Mitä myyntiedustaja tekee?

Sisältö

• Myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut
• Myyntiedustajan palkka
• Koulutus, koulutus ja sertifiointi
• Myyntiedustajan taidot ja osaaminen
• Job Outlook
• Työympäristö
• Työjärjestys
• Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Myynti edustajat myyvät tuotteita yrityksille, organisaatioille ja hallituksille valmistajien tai tukkumyyjien puolesta. He voivat työskennellä suoraan tavaroita tuottavassa yrityksessä tai riippumattomassa myyntitoimistossa, jonka asiakkaat ovat valmistajia ja tukkumyyjiä.

Noin 34 000 myyntiedustajaa myy tieteellisiä ja teknisiä tuotteita. Tukku- ja valmistusteollisuudessa työskenteli vuonna 2016 noin 1,5 miljoonaa myyntiedustajaa.

Myyntiedustajan velvollisuudet ja vastuut

Vastuut voivat riippua työnantajasta ja toimialasta, mutta joitain myyntiedustajien yleisiä velvollisuuksia ovat:

• Myy tärkeimmille vähittäistilille.
• Ota yhteyttä uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin saavuttaaksesi ja ylittääksesi myyntitavoitteet.
• Järjestä, kierrä ja varastoi hyllyt jokaisen myymälävierailun aikana.
• Osallistu myyntikokouksiin ja paikan päällä tapahtuvaan koulutukseen.
• Neuvottele ja käytä vakuuttamistaitoja vastaväitteiden voittamiseen.
• Toimita esityksiä ja esittele tuotteita asiakkaille.
• Tarjoa päivittäin johtoryhmälle tuloksia ja saavutuksia.

Sisäinen edustaja suorittaa tämän toimistolta, kun taas ulkopuolinen edustaja matkustaa asiakkaille.

Myyntiedustajan palkka

Elektronisten tukkumarkkinoiden myyjät ovat eniten palkattuja. Kaiken kaikkiaan palkat, mukaan lukien kaikki myyntiedustajat, jakautuvat seuraaviin alueisiin:

• Keskimääräinen vuosipalkka: 79 680 dollaria (38,31 dollaria / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: Yli 156 630 dollaria (75,30 dollaria / tunti)
• Pohja 10% vuosipalkasta: Alle 39 960 dollaria (19,21 dollaria / tunti)

Lähde: Yhdysvaltain työvoimatoimistot, 2018

Ansiot sisältävät yleensä palkan ja palkkioiden yhdistelmän. Komissio on yleensä prosenttiosuus myynnistä.

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Tällä ammatilla ei ole muodollisia koulutusvaatimuksia, mutta kokemus voi olla hyödyllinen.

• koulutus: Jotkut työnantajat mieluummin palkkaavat kandidaatin tutkinnon suorittaneet ehdokkaat. Monet tässä ammatissa työskentelevät ihmiset ovat kiinnostuneet markkinoinnista. Teknisiä ja tieteellisiä tuotteita myyvät voivat hyötyä siitä, että ansaitsevat tutkinnon, joka liittyy heidän myymään tuotteeseen.
• koulutus: Jotkut työnantajat tarjoavat muodollisia koulutusohjelmia uusille työntekijöilleen.
• Kokea: liittyvä kokemukset millä tahansa alalta, joka vaatii vakuuttamista ja ihmisten kanssa tekemistä, voivat olla hyödyllisiä, kuten asiakaspalvelu.

Myyntiedustajan taidot ja osaaminen

Menestyäksesi myyntiedustajana sinulla on oltava tietyt pehmeät taidot tai henkilökohtaiset ominaisuudet.

• Kuuntelutaidot: Kyky kuunnella hyvin ymmärtääksesi muita antaa sinun vastata asiakkaidesi tarpeisiin, toiveisiin ja huolenaiheisiin.
• Sanallinen viestintätaidot: Sinun on kyettävä tarjoamaan tiivistä tietoa myymistäsi tuotteista.
• Ihmissuhdetaidot: Sinun on kyettävä ymmärtämään sanattomia vihjeitä sekä neuvottelemaan ja vakuuttamaan asiakkaitasi.
• Kriittisen ajattelun taidot: Mahdollisuus punnita kaikki vaihtoehtosi ja valita paras vaihtoehto on välttämätöntä, kun joudut tekemään päätöksen tai ratkaisemaan ongelman
• Asiakaspalvelun taidot: Sinun on vastattava asianmukaisesti asiakkaidesi kysymyksiin, huolenaiheisiin ja valituksiin.

Job Outlook

Tällä ammatilla on hyvät työllisyysnäkymät. Yhdysvaltain työllisyystilastovirasto ennustaa sen kasvavan noin 5% vuodesta 2016 vuoteen 2026, mikä on suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikilla ammateilla keskimäärin.Tämän alan kasvulla on taipumus seurata talouden terveyttä.

Työympäristö

Ulkopuoliset edustajat matkustavat laajasti. Joillakin on alueita, jotka kattavat useita valtioita, joten ne ovat poissa kotoa ja tien päällä vähän aikaa.

Tämä voi olla stressaava ammatti sekä sisä- että ulkopuolella edustajille kiintiöiden noudattamispaineen takia ja koska tulot on tyypillisesti sidottu suoraan saavutettuun myyntimäärään.

Työjärjestys

Suurin osa myyntiedustajista työskentelee ainakin kokopäiväisesti, ja tämä ura vaatii usein yli 40 tuntia viikossa. Jopa ulkopuoliset edustajat saattavat viettää paljon aikaa puhelimessa ja verkossa, asettaa tuotteita, ottaa tilauksia ja kentällä valituksia, kun he eivät matkusta ja näkevät henkilökohtaisesti asiakkaita.

Vertaillaan samanlaisia ​​työpaikkoja

Joitakin vastaavia työpaikkoja ja heidän vuosipalkkansa mediaani sisältävät:

• Mainonnan myyntiedustaja: $51,740
• Vakuutusten myyntiedustaja: $50,600
• Ostopäällikkö: $67,600

Lähde: Yhdysvaltain työvoimatoimistot, 2018