Kuinka myydä radiomainontaa

Sisältö

• Hinta on oikea radiomainosten kanssa
• Mainokset voivat lentää nopeasti
• Radiomainokset osuvat kohdeyleisöön
• Rakasta niitä alhaisia ​​tuhannen näyttökerran hintoja
• Yksinkertainen viesti

Radiomainonnan myymisen avain on vakuuttaa asiakkaasi, että he tarvitsevat heitä. Paras tapa tehdä se on näyttää heille tulosta.

Hinta on oikea radiomainosten kanssa

Halvat tai ilmaiset tuotantokustannukset voivat sulkea sopimuksen asiakkaan kanssa. Monilla asemilla spot-myyjä kirjoittaa käsikirjoituksen. Useimmat mainokset tarvitsevat vain vankan radiopersoonallisuuden toimiakseen ilmoittajana. Voit lisätä kelloja ja pillejä taustamusiikilla ja äänitehosteilla, mutta asemat voivat hankkia molempien osakeversiot halvalla.

Koska myyjä ja ilmoittaja jo ansaitsevat palkat osana henkilöstöä, tuotantokustannukset asemalle ovat minimaaliset. Tämä tarkoittaa, että asema voi luopua kaikista maksuista, joita se saattaa periä mainoksista, jos asiakas suostuu ostamaan tietyn määrän paikkoja.

Voit myös säästää rahaa asiakkaallesi toimimalla konsulttina. Jos he haluavat hohtava rahaa jollakin tunnetulla äänellä saadaksesi aikaan äänentoiston, muistuta heille, että menot eivät automaattisesti lisää myyntitulostaan, jos ihmiset eivät tunnusta kalliita laululahjoja.

Jos asiakas haluaa olla aktiivisempi rooli ja tuottaa paikan, jonka tiedät epäonnistuvan, selitä varovasti, mikä heille toimii. Saatat huomauttaa, kuinka parhaat radiomainokset sisältävät kuusi mediamainonnan tyyppiä.

Mainokset voivat lentää nopeasti

Televisio- tai sanomalehtimainonta voi viedä viikkoja, ellei jopa kuukausia tuotantoa, ennen kuin kohdeyleisö koskaan näkee ne. Radiomainonnat voidaan kirjoittaa, tuottaa ja lähettää samana päivänä, jos asemalla on avoinna olevat mainospaikat ohjelmalokissa. Näitä saatavuuksia tai "hyödykkeitä" on vaikea saada joulukuun ostoskaudella, mutta niiden pitäisi olla helppo tarjota loppuvuoden aikana.

Voit käyttää tarkoituksenmukaisuutta avainmyyntinä. Jos on elokuun lopulla ja vaatekauppa on myöhässä käynnistänyt Labor Day -myynnin syksyn muodoilleen, sillä on vielä aikaa aloittaa onnistunut radiomainontakampanja. Telemainoksen saaminen ilmaan tai painotuotteeseen niin lyhyellä varoitusajalla voi olla tehtävä mahdotonta. Tee se työ sinulle.

Radiomainokset osuvat kohdeyleisöön

Ilmaisu "kohderyhmä" voi hämmentää monia potentiaalisia asiakkaita, koska he haluavat myydä tuotteitaan kaikille. Siksi he tuhlaavat rahaa tehottomaan sanoma- tai TV-mainontaan, joka ei tavoita potentiaalisia asiakkaitaan.

Radioformaatit tekevät yleisölle kohdistamisen helpoksi. Suurin osa yrityksen omistajista tietää vaistomaisesti, haluavatko ihmiset tavoittaa; kuuntele hip-hop-, country- tai urheiluradioa. Jos autokauppias haluaa siirtää pikakuorma-autot pois alueelta ja myyt radiomainoksia kantrimusiikkiasemaan, sinun ei todennäköisesti tarvitse viettää aikaa vakuuttaaksesi jälleenmyyjää, että asema on oikea paikka mainostaa. Saatat kuitenkin joutua näyttämään muita näkymiä, miksi asiakkaan sovittaminen kohderyhmään on kriittinen tulosten saamiseksi.

Jos työskentelet radioasemien klusterissa, voit tehdä sopimuksen maa-aseman noutoautojen jälleenmyyjän kanssa ja mennä vierekkäin ja myydä urheilubaarin mainoksia urheiluradiossa. Radio on ihanteellinen tällaiseen pienempään, kohdistettuun kampanjaan.

Rakasta niitä alhaisia ​​tuhannen näyttökerran hintoja

Toinen radiomainontaedun etu on sen alhainen näyttökertakohtainen hinta ("hinta tuhansilta"). Selitä asiakkaillesi, miksi maailman hapetuin ja luovin mainos ei lisää myyntiä, jos sitä näytetään vain kerran, ellei sitä näytetä Super Bowlin aikana. Mainoksen on toistettava toistuvasti, jos haluat myyntisanoman tarttuvan yleisön aivoihin.

Radiomainonta tarjoaa mahdollisuuden lähettää asiakkaan viesti toistuvasti useita kertoja päivän aikana suhteellisen pienin kustannuksin. Siihen mennessä, kun kuuntelija kuulee saman ilmoituksen viisi kertaa matkalla töihin ja vielä viisi kertaa matkalla kotiin, hän tietää, että autoliikkeellä on hyviä tarjouksia kestävimmistä pikakuorma-autoista, joita raha voi ostaa.

Yksinkertainen viesti

Mainonta toimii harvoin, kun myynnin viesti on sekava. Lukijat jättävät huomiotta sanomalehtimainoksen, joka häviää kaikesta sotkua, joka syrjäyttää muun sivun. TV-mainoksissa tapahtuu usein niin paljon - musiikkia, kuvia, näyttävää muokkausta -, että katsojat eivät tiedä mihin kohdistaa kohdistuksen.

Radiomainonta osoittaa, että yksinkertainen viesti on yleensä tehokkain. Ravintola, joka tarjoaa tiistaisin 99 sentin tacosta, voi 10-, 15- tai 30-sekunnisen mainoksen avulla sanoa yksinkertaisesti: "Tule maistamaan maistuvia tacoja 99 senttiä joka tiistai. Tässä on minne mennä." Kuuntelijat eivät näe takoja, mutta siellä tehokas mainonnan copywriting voi käyttää sanoja maalaamaan mielenkuvan tuoreista, kuumista, mausteisista, rapeista, takoista, jotka on täytetty ääreen herkullisilla herkuilla.

Radiomainonta tarjoaa runsaasti etuja muihin tiedotusvälineisiin verrattuna. Korosta jokainen niistä, niin voit saada asiakkaat ostamaan asemallesi paikkoja, jotka lisäävät myyntiä ja vähentävät heidän kulujaan.