Urapolku vähittäismyynti Rock Star -toimitusjohtajaksi

Sisältö

• Kuuluisat toimitusjohtajat jättävät johtolankoja uran etenemiselle
• Perinteinen nousu vähittäiskaupan riveillä
• Yrityshyppy, teollisuudesta hyppäävä urapolku
• Erikoistunut painopiste ja asiantuntemuksen urapolku
• Vähittäiskaupan yrittäjyyden urapolku
• Liikkuminen urasi oikeaan suuntaan

On vaikea tarkentaa milloin tai miksi se alkoi, mutta nykyään Amerikan tunnetuimpien yritysten toimitusjohtajat ovat saavuttaneet kuuluisuuden, joka kilpailee ammattiurheilijoiden ja rocktähtien kanssa. Korkean profiilin yritysjohtajia idolisoidaan, valvotaan ja televisioidaan. Palkkojen, bonusten ja poistumispakettien kanssa, jotka kilpailevat Amerikan tunnetuimpien kuuluisuuksien kanssa, yrityksen toimitusjohtaja on saanut enemmän kuin vähän sukupuolen vetoomusta.

Vaikka monet kaupan alan työntekijät näkevät nykyään näennäisesti loistavan toimitusjohtajan tehtävän, tavoite näyttää kaukaiselta ja jonkin verran saavuttamattomalta. On paljon upeita muusikoita, jotka eivät koskaan tee platinalevyä. Siellä on myös paljon loistavia työntekijöitä, jotka eivät koskaan saavuta rocktähti-toimitusjohtajan asemaa.

Kun linjat liiketoiminnan ja julkkisten välillä alkavat hämärtyä, vähittäiskaupan työntekijät jättävät miettimään, onko progressiivisia urapolkuja edelleen olemassa vai onko heidän, kuten rocktähtien, toivottavaa ”suuresta tauosta” päästäkseen huipulle vähittäiskauppa.

Kuuluisat toimitusjohtajat jättävät johtolankoja uran etenemiselle

Nykyinen nousu kaupan yritysportaista on vähemmän kuin yksittäinen kiivetä tukevasta rakenteesta ja enemmän kuin sokea ja tungosta indeksointi merkitsemättömän labyrintin ympäri, jolla on siirtyvät seinät. Vakiintuneet ja kiinteät hierarkiat ovat antaneet tien jatkuville sekoituksille org-diagrammilaatikoissa.

Juuri kun luulet seuraavan liikkeesi kartoittuvan, jotkut liikaa maksetut OD-konsultit siirtyvät sisään ja muuttavat topografiaa. Se on kuin huono maantiematka perheen maastoautossa. Voit nähdä missä haluat mennä, mutta et löydä tapaa päästä sinne täältä.

On hyvin vähän yrityksiä, jotka ottavat työntekijät käsin ja johtavat heidät enää uransa matkalle. Nykyään työntekijät jäävät käyttämään omia navigointitaitojaan päästäkseen kattohuoneistoon. Se voi olla salaperäinen matka, mutta se ei ole mahdoton. Uudelleenrakentamalla ammatillista reittiä, jonka jotkut tunnetut toimitusjohtajat käyttivät päästäkseen huipulle, syntyy tiettyjä yhtäläisyyksiä ja malleja.

Yhden johdon työhistoria ei välttämättä kartoita nykyaikaisen Amerikan Amerikan kannalta merkityksellisintä urapolkua, mutta jokainen reitti voi antaa johtolankoja niille vähittäiskaupan työntekijöille, jotka etsivät uran etenemissuuntaa.

