Kuinka kirjoittaa myyntikirje, joka tuottaa tuloksia

Sisältö

• Ensin tunnista kohdeyleisö
• Tunne asiakkaasi nimellä
• Kirjoita tehokas, kiehtova otsikko
• Tee mielenkiintoinen johdanto
• Kehitä myyntiviesti alaotsikoiden avulla
• Sinun tulisi olla jatkuvasti yhteydessä asiakkaaseen
• Aiheuta ongelma, mutta anna aina ratkaisu
• Ilmoita ominaisuudet ja edut ... Uudelleen ja uudelleen
• Käytä luettelomerkkejä helppoon ymmärtämiseen
• Asiakkaiden mielipiteet ovat erittäin vakuuttavia
• Tarjoa kannustin myynnin lopettamiseen
• Älä unohda lisätä P.S.

Jopa tällä digitaalisella aikakaudella myyntikirje voi muuntaa asiakkaista asiakkaita, jos osaat kirjoittaa sellaisen. Tämän taiton oppiminen auttaa sinua tavoittamaan monenlaisia ​​ihmisiä.Myyntikirjeiden kirjoittaminen ei kuitenkaan tarvitse olla rajoittunut suoramainontaan. Voit kirjoittaa myyntikirje verkkosivustollesi, sähköpostiosoitteesi ja myös muun markkinointiviestinnän. Aloitetaanpa.

Ensin tunnista kohdeyleisö

Ennen kuin kirjoitat myyntikirjeesi, sinun on tiedettävä tarkalleen, kuka kohdeyleisösi on. Tee luettelo liideistäsi ja ketkä nämä ihmiset ovat tuntemaan potentiaalisen asiakkaasi. Jos et tiedä kenelle myyt, et tiedä kuinka myydä heille. Ymmärrä kuka ostaa tuotteesi, kenelle lähetät myyntikirjeesi ja vaihda myyntikirjeesi heille suoraan.

Tunne asiakkaasi nimellä

Ota aikaa yhteyttä asiakkaidesi nimiin kirjekuoren ulkopuolelle ja myös myyntikirjeeseesi. Kirje, jonka otsikko on "Rakas rouva Johnson", sanoo paljon enemmän johdollesi kuin se, joka lukee "Hyvä potentiaalinen asiakas" tai "Arvoisa herra."

Kirjoita tehokas, kiehtova otsikko

Hyvin kirjoitettu otsikko asettaa vaiheen tehokkaalle myyntikirjeelle. Voit tehdä siitä erottuvan keskittämällä sen, tekemällä kirjasimesta suuren, lihavoidun tai kirkkaan värin. Varmista vain, että olet valinnut oikeat sanat kiinnittääksesi asiakkaasi huomion heti alusta alkaen. 100 pisteen otsikko lihavoidulla, punaisella fontilla on vielä kirjoitettava hyvin, tai potentiaalinen asiakas lopettaa lukemisen.

Tee mielenkiintoinen johdanto

Johdannon EI pidä olla rento tai jalankulkija. Se on yleensä missä teet tai rikkot mahdollisuuden myyntiin, joten saa se laskemaan. Intro saattaa kysyä kysymystä. Se saattaa aiheuttaa ongelman, ja sitten annat ratkaisun. Varmista vain, että esittely ei anna asiakkaalle helppoa tietä. Jos esimerkiksi käytät kysymystä johdannona, varmista, että asiakas ei voi yksinkertaisesti vastata "ei" -merkinnällä. Jos kysyt kyllä ​​tai ei, voit menettää asiakkaasi helposti, koska heillä ei ole ongelmaa, jonka olet esittänyt kysymykseesi. He lopettaa lukemisen, ja kirjeesi menee roskakoriin.

Kehitä myyntiviesti alaotsikoiden avulla

Kirjoita myyntikirjaimen alaotsat niin, että ne auttavat jakamaan kirjeesi tekstin osiin. Et halua ajautua kolmelle sivulle täyttämällä paperi sana toisensa jälkeen. Käytä alaotsikoita kunkin osan yhteenvetoon, kutsu lukija kyseiseen osaan ja mikä tärkeintä, pidä heitä lukemaan myyntikirjeesi loppuun saakka.

Sinun tulisi olla jatkuvasti yhteydessä asiakkaaseen

Ota yhteys potentiaaliseen asiakkaaseesi niin usein kuin mahdollista käyttämällä henkilökohtaista, ystävällistä ääntä. Käytä samaa sävyä koko myyntikirjaimessasi. Tunnista asiakkaan ongelma ja tarjoa hänelle ratkaisu. Kun kirjoitat kirjeen kuin asiakas olisi ystäväsi, myyntikirjeelläsi on enemmän vaikutusta kuin kirjeellä, joka tuntuu tukkealta yritykseltä yrittää saada asiakas ostamaan jotain.

