovoitto
Kaikilla myytyillä on kustannusperusta, joka on yksinkertaisesti kuinka paljon esine tai palvelu maksaa tuottaa tai toimittaa. Kun myydään asiakkaalle hintapohjaa korkeammalla hinnalla, näiden kahden hinnan erotus on bruttovoitto.
Oletetaan, että myyt tietokoneita XYZ: lle maailmanlaajuisesti. Jokaisella tietokoneella on hinta, jota usein kutsutaan "kerrokseksi". Tämä tarkoittaa, että et voi myydä tietokonetta vähemmän kuin lattia tai kadotat rahaa. Myyt ABC-tietokoneen, jonka lattia on 1 000 dollaria ja 1 400 dollaria. Kaupan voitto olisi 1 400 dollarin myyntihinnan ja 1 000 dollarin tai 400 dollarin välisen hinnan välinen ero.
Odotat ansaitsevan 10–50% voitosta palkkiostasi.
Tulokomissio
Toinen yleinen palkkioiden muoto on tulopalkkiot. Yksinkertaisesti sanottuna myynnin ammattilaiset saavat tietyn prosenttiosuuden kaikista myymistään tuloista. Myy 100 000 dollaria tuloja työskennellessäsi yrityksen kanssa, joka maksaa 5% tuloista, ja palkkintosi on 5 000 dollaria.
Tuloihin perustuvat palkkiosuunnitelmat voivat olla erittäin kannattavia, jos myyt korkealuokkaisia tuotteita. On itsestään selvää, että tulopohjainen palkkio-suunnitelma myyjälle, joka myy räätälöityjä suihkukoneita, olisi houkuttelevampi kuin sama suunnitelma kenenkään myyjälle.
Kuten bruttovoitosta maksetut palkkiot, tulopalkkiota käytetään usein yhdessä muiden korvausmuotojen kanssa.
Sijoitusmaksut
Yleisimmin automyynnissä sijoitusmaksut antavat kiinteän summan jokaisesta myytystä yksiköstä. Sano, että myyt autoja. Jos sinulle maksetaan 300 dollaria jokaisesta autosta, 300 dollaria pidetään sijoitusmaksuna. Sijoitusmaksut lisätään usein lisäbonuksina pakollisiin suunnitelmiin, ja niiden tarkoituksena on parantaa muita palkkioita, jotka myyjät voivat ansaita.
Jos harkitset asemaa yrityksessä, joka maksaa vain sijoituspalkkiota, sinun tulee olla tietoinen siitä, että teollisuus, joka maksaa yksinomaan sijoitusmaksuista, on erittäin kilpailukykyinen. Näillä yrityksillä on myös yleensä korkea myyntivaihto työntekijöidensä kanssa.
Liikevaihtoportit
Jotkut palkkio-suunnitelmat perustuvat tulo- tai tulosportteihin, ja ne voivat olla tuottoisimpia korkeasti saavuttaneille. Ne voivat olla myös monimutkaisia ja vaikeasti ymmärrettäviä.
Tällainen malli on rakennettu siten, että mitä enemmän myyt, sitä enemmän ansaitset myyntiä kohden. Tarkastellaan esimerkkiä selventämiseksi.
TTS Corporation käyttää tulosperusteista palkkio-suunnitelmaa, joka maksaa kasvavan prosenttiosuuden tuloista ja bruttovoittopalkkioista. Niiden rakenne on seuraava:
Tulot myydyt tulot Prosenttiprosentti
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Komission suunnitelmasi ymmärtäminen
Tämän tyyppiset palkkiot ovat yleisimmin käytettyjä ammattilaissuunnitelmissa, ja ne tulisi ymmärtää ennen myyntipaikan hyväksymistä. Useimpien komission suunnitelmien haastava osa on, että monet käyttävät kahden tai kolmen tyyppisiä yhdistelmiä. Arvioidessasi, kuinka hyvä sinun tai potentiaalinen palkkiosuunnitelmasi on, sinun on ymmärrettävä toimiala, jolla yritys toimii. Jos yritys myy pääasiassa erikoistuotteita tai -palveluita, bruttovoittoiset raskaat suunnitelmat olisivat paras heidän myyntitiimilleen. Jos yritys myy halpoja tavaroita, sijoituspalkkiot ja tuloportit olisivat houkuttelevampia. Palkkiosuunnitelman arvo perustuu kahteen tekijään: Myytävät tuotteet tai palvelut ja myyvä ammattilainen.
