5 syytä miksi näkymäsi houkuttelevat sinua

Näkymät ovat usein vähemmän kiireellisiä ostamaan kuin myymään. Loppujen lopuksi sinulla on vaikea määräaika myyntikiintiön saavuttamiselle; todennäköisyydelläsi on todennäköisesti paljon enemmän liikkumavaraa milloin ja miten he ostavat. Mutta jotkut näkymät ylittävät normaalin rento ostovoiman ja jatkavat pysähtymistä sinulle syystä toisensa jälkeen. Ne viivästyvät ja viivästyvät, kunnes lopulta et ole todella yllättynyt huomatessasi, että myynti on mennyt jollekin toiselle.

Tarkoittaako se, että sinun pitäisi kirjata pois mahdolliset hakijat, jotka viivästyttävät sinua jatkuvasti? Ehdottomasti ei. On totta, että jos vain rentoudut ja annat luonnon käydä tiellä, seisova mahdollisuus on kadonnut mahdollisuus. Jos kuitenkin pystyt selvittämään todellisen syyn miksi potentiaalisi pysähtyy, saatat silti pystyä pelastamaan myynnin. Tässä on muutama yleisimpiä syitä miksi näkymät estävät oston.

• He eivät voi varaa ostaa sinulta: Mahdollisuus, jolla ei ole rahaa ostaa myymäsi, ei todennäköisesti kerro niin. On kiusallista myöntää läheiselle muukalaiselle, että sinulla ei ole varaa hänen tuotteisiinsa. Sen sijaan joku, jolla on tämä ongelma, todennäköisesti heittää vastalauseen savukaapin ja lopulta pudota takaisin pysähtymiseen, kunnes menet pois.
• He eivät luota myyjiin yleensä: Näkymillä on erilaiset mukavuustasot myyjien kanssa ryhmässä. Jotkut aiemmin pahasti poltetut tulevaisuudennäkymät vievät paljon enemmän rapport -rakennusta, ennen kuin he tuntevat olonsa tarpeeksi mukavaksi ostaaksesi.
• He eivät luota sinuun erityisesti: Ehkä potentiaalinen hakukone löysi sinulle Googlen ja löysi negatiivisia kommentteja tai ystävältäsi ystävän, joka on aiemmin ostanut sinulta ja jolla on ikäviä asioita sanottavaa, tai ehkä sinä ja hän vain ei napsauttanut. Tai ehkä et ole tehnyt tarpeeksi vaivaa rakentaakseen suhdetta hänen kanssaan. Mistä tahansa syystä mahdollisuus, joka ei luota sinuun, ei todennäköisesti osta sinulta.
• He pelkäävät ottaa mahdollisuuden: Muutos on pelottava asia, ja mitä suurempi muutos, sitä pelottavampi se on. Jos myyt tuotetta, joka maksaa tuhansia dollareita (tai jopa enemmän, jos myyt B2B), näkymäsi ovat paljon hermostuneempia sitoutumisesta, jos myyt kymmenen senttiä maksaavan tuotteen. Jotkut näkymät tarvitsevat kuitenkin paljon lohduttavampaa, ennen kuin he ovat valmiita ostamaan, jopa pieniin ostoksiin.
•  He eivät usko, että tuotteesi on hintansa arvoinen: Arvo on aina suhteellinen: hyöty, jonka yksi mahdollisuus pitää erittäin houkuttelevana, ei ehkä ole iso juttu toiselle mahdolliselle. Jos et ole laskeutunut oikeille eduille tarjotaksesi potentiaalisi, hän saattaa ajatella löytävänsä helposti saman tuotteen vähemmän muualta.

Saatat huomata, että kaikilla edellä mainituilla syillä on jotain yhteistä. Ne kaikki liittyvät toiseen tai toiseen asteeseen, koska sinulla ei ole luottamusta sinuun. Mahdollisuutesi, joka luottaa sinuun, olet valmis myöntämään, että hänellä ei ole varaa tuotteeseesi, tuntea olosi turvallisemmaksi kuluttamalla paljon rahaa tarjoamaasi tuotteeseen ja olemaan avoimempi, kuinka he suhtautuvat tuotteen arvoon heille.

Pohjimmiltaan, potentiaalinen henkilö, joka estää sinua, on todella rapport-ongelma. Ratkaisu on löytää tapa luoda yhteys ja rakentaa luottamusta tuon mahdollisuuden kanssa. Kun olet tehnyt niin, hänen pitäisi olla valmis ainakin kertomaan sinulle, mikä on todellinen ongelma, ja saatat sitten pystyä työskentelemään hänen kanssaan sen korjaamiseksi.