Perusvälittäjän maksutaulukon malli
Sisältö
- Maksun monimutkaisuus
- Kuinka välittäjän maksutaulukko toimii
- Myytyjen tuotetyyppien palkkiot
- Bonukset omaisuuden keräämiseen
Vaikka arvopaperivälitys- ja varainhoitoyritykset ovat jo kauan sitten kiertäneet termiä "välittäjä" suosimalla "talousneuvoja" tai jotain vastaavaa heidän myyntivoimansa suhteen, ilmaisu "välittäjän maksujärjestelmä" on jatkunut yleisessä käytössä. Lyhyesti sanottuna niin kutsuttu verkko on tärkeä tekijä taloudellisten neuvonantajien palkoissa, etenkin perinteisessä skenaariossa, jossa palkkiot maksetaan komissiolta.
Maksun monimutkaisuus
Palkka voi olla erittäin monimutkainen laskelma, jossa loppumaksuun vaikuttavat monet tekijät. Tyypilliseen korvaussuunnitelmaan sisältyviä yleisimpiä muuttujia ovat:
- Ansaitut tuotantohyvitykset (PC) tai palkkiot yhteensä
- Myytyjen tuotteiden tyypit
- Omaisuuden kerääminen
Wall Street -yritykset ovat perinteisesti käsitellyt maksujärjestelmäänsä liikesalaisuuksina.
Kuinka välittäjän maksutaulukko toimii
Tyypillisen välitysyrityksen taloudellisen neuvonantajan maksutaulukko tarjoaa kaksinkertaisen kannustimen ansaita enemmän tuotantohyvityksiä (PC) tai palkkioita. Enemmän tuotantohyvitysten ansaitseminen merkitsee korkeampaa taloudellista neuvonantajapalkkaa, mutta myös korkeampaa kokonaispalkkiota. Tässä on erittäin yksinkertaistettu esimerkki, joka on järjestetty tuotantoluottojen raja-arvojen perusteella:
- Alle 100 000 tietokonetta: 20% voitto
- Ainakin 100 000 ja alle 250 000 tietokonetta: 25% voitto
- Ainakin 250 000 ja alle 500 000 tietokonetta: 30% voitto
- Ainakin 500 000 ja alle 1 000 000 tietokonetta: 35% voitto
- 1 000 000 tietokonetta ja enemmän: 40% voitto
Nyt, jotta voitaisiin soveltaa tätä näytemaksujärjestelmää muutamaan tuotantotasoon:
- 300 000 tietokoneella maksaa = 90 000,00 dollaria (300 000 x 0,30)
- 499 999 PC: ssä, maksa = 149 999,70 dollaria (499 999 x .30)
- 500 000 tietokoneessa maksaa = 175 000,00 dollaria (500 000 x .35)
Tämä viimeinen esimerkki kuvaa voittojärjestelmän keskeistä ominaisuutta, koska sitä on perinteisesti sovellettu Wall Streetiin. Siirtämällä taloudellisen neuvonantajan seuraavalle tasolle, yksi ylimääräinen tuotantohyvitys (PC) johti 25 000,30 dollarin ylimääräiseen palkkaan. Tässä on erityisen voimakas esimerkki edellä mainitusta kaksinkertaisesta kannustimesta lisätä tuotantoa.
Myytyjen tuotetyyppien palkkiot
Joillakin yrityksillä on laajoja poikkeuksia verkkoon, ja tietyntyyppisten tuotteiden myynnille annetaan erityiset maksut. Esimerkiksi yritys voi tarjota erityisiä kannustimia myydä sisäisiä sijoitusrahastoja, myöntää uusia liikkeeseenlaskeita, joita sillä on, tai arvopapereita, joiden varastossa on ylimääräisiä varastoja, joita se haluaa vähentää riskienhallintaa varten. Nämä poikkeukset ja bonukset voivat olla pysyviä tai väliaikaisia. Väliaikaisia myyntihyvityksiä on perinteisesti kutsuttu "kuukauden maun" tarjouksiksi.
Käsite erityisten myyntikannustimien tarjoamisesta tietyille tuotteille, etenkin sisätuotteille, on noussut yhä tulipaloon, koska ne voivat asettaa taloudellisen neuvonantajan edut ristiriidassa hänen asiakkaidensa kanssa. Seurauksena on, että jotkut yritykset ovat poistaneet tällaiset erityiset kannustimet ja käyttäneet "avoimen arkkitehtuurin" lähestymistapaansa, joka jättää taloudellisen neuvonantajan hoitamatta etsimään asiakkaalle parhaita sijoitusvälineitä.
Vaatii, että arvopaperiyrityksiin ja rahoitusneuvojiin sovelletaan tiukempia uskonnollisia standardeja, toisin kuin heikommin soveltuvuusstandardeihin, jotka perinteisesti ovat sitoneet niitä, ovat usein maininneet käytännöt, kuten "kuukauden maku" -kampanjat, todisteena siitä, että äärimmäiset uudistukset ovat välttämättömiä .
Bonukset omaisuuden keräämiseen
Jopa silloin, kun talousneuvojien palkat perustuvat transaktioihin ja tuotantohyvityksiin tai palkkioihin eikä omaisuuserään perustuviin palkkioihin, suurin osa yrityksistä kuitenkin täydentää maksujärjestelmää kannustinpalkkioilla omaisuuden keruusta. Strateginen välttämättömyys on, että asiakkaan kokonaisrahoitusvaroista on mahdollisimman paljon talletettu yrityksessä, jolloin yrityksen on maksimoitava tulot, jotka se voi ansaita kyseiseltä asiakkaalta. Katso keskusteluamme asiakasvarojen tuottoista tai tulonopeudesta.
Omaisuuden keräyspalkinnot perustuvat tyypillisesti rahoitusneuvojan asiakastilien kokonaisvarojen nettolisäykseen vuodesta toiseen. Jotkut yritykset voivat säätää varallisuuden keräyslukua vastaamaan vain uusien rahastojen ja arvopapereiden nettotalletuksia asiakastilille poistaen arvonvaihteluiden vaikutuksen.
