TV-mainosten etujen myyminen
Sisältö
Tv-mainoksissa yhdistyvät video ja ääni tekemällä houkuttelevasta myyntipisteestä useimmille asiakkaille. Radiomainonnat saattavat olla halvempia, mutta ne eivät tarjoa kuvia. Sanomalehtimainonnassa on edelleen kuvia, mutta vähän muuta, mikä lisäisi asiakkaan myyntiä. Opi myymään TV-mainosten edut, jotta potentiaaliset asiakkaat tietävät rahansa käyttävän hyvin rakentaakseen liiketoimintaansa.
Kustannustehokas
On totta, että TV-mainokset ovat yleensä kallein ostettava media, mutta voit selittää korkeamman hintamerkin syyn. Ensinnäkin, TV-mainokset sisältävät enemmän tuotantovaiheita. Keskustele televisiomainonnan vaihtoehdoista, jotta asiakas voi tehdä oikean valinnan saadakseen paikan luomaan.
Yhdellä asiakkaalla voi olla rahaa ja tarve kiiltävälle, televisioverkkolaatuiselle kuvapisteelle, kun taas joku muu tarvitsee vain paljain luun ilmoituksen ilmoittaakseen huonekalukaupasta. Varmista, että ymmärrät mediamainonnan kuusi muotoa, jotta et yritä ymmärtää asiakkaita kalliissa tuotannoissa, jotka pelottavat heitä ostamaan televisiopaketin sinulta.
TV-mainoksen luomiseen liittyvät kustannukset ovat helppoa ensimmäiselle asiakkaalle, ennen kuin se koskaan alkaa lentää. Yksinkertaista vaiheita rauhoittaaksesi hermoja. Paikallisilla TV-asemilla on yleensä suurin osa hienon tuotantoyhtiön työkaluista, ja ne voivat olla halukkaita rakentamaan mainoksen ilmaiseksi, jos asiakas ostaa mainosajan.
Myy se tosiasia, että vaikka ennakkomaksu voi olla suurempi, enemmän ihmisiä näkee televisiomainoksen. Radion kuuntelijat ovat liian nopeasti vaihtamassa asemaa mainosten alkaessa, ja heikentyvä sanomalehtien lukijakunta tarkoittaa, että sanomalehtimainoksiin vilkkuu vähemmän ihmisiä selatessaan sivuja. TV-mainontaan investoinnin tekeminen on suurin voitto.
Tavoittaa kohdeyleisön
Joka vuosi televisio tulee paremmin tavoittamaan asiakkaan kohderyhmä. Se oli ennenkin radion suuri etu, sillä kaikki erilaiset radioformaatit antoivat asiakkaalle mahdollisuuden tehdä helppoja päätöksiä siitä, mihin mainoksen ostaa.
Yhä useammilla niche-kaapelitelevisiokanavilla televisio tarjoaa monia samoja etuja. Puutarhanhoitokeskus voi ostaa kaupallista aikaa paikallisen kaapelitelevisioyhtiön kautta niin, että mainokset näkyvät kodin ja puutarhan kaapelikanavalla. Kaapeli-TV-mainonnan ostaminen ei vain auta yritystä saavuttamaan kohdeyleisönsä, mutta kaapelimainosten hinnat ovat yleensä paljon halvempia kuin televisiolähetyksissä.
Mutta myös kaapelitelevisiokanavien yleisö on paljon pienempi. Joten vaikka hinnat ovat alhaisemmat, asiakas voi tavoittaa vain muutaman tuhannen katsojan mainoksella.
Lähetys-TV-asema voi tarjota paremman mahdollisuuden tavoittaa enemmän ihmisiä, vaikkakin korkeammilla kustannuksilla. TV-asemille on kuitenkin myös vaihtoehtoja. Jos asiakkaat haluavat mainostensa näkyvän paikallisella klo 18.00. Televisiouutislähetys, mutta sinulla ei ole varaa kustannuksiin, voit ohjata heidät sen sijaan aamuuutislähetykseen. Ne saavuttavat edelleen halutun uutisyleisön, mutta paljon hitaammin.
TV-paikat ovat ikimuistoisia
Anna itsellesi 30 sekuntia ajatella TV-mainoksia lapsuudestasi. Todennäköisesti muutama klassinen mainos tulee mieleen melkein heti, vaikka et ole nähnyt pisteitä vuosien varrella. Muutamia ikimuistoisia esimerkkejä ovat "Life" -viljakauppa ("Hei Mikey, hän pitää siitä!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") ja Wendy's Hampurilaiset ("Where's the Beef?"). Muistatko radio- tai sanomalehtimainokset samalla tavalla?
Parhaat TV-mainokset ja jopa pahimmat voivat pysyä katsojien mielessä ikuisesti. Tarvitaan vain ikimuistoinen koukku - jingle, hauska linja tai söpö lapsi tiedottajana.
Pyydä potentiaalisia asiakkaita venyttämään mieltään, jotta voit auttaa heitä keksimään jotain, joka elää katsojien päissä kauan sen jälkeen, kun 30 paikalla on ohi. Mainosten ei tarvitse olla aina hauskoja vaikuttaakseen. Niiden ei myöskään tarvitse olla suurbudjetissa olevia kansallisia ilmoituksia. Paikallisella alueellasi sinulla todennäköisesti on tuttuja mainoksia, joita jokainen kaupunki tuntee sydämestäsi.
Tärkeintä on ohjata asiakasta luomaan mainosta, joka näyttää kaikkien muiden televisiosta. Jos paikallisen pankin paikka näyttää kaikilta muilta pankkimainoksilta, se ei kiinnitä yleisön huomiota eikä ole ikimuistoinen minuutin kuluttua sen ilmestymisestä, vähemmän päivä tai viikko.
TV-mainosten myynti edellyttää menestymistä asiakkaan tarpeiden tuntemista, luovuutta tuotannossa ja kohdennettua sijoittelua ilmateitse. Jos teet kotitehtäväsi, asiakkaasi näkee parannetun myynnin hyödyt ja sinusta tulee menestyvä henkilö jokaiselle yritykselle, joka haluaa tuloksia.