Tarjolla on 4 erilaista urapolkua:

1. Perinteinen nousu rivien läpi
2. Yrityksen ja teollisuuden hyppy
3. Erikoistunut keskittyminen ja asiantuntemus
4. Vähittäiskauppayritysyritys

Perinteinen nousu vähittäiskaupan riveillä

Progressiivinen edistäminen on vanhan koulun strategia menestykseen vähittäiskaupassa. Työskentele kovasti, ole lojaali ja kasva yhdessä yrityksen kanssa. Tämä urapolku on hidas, vakaa ja se ei todellakaan ole loisto, mutta se on käytännöllinen tie. Vaikka nousua joukkojen läpi voitiin pitää ainoana tapana edistää vauvan ikäluokkien syntymistä, se on melko harvinainen ilmiö nykypäivän vähittäiskaupan pääjohtajille.

Siitä huolimatta Targetin Robert Ulrichin, Best Buy's Brad Andersonin ja Walgreensin Jeffrey Reinin urapolut ovat klassisia esimerkkejä hyvästä vanhanaikaisesta tikkaat kiipeävästä noususta.

Robert Ulrich, toimitusjohtaja, Target Corporation, 1994-2008

• Syntynyt Minneapolis, MN
• 3M: n johtajan poika
• B.A. tutkinto, Minnesotan yliopisto
• Stanford Executive Program, Stanfordin yliopiston kauppakorkeakoulu
• Korivahti, Dayton Hudson Corporation
• Kauppaharjoittelija, Dayton Corporation
• Myyntipäällikkö, Dayton Corporation
• Ostaja, Dayton Corporation
• Ryhmäpäällikkö, Dayton Corporation
• Jaettu tavarajohtaja, Dayton Corporation
• Kaupan pitäminen, Dayton-tavaratalot
• Daytonin tavaratalot, varatoimitusjohtaja
• Kauppojen johtaja, Daytonin tavaratalot
• Tavaroiden, myynninedistämisen ja esittelyn varatoimitusjohtaja, Daytonin tavaratalot
• Toimitusjohtaja, Diamond's tavaratalot
• Markkinoinnista, markkinoinnista ja jakelusta vastaava yhteispuheenjohtaja, Dayton Hudson -tavarataloryhmä
• Presidentti, kohdekaupat
• Kohdekauppojen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja

Brad Anderson, toimitusjohtaja, Best Buy

• Syntynyt Sheridan, WY
• Luterilaisen ministerin poika
• Keskimääräistä alempi lukion opiskelija
• A. A. tutkinto, Waldorf College
• B.A. Sosiologian tutkinto, Denverin yliopisto
• Opiskeli Luoteis-seminaarissa, St. Paul, Minnesota
• Tilattu myyjä, Sound of Music stereo
• Kaupan johtaja, Music of Music
• Myyntipäällikkö, Sound of Music
• Best Buy -liiketoiminnan varapuheenjohtaja
• Best Buy, varatoimitusjohtaja
• Hallitus, Best Buy
• Presidentti ja toimitusjohtaja, Best Buy
• Toimitusjohtaja, Best Buy

Jeffrey Rein, toimitusjohtaja, Walgreens

• Syntynyt New Orleansissa, LA
• Valmistunut Sahuron lukiosta Tusconissa
• Kirjanpidon kandidaatin tutkinto, Arizonan yliopisto, Tuscon
• Apteekin kandidaatin tutkinto, Arizonan yliopisto, Tuscon
• Työntekijä, puolustajahuume
• Apteekkiharjoittelija tulevalle apolle
• Työntekijä, Longin huumeet
• Apulaisjohtaja, Walgreens
• Kaupan johtaja, Walgreens
• Aluepäällikkö, Walgreens
• Jaettu varapuheenjohtaja, Walgreens
• Markkinointijärjestelmien ja palveluiden varatoimitusjohtaja, Walgreens
• Rahastonhoitaja, Walgreens
• Markkinointijärjestelmien ja palveluiden varatoimitusjohtaja, Walgreens
• Markkinoinnin varatoimitusjohtaja, Walgreens
• Presidentti ja toimitusjohtaja, Walgreens
• Toimitusjohtaja, Walgreens
• Puheenjohtaja, Walgreens

Yrityshyppy, teollisuudesta hyppäävä urapolku

Vastoin perinteistä nousua rivien läpi on urapolku, jolla toimitusjohtajat hyppäsivät, hyppäsivät ja siksakkoittivat tiensä vähittäiskaupan organisaation kärkeen. Nämä johtajat liikkuivat helposti eri yritysten ja eri toimialojen välillä, nouseen hiukan korkeammalle jokaisella liikkeellä, kunnes he siirtyivät hyppäämällä suuren vähittäiskaupan huipulle.

