Yleiset myyntivahvuudet ja heikkoudet Haastattelukysymykset

Sisältö

• Mitä haastattelija todella haluaa tietää
• Kuinka vastata "Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi?"
• Esimerkkejä parhaista vastauksista
• Vinkkejä parhaan vastauksen saamiseksi
• Mitä ei sanoa
• Mahdolliset jatkokysymykset
• Lisää vinkkejä myyntihaastattelun nostamiseen
• Avainsanat

Ehkä pelkäävimmät myyntihaastatteluissa esitetyt kysymykset ovat vahvuuksista ja heikkouksista.

Käytössä on hieno linja vastatessasi kysymyksiin, joissa pyydetään luettelemaan ne. Kuinka puhut vahvuuksistasi kuulostamatta kuin kerskaat? Ja miten luet heikkoutesi nostamatta punaisia ​​lippuja haastattelijoiden kanssa?

Hanki neuvoja, kuinka navigoida näissä tarttuvissa kysymyksissä ja miten antaa vahva vastaus, joka edistää ehdokkuuttasi.

Mitä haastattelija todella haluaa tietää

Haastattelijat saavat paljon hyötyä vastauksestasi tähän kysymykseen, mukaan lukien:

• Itsetuntemuksesi: Kuinka hyvin tunnet itsesi työntekijänä? Vastauksesi paljastaa ymmärtääkö ymmärrystäsi missä sinun on parannettava, samoin kuin tietoisuus erityisen vahvoista ominaisuuksistasi.
• Sinun ymmärryksesi roolista ja yrityksestä: Vastauksesi voi myös paljastaa, tiedätkö mitä yritys etsii ehdokkaalta. Tehokkaimmissa vastauksissa mainitaan vahvuus, joka on roolin ydin.
• Kykysi parantaa: Taktisin tapa puhua haastattelun heikkoudesta on parantamisen kannalta. Jos et esimerkiksi ole taitava lykkäämään määräaikoja, voit puhua siitä, kuinka nyt hajotat projektit tehtäviksi välitavoitteiden kanssa viivyttämisen välttämiseksi.

Kuinka vastata "Mitkä ovat vahvuutesi ja heikkoutesi?"

Näihin kysymyksiin vastaamisen temppu on todella ymmärtää, kuinka vahvuudet ja heikkoudet johtuvat usein yhdestä luonteenpiirteestä; heikkoudet ovat vahvuuksien "varjo" -puoli.

Jos pystyt varmasti merkitsemään henkilökohtaisen ominaisuuden, joka on vastuussa sekä menestyksistä että epäonnistumisista - olipa kyse sitten perfektionismista tai optimismista tai päättäväisyydestä tai kilpailukyvystä -, pystyt osoittamaan itsetuntemuksen ja kypsyyden, joka tekee haastattelijoille vaikutuksen.

Korosta samoin heikkoudet, jotka eivät ole kaupan murtajia. Älä hylkää itsesi tehtävästä. Sinun pitäisi olla rehellinen - mutta strateginen - vastauksessasi. Jos pelkäät myöhäisillan sähköposteja, mutta rooli vaatii niitä, älä lue tätä heikkoudeksi. Kun jaat heikkouden, muista keskustella siitä, miten pyrit parantamaan sitä.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

Tässä on esimerkkejä myyntihaastatteluvastauksista vahvuuksista ja heikkouksista.

Suurin vahvuuteni on organisaatiokykyni. Haluan suunnitella myyntisyklin kirjeelle ja seurata sitä. Suurin heikkouteni liittyy suurimpaan vahvuuteeni, koska kun suunnitelmani on muututtava, voin olla hieman joustamaton.

Miksi se toimii: Tämä tekee hienoa työtä osoittamalla tärkeän vahvuuden (organisaation) ja huomauttaa samalla sen heikkouden (spontaanisuuden puute). Jos rooli ei vaadi paljon joustavuutta ja se asettaa etusijalle johdonmukaisuuden ja seurannan, tämä on vahva vastaus.

Suurin vahvuuteni sateenvalmistajana on kilpailukykyni, minkä vuoksi olen myös erinomainen urheilija lukiossa ja yliopistossa. Mikään ei virkistä minua kuin kilpailu maaliin; Rakastan haastetta yrittää ansaita jatkuvasti vuosittaiset sijoitukset yrityksen presidentin piirissä. Olen kuitenkin oppinut, että kukaan ei tule huipputekijäksi ilman muun joukkueen apua. Heikkouteni on, että olen joskus tuominnut muita ryhmän jäseniä, kun olemme saavuttaneet tavoitteen, joten yritän nyt keskittyä joukkueesi motivointiin ja tukemiseen sen sijaan, että odotan heidän seuraavan minun johtoani.

Miksi se toimii: Huomaa, että tässä vastauksessa puhutaan heikkouden parantamisesta. Se on hyvä strategia, kun joudut huomauttamaan puutteen. Tämä vastaus tekee myös selväksi, että tämä vahvuus on osa ehdokkaan ydinpersoonallisuutta.

Sanoisin, että suurin vahvuuteni on kykyni seurata läpi. Myynnissä olen huomannut, että olen menestynein, kun kiinnitän huomiota jokaiseen myyntisyklin osaan ensimmäisestä yhteydenotosta “kiitos” -myynniin myynnin päätyttyä. Tämän vahvan yksityiskohtisuuntauksen varjopuolena on taipumukseni ymmärtää tilanne, mikä on todennäköisesti vakavin heikkouteni. Minulla on joskus liikaa aikaa strategiasta myyntiin ja totean lopulta, että alkuperäinen suunnitelmani oli paras.

