4 Neuvottelustrategiat, jotka voivat kaventaa naisten palkkaeroja
Sisältö
Jos olet koskaan miettinyt, miten neuvotella korotuksesta naisena, et todennäköisesti ole yksin.
Voit todennäköisesti toistaa Yhdysvaltain sukupolven palkkaerotilastot unessasi - toisin sanoen, että naiset ansaitsevat 82 senttiä dollarista miehen ikäisensä verrattuna.
Emme aio yrittää ratkaista kansallista palkkaeroa. Mutta mitä voimme näyttää sinulle, kuinka kaventaa henkilökohtainen palkkaerot. Tässä on mitä sinun on tiedettävä, sanottava ja tehtävä ansaitaksesi enemmän rahaa.
Tunne arvoinen
"Aivan ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä, on kuinka paljon olet arvoinen ja kuinka paljon vastaavassa asemassa oleva mies on arvoinen", sanoo The Balance -yhtiön työnhaun asiantuntija Alison Doyle. Voit aloittaa käymällä Glassdoor.com-, Payscale.com-, Tõs.com-sivustoissa ja muissa palkasivustoissa saadaksesi selville, mitkä ovat palkat etsimäsi työpaikoilla.
Merkintä
Tiedä, että nuo numerot tulevat olemaan alhaiset, koska ne perustuvat sekä miesten että naisten keskimääräisiin palkkoihin. Miesten keskimääräisen korvauksen saavuttamiseksi ota löytämäsi luvut ja korota niitä hyvällä 25 prosentilla.
Henkilöstö- ja työpaikkataulut voivat myös olla hyvä tietolähde, Doyle toteaa. “Kysy: Onko tällä palkalla palkkaväli? Jotkut heistä ilmoittavat sen suoraan verkkosivustolla. ”
Jos neuvottelet korotuksen kuin uuden työpaikan sijaan, sinulla on myös oltava hyvä käsitellä tekemäsi panos, sanoo Optimum Associates -liiketoiminta-alueen johtaja tri Ben Sorenson. Sen sijaan, että yrittäisit luoda asiakirjan, joka kuvaa tätä taaksepäin, aloita tänään ja tee se eteenpäin.
Kärki
Jos saat pomolta sähköpostiviestin, joka nostaa sinut selkeästi voittamaan, aseta se kansioon. Sama koskee myyntinumeroita, joissa olet ollut roolissa - etenkin myyntinumeroissa, jotka osoittavat, kuinka suorituskykysi parantunut viime vuonna.
Löydä oikea kieli
Kun tarjous osuu pöytään, sinulla on todennäköisesti houkutus tehdä pieni tanssi ilosta. Tee se päässäsi, mutta älä anna sen lyödä kasvosi. Sano tietenkin 'kiitos' (Doyle sanoo olevansa miellyttävä eikä kiistanalainen) on avain), kysy sitten aikaa harkita.
Kun olet valmis vastaamaan, tässä on yksi tapa kysyä lisää: "Olen todella innoissani tarjouksesta, mutta tutkimukseni perusteella se näyttää alhaiselta." Kerro myös yritykselle, että ne eivät ole ainoa peli kaupungissa: ”Minun on annettava muille yrityksille, joita puhun, kohteliaisuudesta kertoa heille, että minulla on tarjous. Tekisin saman sinulle. ”
Jos sen sijaan pyydät korotusta, tarvitset toisen kielen. Jälleen kerran se tulee takaisin esitykseesi. ("Älä ajattele sitä, mitä yrityksesi tekee sinulle", riffiffer JFK: lle, "vaan sitä, mitä teet yrityksellesi.") Aseta se pöydälle ja kysy sitten: "Onko tämän esityksen seurauksena mahdollista saada korotusta tai korotusta palkkaan? ” Jos vastaus on kieltävä, jatka heti seuraavaa: "Haluaisin saada palautetta palkkani nostamisesta tälle tasolle perustuen siihen, missä seison organisaatiossa ja suorituskykyyn", Sorenson neuvoo.
Vältä näitä taktiikoita
Kun haet uutta työpaikkaa, on tavallista, että sinulta kysytään palkkahistoriaasi tai kuinka paljon rahaa haluat ansaita. Älä vastaa näihin kysymyksiin, toteaa Katie Donovan, equpaynegotieties.com -yrityksen perustaja.
"Jos jompaan kumpaan näistä kysymyksistä vastataan, pidät alirahoituksen", hän sanoo ja lisää, että jos täytät online-hakemuksen, sinun tulee jättää se tyhjäksi. ("Jos se on pakollinen kenttä, joka on 0,00," hän sanoo. "Useimmissa järjestelmissä se hyväksytään; he vain etsivät numeroa.")
Ja jos sinulta kysytään mitä olet tällä hetkellä tehdä? "Jos kuulut 60 prosenttiin yksityisellä sektorilla työskentelevistä amerikkalaisista, se on todella luottamuksellista", Donovan sanoo. Ja Massachusetts teki juuri laittomaksi kysyä palkkahistoriasta työhaastattelussa. Tämä trendi voi mennä valtakunnalliseksi. Joten monissa tapauksissa voit rehellisesti sanoa, että sinun ei saa paljastaa sitä.
Tai voit löytää toisen tavan väistää kysymystä:
- ”Kyse ei ole minusta, vaan työstä. Mihin työ on budjetoitu? ”
- "Muuten kaupungista, jossa elinkustannukset ovat halvemmat."
- "Sain juuri tutkinnon, joten en ole varma, että aiempi palkkani on merkityksellinen."
Jos kaikki muu epäonnistuu, Doyle sanoo, voit heittää alueen, mutta tee se kodisillalla sen vuoksi, miksi odotat olevansi korkeimmassa päässä.
Pysy stoikkisena
Echo Julia Roberts elokuvassa “Erin Brockovitch” ja Meg Ryan ”You’ve Got Mail”: Työ on henkilökohtaista. Ja tästä syystä se voi olla tunnepitoinen. Mutta kun neuvottelee, sinun on jätettävä tämä tunne ovella. Tämä tarkoittaa ajatusta oikeudenmukaisuudesta - ja sitä, että muut yrityksessä voivat ansaita enemmän - ei pitäisi tulla keskusteluun.
"Et ole neuvottelemassa samasta palkasta", Sorenson sanoo. ”Olet neuvotteluissa korkea maksaa."