Tämä on yleisempää nykyaikaisille toimitusjohtajille, mikä antaa vaikutelman, että nykypäivän vähittäiskauppajärjestöt pyrkivät vähemmän hoitamiseen ja pikemminkin jo hoidettujen sieppamiseen.

Vaikka alan hyppääminen on yleistä, vähittäiskaupan johtajat ja analyytikot ovat edelleen jonkin verran järkyttyneitä, kun vähittäiskaupan organisaatio nimittää toimitusjohtajan, jolla ei ole aikaisempaa vähittäiskaupan kokemusta. Näin oli eBayn Meg Whitmanin, ja molemmat Home Depotin kahden viimeisen toimitusjohtajan, Robert Nardellin ja Frank Blaken, kanssa. Whitmanilla ei ollut teknistä tai vähittäiskauppaa koskevaa kokemusta, kun hänet rekrytoitiin johtamaan eBaya suhteellisesta epäselvyydestä.

Nardellilla oli kokemusta jättiläismäisen, General Electricin valmistuksesta, ja Blakellä oli ennen kaikkea hallituskokemus, ennen kuin he molemmat ottivat Home Depotin ruorin. Näiden kolmen päällikön siksak-urapolut kuvaavat, miten yrityshyppyinen, teollisuutta hyppivä urapolku voi toimia.

Margaret (Meg) Whitman, toimitusjohtaja, eBay, 1998-2008

• Syntynyt Long Islandissa, NY
• Valmistunut Cold Spring Harborin lukiosta, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. kauppatieteiden tutkinto, Princeton University
• Mainosmyynti, Princetonin perustutkintolehti
• M.B.A., Harvard Business School
• Noxzema, Procter & Gamble: n tuotemerkkien hallinta
• Konsultti, Bain & Company
• Varatoimitusjohtaja, Bain & Company
• Sr. markkinointi-, kulutustavaroiden varatoimitusjohtaja, The Walt Disney Co.
• Presidentti, Stride Rite
• Toimitusjohtaja, Kukkakauppias Transworld Delivery
• Globaali johtaminen ja markkinointi, Hasbron toimitusjohtaja, eBay

Robert Nardelli, toimitusjohtaja, Home Depot, 2000-2007

• Syntynyt Old Forgessa, PA
• Isä oli GE: n tehtaanjohtaja, äiti oli kiinteistönvälittäjä
• Valmistunut Rockford Auburnin lukiosta, Rockford, IL
• B. S. Kauppatieteiden maisteri Western Illinois University, Macomb, IL
• M.B.A., Louisville University
• Alkutason valmistusinsinööri, General Electric
• Johtaminen, GE-laitteet
• Johtaminen, GE Lighting
• Johtaminen, GE: n kuljetusjärjestelmät
• Varatoimitusjohtaja ja toimitusjohtaja, J.I.Case Company / Tenneco
• Varatoimitusjohtaja, CAMCO
• Toimitusjohtaja, GE Transportation Systems
• Toimitusjohtaja, GE Power Systems
• Vanhempi varapuheenjohtaja, General Electric
• Toimitusjohtaja ja puheenjohtaja, Home Depot

Erikoistunut painopiste ja asiantuntemuksen urapolku

Usein vähittäiskauppaorganisaatiot valitsevat toimitusjohtajat, joilla on asiantuntemusta tietyltä alueelta, jolla on päättäväisesti merkitys yrityksen tulevaisuudelle. Tällä urapolulla on toisinaan teollisuutta hyppäävä näkökohta, mutta hyppy näyttää loogisemmalta ja vähemmän järkyttävältä ulkopuolisille tarkkailijoille.