Miksi se toimii: Tämä vastaus tekee hienon työn yhdistää vahvuus takaisin myyntiin liittyvään työhön. Ja jälleen kerran, ehdokas mainitsee vahvuuden kielteisen puolen, mutta lyhyesti.

Vinkkejä parhaan vastauksen saamiseksi

Älä pelkää myydä itseäsi: Myyjänä myyminen on taitosi! Kun kysyt vahvuuksista, älä välitä puhumasta siitä, miksi sinusta tulisi hyöty roolissa. Muista mainita myös asiaankuuluvat vahvuudet (toimenkuva sisältää vihjeitä työnantajan arvostamista).

Vältä ylpeyttämistä: Toisin sanoen, bragging ei ole kovin houkutteleva tai miellyttävä. Varmista, ettet myy liian aggressiivisesti tai ylitä linjaa bragging.

Ole rehellinen: Älä sano, että sinulla ei ole heikkouksia. Jokaisella on heikkouksia. Ja älä mene liian pitkälle kuvailemalla vahvuutta heikkoutena (esim. "Olen vain liian paljon perfektionistia."), Joka voi tulla tyhjäksi.

Ole tarkka: Älä käytä vain adjektiivien merkkijonoa. Anna esimerkki ajasta, jolloin tämä vahvuus oli hyödyllinen. Tai puhu siitä, miksi olet niin motivoitunut kääntämään heikkouden. Spesifisyys tekee vastauksista kuulostavan merkityksellisiltä kliseisten sijasta.

Puhu parannusstrategioista: Kun vastaat heikkouksia koskevaan kysymykseen, voi olla hyödyllistä puhua siitä, miten pyrit parantamaan tätä aluetta.

Mitä ei sanoa

Älä hylkää itsesi: Jos rooliin tarvitaan ydinosaaminen, älä lueta sitä heikkoudeksi. Älä myöskään sano: "Olen aina myöhässä" tai "En ole kovin vastuullinen" tai "En toimi hyvin muiden kanssa". Nämä vastaukset maalaavat sinut huonossa valossa sijainnista riippumatta.

Älä jätä vastausta: Sinun on annettava vastaus, vaikka tämä kysymys voi olla hankala. Jos yrität vastata, pidä se vain yksinkertaisena ja lyhyenä. Ellet ilmoita hylkäävää heikkoutta, mainitsemalla yksi vähemmän kuin tähtiä oleva attribuutti ei tee eroa työn purkamisen välillä.

Mahdolliset jatkokysymykset

• Kerro minulle jostain, jonka olisit tehnyt eri tavalla työssä. - Parhaat vastaukset
• Mitä ihmiset yleensä kritisoivat sinusta? - Parhaat vastaukset
• Mitkä ovat mielestäsi vaikeimpia päätöksiä? - Parhaat vastaukset
• Mikä on suurin kritiikki, jonka olet saanut pomostasi? - Parhaat vastaukset
• Kuinka suurin vahvuutesi auttaa sinua suorittamaan? - Parhaat vastaukset
• Mikä vahvuutesi auttaa sinua parhaiten menestymään tässä työssä? - Parhaat vastaukset
• Mitä voimme odottaa sinulta 60 ensimmäisen työpäivän aikana? - Parhaat vastaukset

Lisää vinkkejä myyntihaastattelun nostamiseen

Huomaa, että haastattelija tarkkailee viestintätaitojasi selvittääksesi, oletko sinä sellainen henkilö, joka pystyy tekemään sopimuksia yrityksen asiakkaiden kanssa. Samanaikaisesti haastattelija esittää kysymyksiä saadaksesi lisätietoja myyntihistoriastasi ja ammatillisista saavutuksista.

Useimmat myyntihaastattelut tukeutuvat suuresti myös käyttäytymishaastattelukysymyksiin, ja tämä tarkoittaa, että vuokrauspäällikkö haluaa tutkia kykyjäsi myyntityön menestymiseen tarvittavilla avainalueilla, kuten vakuuttamiskyky, esitystaitosi ja pysyvyys , jne..

Muista, että myyntihaastattelu on loistava mahdollisuus myydä taitosi ja kykysi sekä oppia lisää yrityksestäsi, johon olet valinnut työpaikan. Oikean haastattelun valmistelun ja seurannan avulla olet valmis nousemaan kilpailun yläpuolelle ja laskemaan sinulle sopivan työn.

Avainsanat

OLE REHELLINEN: Jokaisella on joitain heikkouksia. Mene eteenpäin ja mainitse yksi omaasi, mutta älä pidä siitä.

ÄLÄ KÄYTÄ EIVÄTYTYTYMISIÄ PAKKAUKSENA: Varmista, että mainitsemasi heikkous ei estä sinua suorittamasta käsillä olevaa roolia.

ANTAA ESIMERKKEJÄ: Jos et ole varma, kuinka vastata vahvuuksia koskevaan kysymykseesi ylpeilemättä, kokeile antaa esimerkki ajasta, jolla tämä vahvuus oli tärkeä aiemmassa roolissa.