Päivittäisen hionnan voittaminen myyntityössä
Sisältö
- Selkeät tavoitteet ja itsensä odotukset
- Mini-lomat
- Sitoutuminen henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehitykseen
- Anna joka päivä paras
Niille, joille myynti on uutta, päivittäiset vastuut saattavat tuntua ylivoimaisilta. Kaikkien myyntimiesten päivittäiset odotukset jakautuvat yleensä kahteen asiaan: Uusien myyntisyklien käynnistäminen ja jo aloitettujen jatkaminen. Kuulostaa yksinkertaiselta. Vain kaksi tekemistä joka päivä.
Ja niille, jotka etsivät myyntityötä, sinulla on myös vain kaksi päivittäistä tehtävää: Löydät myyntiyhtiön, joka etsii myyntimiesten ammattia ja etenee itsesi vuokrausprosessin kautta. Jälleen kaksi näennäisesti yksinkertaista tehtävää. Se, mikä liittyy näihin kahteen yksinkertaiseen tehtävään, voi kuitenkin olla kaikkea muuta kuin helppoa.
Näiden kahden päivittäisen tehtävän suorittaminen voi heikentää ammattilaista, mikä johtaa heikentyneeseen motivaatiotasoon, heikentyneeseen tehokkuuteen ja usein jauhaa joitain siihen pisteeseen, että he päättävät lähteä työnantajaltaan tai heitä pyydetään poistumaan. Onneksi on olemassa muutamia strategioita, jotka voivat auttaa myyjiä ylittämään päivittäisen jauhaa.
Selkeät tavoitteet ja itsensä odotukset
Usein sanotaan, että jos et tiedä minne haluat mennä, mikä tahansa tie vie sinut sinne. Se on totta, kun kyse on myynnistä ja työnhausta. Aloittamalla joka päivä selkeällä toivotulla tuloksella, pysyt keskittyneenä ja ohjattuna.
Jos asetat päivittäiset tavoitteet, jotka täyttävät kaksi päivittäistä odotustasi, et koe stressiä, joka liittyy siihen, että et tiedä mitä tehdä joka päivä ja miksi teet kaikki odotetut tehtävät. Muista tämä yksinkertainen sanonta: "Selkeät tavoitteet tyhjentävät polkuasi."
Mini-lomat
Olitpa jo myynnissä tai etsitkö myyntityötä, loma lomalla voi tehdä ihmeitä tehokkuutesi saavuttamiseksi. Viikon mittaiset lomat aiheuttavat kuitenkin usein enemmän stressiä kuin lievittävät. Viikolla myynti- tai työpaikkakunnan kentällä voi olla useita viikkoja kestävä negatiivinen vaikutus. Paitsi että vietät ainakin osan loma-ajasta ihmettelemällä kilpailusi tekemistä, sinulla on myös haaste lomastasi nauttivaksi, jos sinulla on odotettavissa olevia töitä odottamassa sinua takaisin toimistossa.
Pitkien viikonloppujen ottaminen kokonaisten viikkojen sijasta antaa sinulle kaivatun tauon ja mahdollisuuden keskittää tavoitteesi uudelleen. Palatessasi minilomaa, unohtunut työmäärä on paljon helpompi kantaa. Yleensä taas palaaminen peliin pidennetyn loman jälkeen kestää useita päiviä, mutta nopeuden palauttaminen pitkän viikonlopun jälkeen kestää vain muutaman tunnin tai pisin koko päivä.
Sitoutuminen henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehitykseen
Kirjailija, puhuja ja yritysvalmentaja Stephen Covey saarnaa, että yksi elämäsi tärkeimmistä osista, olivatpa ne ammatillisia tai henkilökohtaisia, on käyttää aikaa "sahan teroittamiseen". Tämä tarkoittaa, että jos et vie aikaa päivästä työskennelläksesi itsesi parantamiseksi, tehokkuutesi laskee hitaasti, mutta varmasti. Ajattele sitä, jos ajat autollasi joka päivä, mutta et koskaan ottanut aikaa varmistaaksesi, että renkaat ovat kunnolla täyttyneet, että öljyä vaihdetaan usein ja että suunniteltu huolto on suoritettu, kuinka kauan autosi jatkaisi käyntiä? Lopulta autosi kokee vakavan ongelman.
Kehosi ja mielesi ovat samat. Älä huomioi kehoasi, ja energiatasosi kärsivät. Älä koskaan ota "mielenterveyskatkoja" tai laiminlyöntiä ruokkiaksesi mielesi uusilla ideoilla, ajatuksilla ja haasteilla. Etkä myöskään koskaan pysy ajan tasalla väistämättömistä muutoksista teollisuudessasi, jotka aiheutuvat päivittäisen myrskyn stressistä.
Anna joka päivä paras
Laulaja / lauluntekijä Harry Chapin kertoi kerran tarinan kahdesta väsyneestä tyypistä. Yksi tyyppi väsyneitä kokee päivän jälkeen, että et ole antanut parasta kaikille. Ja vaikka päivän päätteeksi saattaa tulla uupunut, uupumus johtuu tiedostamisesta, että sinulla on vielä paljon tekemistä ja päivä on menetetty. Kun menee nukkumaan, heität ja käännyt ja et nuku hyvin. Toinen väsynyt tuntuu sen jälkeen, kun olet antanut parhaasi kaikille tehtävillesi. Ja vaikka et ole ehkä saavuttanut kaikkia tavoitteitasi ja olet jopa menettänyt osan taisteluistasi, lepoat helposti tietäessäsi, että annoit 100% potentiaalistasi.
Päivääsi antaminen voi tuntua hieno tapa lisätä päivittäisen jauhoamisen vaikutuksiin, mutta tuottaa päinvastaisen vaikutuksen. Tunnet paremman itsesi ja mahdollisuutesi. Löydät alueet, jotka tarvitsevat huomion, ja löydä kykyjä, joita et tiennyt omistavasi. Paras antaminen vie sinut syyllisyyden ulottumattomissa ja moitteettomalta. Antamalla paras päivittäin, riippumatta siitä, tapahtuuko myyntityössäsi, työnhaussa tai tehtävistä poissa ollessa, on tehokkain tapa hioa päivittäin jauhaa.