Jeff Bezosilla ei ollut vähittäiskauppaa tai julkaisutoimintaa koskevaa kokemusta ennen kuin hän aloitti Amazonin, mutta hänellä oli välttämätön tekninen asiantuntemus amazon.com-infrastruktuurin luomiseksi. H. Lee Scottilla oli selkeä kuljetus- ja logistiikkaura, joka oli osa liiketoimintaa, jonka Wal-Mart halusi pitää vahvana.

Ravintolakokemus ei ole se, mitä Darden halusi Clarence Otisilta, kun he valitsivat hänet toimitusjohtajaksi. Darden halusi rahoituskokemuksensa pitävän tätä osaa ravintolaketjuistaan ​​vahvoina. Näiden kolmen vähittäiskaupan toimitusjohtajan urapolku osoittaa, että erikoistunut keskittyminen ja asiantuntemus vähittäiskaupan yhdestä osa-alueesta voi lopulta johtaa myös toimitusjohtajaan.

H. Lee Scott, toimitusjohtaja, Wal-mart

• Syntynyt Joplinissa, MO
• Huoltoaseman johtajan ja ala-asteen musiikinopettajan poika
• Isän auttaja, Phillips 66-huoltoasema
• Valmistunut Baxter Springsin lukiosta, Baxter Springs, KS
• B. S. Yrittäjyys, Pittsburg State University Kansas
• Johtava kehittämisohjelma, Penn State University
• Executive Development Program, Columbian yliopisto
• Työläinen, rengasmuottien valmistaja
• Johtamisen koulutusohjelma, keltainen rahti
• Terminaalin johtaja, keltainen rahtijärjestelmä
• Apulaisjohtaja kuljetuksissa, Wal-Mart
• Kuljetusjohtaja, Wal-Mart
• Kuljetusjohtaja, Wal-Mart
• Jakelujohtaja, Wal-Mart
• Logistiikan johtaja, Wal-Mart
• Logistiikan varatoimitusjohtaja, Wal-Mart
• Kauppajohtaja, Wal-Mart
• Toimitusjohtaja, Wal-Mart Stores -divisioona
• Varapuheenjohtaja ja toimitusjohtaja, Wal-Mart
• Wal-Mart Stores Inc. -yrityksen johtaja
• Toimitusjohtaja, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., toimitusjohtaja, Darden Restaurants

• Syntynyt Vicksburgissa, MS, kasvoi pahamaineisessa Watts-getossa Etelä-Los Angelesissa
• Talonmiehen poika
• Valmistunut Jordanian lukiosta, Los Angeles, Kalifornia
• Kandidaatin tutkinto sekä taloustieteestä että valtiotieteestä alkaen
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Oikeustieteen tutkinto, Stanford University University Law School
• Yhtiölaki, joka on erikoistunut arvopaperilakiin ja yritysjärjestelyihin, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Lakimies, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov ja Wein
• Sijoituspankkitoiminta, Kidder, Peabody & Co.
• Varapuheenjohtaja, First Boston Corporation
• Toimitusjohtaja, Giebert Municipal Capital
• Toimitusjohtaja ja julkisen talouden päällikkö, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Varapuheenjohtaja ja rahastonhoitaja, Darden Restaurants
• Sijoittajasuhteiden johtaja, Darden Restaurants
• Rahoitusjohtaja ja rahastonhoitaja, Darden Restaurants
• Talousjohtaja, Darden-ravintolat
• Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden-ravintoloiden presidentti
• Darden Restaurantsin varatoimitusjohtaja
• Johtaja, Darden ravintolat
• Toimitusjohtaja, Darden Restaurants

Vähittäiskaupan yrittäjyyden urapolku

Ainoa varma strategia vähittäiskaupan toimitusjohtajaksi saamiseksi on perustaa oma yritys ja myöntää itsellesi otsikko. Yrittäjät ovat vähittäiskaupan todellisia luojia. He eivät seuranneet paljoa urapolkua. Sen sijaan he määrittelivät oman uransa, kartoittivat oman määränpäänsä ja luonnostelivat oman etenemissuunnitelmansa.

