Lääketieteellisten laitteiden myyntiurat
Sisältö
- 1099 tai W2
- Valmistaja tai jakelija
- Työskentely valmistajan kanssa
- Työskentelemme jälleenmyyjän parissa
Kävele läpi minkä tahansa sairaalan ja katso uskomattomia lukumääriä ja variaatioita näkemistäsi laitteista. Yritä seuraavan lääkäritoimistosi vierailun aikana laskea, kuinka monta lääkinnällistä laitetta siirrät kävelylläsi odotushuoneesta tutkimushuoneeseen.
Kun olet laskenut, ymmärrä, että jokainen näkemäsi, laskettu, miettinyt sitä, aiotaanko sitä käyttää sinulle ja kysyttäessäsi sen tarkoitusta, tuli sijaintiinsa myynnin seurauksena. Ja elleivät ihmiset lakkaa sairastamasta, vanhoiksi tai loukkaantuneiksi, myynti jatkuu hyvin tulevaisuuteen.
1099 tai W2
Lääkinnällisten laitteiden valmistajien määrä on valtava. Jotkut valmistavat vain yhden tietyn laitteen ja toiset valmistavat satoja laitteita. Jotkut suunnittelevat, rakentavat ja myyvät miljoonien dollarien laitteita, ja muut valmistavat lääketieteellisiä puuvillalapseja. Vaihtelut ovat näennäisesti loputtomia, samoin kuin tapa, jolla heidän myyntiammattilaiset ansaitsevat tulonsa. Yleensä lääkinnällisiä laitteita myyvät myyjät ovat joko riippumattomia myyntiammattilaisia tai kokopäiväisiä, W2: ta vastaanottavia työntekijöitä. Niille, jotka ovat kiinnostuneita aloittamaan ura lääkinnällisten laitteiden myynnissä, odota löytävän melko tasainen jako niiden 1099 perusteiden ja niiden työntekijöiden välillä, jotka edellyttävät, että olet yrityksen työntekijä.
Ellet vain työskentele mukavasti palkkion ja palkkioiden yhdistelmää sisältävän palkkiosuunnitelman kanssa, sinun tulee keskittyä ensisijaisesti sellaisen yrityksen löytämiseen, joka maksaa suuren palkkioprosentin joko bruttovoiton tai myytyjen laitteiden määrän perusteella.
Valmistaja tai jakelija
Etsiessäsi myyntiuraa lääkinnällisillä laitteilla, haun keskittyy joko työskentelemään suoraan valmistajan tai jakelijan kanssa. Molemmilla on etuja ja etuja, ja molemmilla on potentiaalisia haittoja.
Työskentely valmistajan kanssa
Tärkein etu työskentelemällä suoraan lääkinnällisten laitteiden valmistajalle on hinnoittelu. Koska yritys valmistaa minkä tahansa myymäsi laitteen, heillä on suurin joustavuus hinnoittelussa. Toinen etu on suora nimibrändäys. Oletetaan, että sinulla on työpaikka XYZ Corporationin valmistamien MR-koneiden myymisessä ja osallistut kilpailukykyiseen myyntisykliin suuressa sairaalassa. Kilpailijasi myy myös samaa yrityksesi valmistamaa MRT-laitetta, mutta he työskentelevät jakelijalle. Paitsi, että pystyt aggressiivisemmaksi hinnoittelutukien kanssa, vaan koska edustat valmistusyritystä, sairaalan päätöksentekijät todennäköisimmin tuntevat olonsa mukavammaksi ostamisen sinulta kuin kilpailijalta.
On myös otettava huomioon useita haittoja. Tärkein on rajoitettu tuotevalikoima. Jakelijoilla on yleensä useampi kuin yksi edustama linja, jonka avulla he voivat sovittaa ehdotetun tuotteen paremmin asiakkaan tarpeisiin.
Työskentelemme jälleenmyyjän parissa
Jakelijoilla on järjestelyjä, yleensä useiden valmistajien kanssa, myydä tuotteitaan. Sitoumustasostaan riippuen he saavat hinnoittelutukitasoja, joiden avulla he voivat myydä laitteen voittoa varten. Tyypilliset tukitasot vaihtelevat 10–40% diskontattuun hinnoitteluun. Tämä tarkoittaa, että rekisteröity jakelija voi ostaa laitteen valmistajalta 10, 20, 30 tai 40% vähemmän kuin julkaistu MSRP (valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta.)
Suurin osa jakelijoista odottaa ansaitsevansa voittoaan ei laitteiden myynnistä vaan lisäarvoa tuottavista palveluista. Asennus tai varastojen hallinta ovat kaksi yleistä lisäarvoa, jotka tuovat voittoa jakelijoille. Jakelijan palveluksessa olevan myyntiedustajana sinun tulee varmistaa, että ansaitset palkkioita sekä laitteen myynnistä että mahdollisista myytävistä lisäpalveluista. Jos ei, sinun on selvitettävä tukevatko markkinat, joille aiot myydä, riittävän korkeita marginaalitasoja ansaitaksesi haluamasi tulon.
Sinun on myös määritettävä, kuinka monta kilpailijaa, mukaan lukien mahdollisuus kilpailla valmistajan edustajien kanssa, vastaan.
Viimeiseksi on tärkeää ymmärtää, kuinka monta eri valmistajaa edustat ja kuinka monta eri laitetta pystyt myymään. Enemmän ei välttämättä ole parempi, mutta enemmän on parempi kuin ei riitä! Riippumatta siitä kuinka monta myyt, sinun on oltava myymäsi laitteen tai laitteiden aiheen asiantuntija. Jos myyt tuotetta, jota et tunne kovin hyvin, et todennäköisesti myy monia laitteita!