Aiheuta ongelma, mutta anna aina ratkaisu

Kuinka asiakkaat tietävät tarvitsevansa tuotteitasi, jos he eivät edes tiedä, että heillä on ongelma, jonka voit korjata? Kirjoita myyntikirjeesi asiakkaan näkökulmasta. Vaikka joku olisi pääompelija ja myyt liimaa, joka heikentää vaatteita muutamassa minuutissa, saa jokainen asiakas tuntemaan, etteivät he voi elää ilman tuotetta. Tässä esimerkissä sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä, jotka repivät taskunsa tai tarvitsevat nopeaa helmaa, ilman että sinulla on paljon aikaa korjata ongelma. Tuotteesi auttaa heitä tekemään juuri sen, riippumatta heidän ompelukokemustasostaan. Pelkkä pienen erikoisliiman käyttäminen auttaa sinua saamaan ne matkalle.

Ilmoita ominaisuudet ja edut ... Uudelleen ja uudelleen

Olet aiheuttanut ongelman ja antanut asiakkaalle ratkaisun. Älä lopeta nyt. Kerro tuotteesi edut ja ominaisuudet. Jos et pidä vauhtia menossa nyt, myyntikirjeesi menettää höyrynsä eikä auta siirtämään asiakasta myyntikirjeen loppuun. Miksi tuotteesi on parempi? Kuinka se auttaa suoraan asiakasta?

Käytä luettelomerkkejä helppoon ymmärtämiseen

Kun ilmoitat tuotetta, ominaisuuksia, etuja jne. Koskevia tietoja, voi olla helppo jäädä ansaan käyttää lauseita lauseiden jälkeen selityksenä. Palaa takaisin vanhaan "Keep It Simple Stupid" -filosofiaan. Käytä luettelopisteitä pitkien, tylsien lauseiden sijasta. Luettelomerkit auttavat myös hajottamaan sivun visuaalisesti, mikä tekee myyntikirjeestä myös houkuttelevamman asiakkaillesi.

Asiakkaiden mielipiteet ovat erittäin vakuuttavia

Jos sinulla on asiakaskokemuksia, ne voivat olla hyvä myyntityökalu. Ne tekevät sinusta ja tuotteestasi uskottavan ja auttavat asiakkaitasi ilmoittamaan tarkalleen, millainen ne ovat tuotteestasi. Käytä suosituksia säästeliäästi ja lyhennä niitä. Jotkut tehokkaimmista suosituksista ovat lyhyimpiä. Jos suositus on liian pitkä, leikkaa se, koska et halua menettää näkymääsi pitkällä, vetoomuksella.

Tarjoa kannustin myynnin lopettamiseen

Ilmainen kokeilu, ilman riskivelvoitteita tai erityinen lahja ovat vain joitain kannustimia, joita voit käyttää kiinnostamaan tuotteitasi. Kannustimen käyttäminen antaa myyntikirjeellesi enemmän kilometrimäärä asiakkaan kanssa, koska tarjoat heille jotain juuri sille valitulle ihmisryhmälle, joka vastaanottaa kirjeesi.

Hyödynnä toimintapyyntösi

Toimintakehotuksesi kertoo asiakkaille, mitä haluat heidän tekevän. Soita nyt! Kiire ennen tarjouksen päättymistä! Tätä tarjousta ei ole saatavana kaupoissa. Hanki ilmainen päivitys vain soittamiseen. Käytä toimintapyyntösi ohjata asiakkaita seuraavaan siirtoon, saat heidät askeleen lähemmäksi myyntiä.

Älä unohda lisätä P.S.

A P.S. on kultainen nugget, jota sinun tulisi käyttää myyntikirjeessäsi. Voit käyttää P.S. Muista ihmisille, että tarjoat tärkeät tiedot, jotka haluat tallentaa loppuun asti, loppua tiettynä päivänä, tai käytä sitä paljastamaan muita asiaankuuluvia tietoja, jotka haluat jättää ihmisille lopullisena ajatuksena. Monta kertaa ihmiset, jotka saattavat rajata myyntikirjeesi, lukevat P.S. Jos se on tarpeeksi vahva ja vakuuttava, he voivat päättää lukea koko kirjeen, elleivät ehkä toisin.