Wal-Martin Sam Walton oli yrittäjä melkein alusta alkaen. Toiset, kuten James Sinegal, Costco, aloittivat perinteisen urapolun ja tekivät yrittäjähyppyä uran puolivälissä. Näiden kahden vähittäislegendan urapolku osoittaa, että ei ole koskaan liian aikaista tai liian myöhäistä nimittää itsesi omaksi toimitusjohtajaksi.

Sam Walton, toimitusjohtaja, Wal-Mart

• Syntynyt Kingfisherissä, OK
• Viljelijöiden poika
• Lypsyi perheen lehmä, pullotti maidon ja toimitti sen asiakkaille
• Sanomalehtien toimitus
• Valmistunut Hickmanin lukiosta Columbiasta, MO (äänestänyt ”monipuolisimmaksi poikaksi”)
• Kauppatieteiden kandidaatin tutkinto, Missourin yliopisto, Columbia, MO
• Tarjoilija
• Hengenpelastaja
• ROTC: n upseeri
• Johtamisen harjoittelija, J.C. Penney
• DuPontin ammuslaitos, Tulsa OK
• Turvallisuusvalvoja lentotehtaissa ja POW-leireillä, Yhdysvaltain armeijan tiedustelu
• Ostaa Butler Brothers-franchising-vähittäiskaupan Newportista, AR
• Osti toisen Butler Brothers -kaupan vuonna 1950 Bentonville, AR, ja kutsui sitä Walton's 5 & 10
• Myi Newport Butler Brothers -kaupan (voitto 50 000 dollaria)
• Ostanut franchising-vähittäiskaupan Fayetteville, AR
• Hankki suurempia kauppoja ja kutsui niitä Walton's Family Centeriksi
• Ensimmäinen “Wal-Mart” avattiin vuonna 1962
• Perustaja ja toimitusjohtaja, Wal-Mart

James Sinegal, toimitusjohtaja, Costco

• Syntynyt Pittsburghissa, PA
• Terästyöläisen poika
• Valmistunut Helixin lukiosta, Pittsburgh, PA
• A. A. tutkinto, San Diego City College
• Opiskeli San Diegon osavaltion yliopistossa, ei valmistunut
• Patjanhoitaja, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Kaupan johtaja, Fed-Mart Corporation
• Markkinoinnin ja toiminnan varatoimitusjohtaja, Fed-Mart Corporation
• Toimitusjohtaja, Fed-Mart Corporation
• Kauppiasjohtaja, Builders Emporium
• Presidentti, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Varatoimitusjohtaja, Price Company
• Costco Wholesale -yhtiön perustaja, presidentti ja toimitusjohtaja

Liikkuminen urasi oikeaan suuntaan

Kun kansallinen korkeakoulujen ja työnantajien liitto (NACE) kysyi 19 000 korkeakoulututkinnon suorittaneelta, miten he valitsevat työpaikan, vuoden 2008 vastaajien luokan mukaan ensisijaisena tavoitteena oli löytää yritys, joka tarjoaa mahdollisuuden ylennykseen.

Niille, jotka haluavat korkeimman mahdollisen etenemisen lopulliseen vähittäiskauppaan, nykyaikaisten toimitusjohtajien urapolku voi toimia inspiraationa siitä, että monia eri reittejä on saatavana. Matka on helpoin niille, jotka ovat joustavimpia, mukautuvinta ja kekseliäitä, etenkin kun seuraavat vaiheet eivät ole kovin selkeitä. Jos et ole aivan varma, kuinka pääset tänne, ota vaihe, joka tarjoaa jonkin tyyppisiä oppimisia tai laajennuksia. Se on yksi askel, jonka kaikki rocktähtijohtajat pitivät askeleena oikeaan suuntaan.