Miksi myynnin ura ei välttämättä ole kaikille
Sisältö
On monia syitä, miksi sinun pitäisi valita ura myynnissä, mutta on myös syitä, miksi sinun kannattaa harkita erilaista urapolkua. Myynti ei ole kaikille, aivan kuten mikään muu ammatti ei sovi kaikille. Tässä on joitain myyntiuran näkökohtia, jotka ovat yleensä haastavimpia.
kiintiöt
Myyntiasemat ja myyntikiintiöt menevät yhdessä maapähkinävoin ja hyytelön kanssa. Etkö pidä hyytelöstä? Älä sitten kokeile PB&J-voileivää. Älä pidä kiintiöistä tai ajatuksesta olla vastuussa kiintiöiden täyttämisestä, älä siis kokeile myyntiä.
Kiintiöt, tai tarkemmin sanottuna kiintiöiden osoittaminen, voivat olla yksi stressaisemmista osista myynnissä. Hyvällä myyntikoulutuksella ja omistautumisellasi myyntitaitojen parantamiseen voit saavuttaa kiintiösi johdonmukaisesti.
Johdon näkemykset kiintiöistä voivat tehdä työstäsi haastavan tai niin vaikean, että koet työssäsi enemmän stressiä kuin jännitystä ja tyydytystä menestyä hyvin myynnissä.
Navan alaosa
Ellei sinulla ole asiaankuuluvaa myyntikokemusta, hyvää koulutusta tai olet liittymässä erittäin pieneen myyntiyhtiöön, sinun pitäisi odottaa aloittavan myyntiurani navan pohjasta. Toisin sanoen, luultavasti aloitat lähtötason myyntipisteellä, lähtötason palkalla, lähtötason tilillä ja lähtötasolla kunnioituksella johdolta ja vertaisilta.
Joillekin aloittaminen aivan alhaalta tarkoittaa mahdollisuutta todistaa itsesi ja kiivetä yritysportaalle. Muille aloittaminen alhaalta tarkoittaa, että joudut työskentelemään kaksinkertaisesti niin paljon kuin kukaan muu myyntitiimissä ja ansaitset todennäköisesti paljon vähemmän kuin enemmän palkattu edustaja.
Lähtötason asemassa tarkoitetaan myös sitä, että sinun pitäisi odottaa vähemmän itsenäisyyttä ja enemmän mikrohallintaa.
Negatiiviset myyntitiimit
Vaikka voisit olla huonossa joukkueessa missä tahansa urassa, huonoilla tai negatiivisilla joukkueilla näyttää olevan syvällisempi vaikutus myynnin ammattilaisille kuin muille ammattilaisille.
Tämä voi johtua siitä, että myyntiammattilaiset luottavat usein suuriin annoksiin motivaatiota ja inspiraatiota, joka yleensä saadaan muilta ryhmän jäseniltä. Mutta jos joukkue on negatiivinen, saat vain syyt olla tekemättä ehdottomasti parasta.
Jos haastatteluprosessin aikana sinulla on mahdollisuus tavata useita myyntiammattilaisia, jotka ovat joukkueessasi, johon voit liittyä, tee niin. Voit ehkä välttää huonon tilanteen tunnistamalla huono myyntitiimi.
Matka poissa kotoa
Kaikissa myyntiasemissa ei ole matkustamista, mutta monet, jotka vaativat paljon matkaa. Ei ole harvinaista löytää myyntiasentoja, jotka odottavat myyvän ammattihenkilön olevan "tien päällä", joka tarkoittaa poissa kotoa, 50–75 prosenttia ajasta. Jos sinulla on lapsia kotona, sinun on punnittava tosissaan tien päällä vakavasti vaikutukset.
Kaksi, kolme tai enemmän yötä viikossa viettäminen hotellissa saattaa aluksi kuulostaa mielenkiintoiselta, mutta monille siitä tulee nopeasti tunne- ja fyysinen tyhjennys. Ja jos sinusta tulee henkisesti tyhjentynyt, älä ylläty, jos myyntituloksesi alkavat kärsiä.
