Kuinka käyttää myyntikomissiota työntekijöiden motivointiin

Sisältö

• Kuinka työnantajat maksavat työntekijöille myynnissä?
• Miksi maksaa myyjille peruspalkka?
• Kuinka myyntikomissio toimii
• Kuinka maksaa myyntikomission
• Mikä on myyntikiintiö?
• Myyntikomissiota koskevat käsitteet
• Draw:
• Vaiheittainen komission suunnitelma:

Kuinka työnantajat maksavat työntekijöille myynnissä?

Myyntiä tekevät työntekijät antavat peruspalkan ja usein myyntipalkkion tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä. Myyntipalkkio on lisäkorvaus, jonka työntekijä saa tapaamisesta ja vähimmäismyyntirajan ylittämisestä.

Työnantajat maksavat työntekijöille myyntikomission, jolla kannustetaan työntekijöitä tuottamaan enemmän myyntiä ja palkitaan ja tunnustetaan tehokkaimmin toimivia ihmisiä. Myyntipalkkio on osoittautunut tehokkaaksi tapaksi korvata myyjille ja edistää tuotteen tai palvelun enemmän myyntiä. Siksi myyntikomission käyttö on yleistä joissakin organisaatioissa.

Myyntipalkkio on tehokas yksittäisille esiintyjille, koska se tarjoaa työntekijöille mahdollisuuden saada lisäkorvausta, joka palkitsee heidän ponnistelujaan ja erityisesti heidän saavutuksiaan. Monien mielestä tämä tunnustus palkitsee ja on ilahduttavaa sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti.

Työnantajien on suunniteltava tehokas myyntikorvaussuunnitelma, joka palkitsee käytökset, joita organisaation on edistettävä. Esimerkiksi, jos sisäinen myyntitiimisi työskentelee samojen asiakkaiden kanssa ja kuka tahansa myyjä voi soittaa puhelun tai vastata asiakkaan tarjouspyyntöön, et halua maksaa myyntipalkkiota henkilökohtaisen suorituksen perusteella.

Sen sijaan haluat jakaa myyntikannustimet tasapuolisesti myyntitiimin jäsenten kanssa ryhmätyön kannustamiseksi. Jaetussa komission ympäristössä työskentelevät ihmiset auttavat toisiaan säännöllisesti. Yksilöllinen myyntipalkkio tässä ryhmätyöympäristössä aiheuttaisi epäjohdonmukaisuutta ja korostaisi väärää myyntikäyttäytymistä.

Miksi maksaa myyjille peruspalkka?

Työnantajat yleensä maksavat myyjille peruspalkan myyntipalkkion lisäksi. Palkalla tunnustetaan se tosiasia, että myyjän työntekijöiden aikaa ei käytetä kaikki suoramyyntiin. Sinulla on muita työhön liittyviä näkökohtia, jotka sinun on maksettava myyntihenkilöstölle suorittamiseksi.

Näihin tehtäviin voi sisältyä myynnin syöttäminen seurantajärjestelmään, asiakkaiden yhteystietojen syöttäminen jaettuun yritystietokantaan, nimien kerääminen puhelulistoille ja tavoittaminen potentiaalisille asiakkaille teollisuustapahtumissa ja messuilla.

Myyjän tehtäviin voi kuulua myös sellaisia ​​työpaikkoja kuin potentiaalisten asiakkaiden soittaminen kylään ja osastolla työskentely messuilla ja muilla teollisuuden tapahtumilla. Ne voivat myös kuulua tuotteensa tai palvelunsa ostajien kanssa selvittääkseen, missä määrin tuote vastaa heidän tarpeitaan. (Nämä ehdotuspyynnöt voivat sisältää myös parannusehdotusten pyytämisen.)

Kuten näette, myyjien tehtävät vaativat korvauksia, lukuun ottamatta vain myyntipalkkiota. Vaikka jotkut korkeasti palkatut myyjät voivat suorittaa nämä liittyvät tehtävät osana työtä, keskimääräinen myyjäsi tarvitsee peruspalkan päästäkseen loppumaansa.

Peruspalkka voi myös vaihdella yrityksestä toiseen riippuen siitä, kuinka paljon tukea ja palvelua myyjän odotetaan tarjoavan asiakkaalle, kun asiakas oppii käyttämään tai integroimaan tuotetta. Vaikka joillakin yrityksillä on ylimääräistä henkilöstöä teknisen tuen rooleissa tai asiakaspalvelussa, toiset odottavat tämän seurannan ja opettamisen tulevan heidän myyntivoimastaan.

Kuinka myyntikomissio toimii

Korvausjärjestelmästä riippuen myyjälle voidaan maksaa myyntipalkkio, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin määrästä, kuten 3% kokonaismyynnin hinnasta, tavanomainen palkkio kaikesta myynnistä, kuten 500 dollaria myyntiä kohden x myyntiä kohden viikko tai kuukausi tai ryhmäpohjainen osuus osaston kokonaismyynnistä tietyn ajanjakson ajan.

Myyntipalkkiosuunnitelman prosenttimäärässä myyntipalkkio voi nousta tai laskea myynnin määrän kasvaessa. Tämä on tärkeää, koska haluat kannustaa myyntityöntekijöitäsi lisäämään myyntiä. Et halua, että myyjistä tulee mukavia tuottamaan myyntiä tietyllä tasolla, kun tavoitteesi on kasvattaa yritystäsi.

Yrityksen kulttuurista ja työntekijöiden odotuksista riippuen työnantajat voivat maksaa tavanomaisen lisäpalkkion kaikille yrityksen työntekijöille, kun myynti ylittää tietyn dollarin. Työnantajat voivat myös maksaa bonuksen, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin kasvusta.

Tämä kulttuurimalli korostaa, että vaikka myyjä on saattanut tehdä todellisen myynnin, asiakaspalvelu, koulutus ja tekninen tuki opettivat asiakkaalle tuotteen käyttöä. Markkinointi toi asiakkaan ovelle, joten myyjällä oli mahdollisuus myydä. Suunnittelu suunnitteli ja teki tuotteen ja niin edelleen.

Työnantajat voivat myös palkita työntekijöitä neljännesvuosittaisella voitonjaolla, jossa prosenttiosuus myynnistä jaetaan työntekijöille heidän palkkioidensa tunnustamiseksi ja tunnustamiseksi. Voitonjakojärjestelmässä työnantaja viestii, että kannattavuus on jokaisen työntekijän vastuulla. Joko työntekijä suorittaa suoramyyntiä, hallitsee kustannuksia vai käyttääkö tavaroita harkiten, jokaiselle työntekijälle maksetaan palkkio osuudesta voittoihin.

Kuinka maksaa myyntikomission

Sinun tulisi maksaa työntekijöille myyntipalkkiot heidän normaalissa palkkasummassaan myynnin jälkeen. Toinen malli maksaa työntekijöille kuukausittain. On epäreilua pyytää työntekijöitä odottamaan palkkioita, kunnes asiakas maksaa sinulle. Työntekijällä ei ole hallintaa siitä, milloin asiakas maksaa laskunsa.

Se on motivoivaa ja vapauttavaa, että myyjän on odotettava saamaansa toimeksiantoja. Itse asiassa, jos myyntipalkkiot perustuvat mihinkään tekijään, jota työntekijä ei voi hallita, riski on, että työntekijän positiivinen motivaatio ja sitoutuminen hajoavat työntekijän irtaantumisen ympäristöön.

Maksamalla työntekijälle myynnin jälkeen, vahvistat työntekijän motivaatiota jatkaa myynnin tuottamista.

Mikä on myyntikiintiö?

Myyntikiintiö on myyntimäärä dollarissa, jonka myyjän odotetaan myyvän tietyn ajanjakson ajan, usein kuukauden tai neljänneksen aikana. Kiintiö voi kannustaa myyjää myymään enemmän, tai se voi vaikuttaa työntekijöihin negatiivisesti ja aiheuttaa vakavaa stressiä.

Se, kuinka asetat myyntikiintiön, onko myyntikiintiö liikkuva tavoite, ottaako se huomioon taloudellisen tilan kaltaisia ​​tekijöitä, vaikuttaa stressitasoon ja myyntivoiman motivaatioon.

Realistinen kiintiö voi kannustaa lisäämään myyntiä, motivoimaan työntekijöitä, koska ihmiset haluavat tietää, mikä on päämäärä, ja antaa johdolle selkeät odotukset siitä, mikä tarkoittaa menestystä myynnissä yrityksessäsi.

Voit keksiä realistisen myyntikiintiön tarkastelemalla keskimääräistä myyntiä työntekijää kohden osastolla ja neuvottelemalla sieltä joustavia tavoitteita.

Myyntikiintiöt ovat toinen usein käytetty käsite, mutta ne voivat vahingoittaa työntekijöiden moraalia. Ne voivat myös rajoittaa työntekijän myymiä määriä luomalla keinotekoisen odotuksen.

Ne voivat rohkaista huonoa asiakaskäsittelyä ja seuran puutetta asiakkaiden kanssa - työpaikkoja, joita ei oteta huomioon myyntikiintiön toteuttamisessa. Ne voivat myös aiheuttaa sen, että työntekijä ei suorita työssään tarvittavia komponentteja, jotka eivät ansaitse palkkiota, kuten asiakas tietokannan päivittämistä, myyntijohteiden etsimistä ja asiakassuhteiden ylläpitämistä.

Myyntikomissiota koskevat käsitteet

Näet nämä ehdot, kun tutkit myyntikomission käsitettä tarkemmin.

Draw:

Tulevien myyntikomissiotarjousten yhteydessä työnantaja maksaa myyjälle etukäteen rahasumman. Työnantaja olettaa, että myyjä myy myöhemmin tarpeeksi tuotteita ansaitaksesi enemmän kuin myyntipalkkiot. Luovutusmäärä vähennetään tulevista palkkioista.

Tätä työkalua käytetään usein, kun myyjä aloittaa uuden työpaikan organisaatiossa. Se antaa myyjälle tuloja ennen kuin he ovat tehneet myynnistä kelvollisen myyntipalkkioiden saamiseksi. Se edellyttää, että työntekijä vie jonkin aikaa saavuttaakseen nopeuden tuotteisiin, luodakseen yhteyksiä ja paljon muuta.

Vaiheittainen komission suunnitelma:

Monitasoisessa palkkiojärjestelmässä myyntipalkkioiden määrä kasvaa, kun myyjä myy enemmän tuotteita. Esimerkiksi jos myynti on enintään 25 000 dollaria, myyntihenkilöstö saa 2 prosentin palkkion. Myynnissä, jotka ovat välillä 25 001-50 000 dollaria, myyntihenkilöstö saa 2,5 prosentin palkkion. Jos myynti on 50 001 - 75 000 dollaria, he saavat 3 prosenttia ja niin edelleen.

Porrastettu palkkiojärjestelmä kannustaa työntekijöitä jatkuvasti kasvattamaan myytyjen tuotteiden määrää. Se tarjoaa myyntityöntekijöille myös lisäkannustimia myydä uusia tuotteita, päivittää vanhoja tuotteita ja pitää yhteyttä mahdollisiin toistuviin asiakkaisiin.

Sinun on ilmoitettava yrityksesi nimi ja muut tiedot, mutta tällä sivustolla on tietoa myyntikorvausten kehityksestä, joka voi olla hyödyllistä.