Kuinka tulla ammattimaisiksi myyjiksi
Sisältö
Kaikki myyjät eivät ole ammattilaisten. Ammattilaisuus merkitsee tiettyä kykyä, jota kaikki eivät voi väittää, yhdistettynä tiettyyn asenteeseen ja käyttäytymiseen. Toisaalta ammattilaisena olemisella on vähän tekemistä sen kanssa, mitä tosiasiallisesti myyt tai kenelle myyt. Tässä on joitain ominaisuuksia, jotka ammattimyyjät jakavat.
eheys
Rehellisyys on tärkeä laatu minkä tahansa alan ammattilaisille, mutta myyjille se on vielä tärkeämpää. Koska myyjillä on valitettava maine varjoisasta ja epäeettisestä käytöksestä, ammattimaisella myyjällä ei saa olla edes vihje tällaisesta käytöksestä. Pieninkin hänen etiikkansa taivutus vahvistaa muiden uskoa stereotyyppiseen käärmeöljyn myyjään. Sen sijaan ammattimaiset myyjät asettavat asiakkaidensa tarpeet aina etusijalle. He eivät yritä huijata tai ajaa näkymiä ostamaan jotain, joka ei ole heille paras valinta. Sen sijaan he työskentelevät näkymien kanssa löytääkseen parhaan mahdollisen ratkaisun heidän tarpeisiinsa, vaikka tämä tarkoittaisi heidän lähettämistä kilpailijalle.
Ylpeys työssäsi
Ei ole harvinaista, että myyjät piilottavat tekemänsä tittelien takana, kuten tilinpitäjät, asiakastoimistot, tuoteasiantuntijat ja niin edelleen. Ammattimaiset myyjät ovat ylpeitä siitä, että voivat olla myynnissä. He tietävät, että tekemä työ tukee sekä heidän työnantajiaan että asiakkaitaan. Myyjät palvelevat toisia samoin kuin lääkärit tai opettajat tai jopa palomiehet, ja ammattimaiset myyjät tietävät sen. Myyjät puhuvat kymmenien tai jopa satojen muiden ihmisten kanssa päivittäin. Ammattimaiset myyjät tietävät, että he voivat tehdä jokaisesta näistä kontakteista positiivisen kokemuksen toiselle henkilölle ja käyttää tilaisuutta tehdä asioista hieman parempia kaikille, joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa. Ammattilaiset myyjät tietävät myös olevansa edustamiensa yritysten kasvot ja toimivat vastaavasti.
Jatkuva itsensä kehittäminen
Monien alojen ammattilaisten on jatkettava oppimista riippumatta siitä, kuinka kokenut he saavat. Lääkäreillä, lakimiehillä ja kirjanpitäjillä, vain muutamia mainitakseni, on kaikilla jatkokoulutusta koskevat vaatimukset sertifikaattien pitämiseksi. Ammattilaisina toimivat myyjät ymmärtävät, että heidän on vain tärkeää jatkaa oppimista ja kasvaa, vaikka sitä ei ole nimenomaisesti vaadittava. Monet yritykset ovat tietoisia tästä tarpeesta ja lähettävät myyjiä säännöllisesti luokkiin tai tarjoavat heille koulutusmateriaalia. Ammattimyyjät, jotka työskentelevät yrityksissä, jotka eivät tarjoa tällaisia mahdollisuuksia, saavat koulutuksen heidän aloitteestaan. Ammattimaiset myyjät kokeilevat myös uusia asioita, olipa kyse sitten myyntikanavasta, jota he eivät koskaan ole käyttäneet, uudesta kylmäsoittokirjeestä tai erilaisesta lähestymistavasta sulkemiseen.
Pidän siitä, mitä teet
Jotkut myyjät vihaavat työpaikkansa. He jatkavat myyntiä, koska se maksaa vuokraa, mutta he ovat kurja ja tekevät vain ehdottoman vähimmäisvaatimuksen, joka heidän on pidettävä työpaikkansa. Toisaalta ammattimaiset myyjät nauttivat myynnistä. He luultavasti eivät rakasta kaikkia työkohtaisia näkökohtia, mutta he pitävät siitä, että myynti on yleistä päivittäistä liiketoimintaa.
Uusien näkymien löytäminen ja vakuuttaminen ostamaan on jännittävää ja hauskaa; he menestyvät myynnille ominaisten haasteiden edessä. Yksi huomautus on pidettävä mielessä, että uudet myyjät eivät useinkaan nautti työstä aluksi, vain koska on opittavaa oppia kaikki kerralla. Se ei tarkoita, että olet tuomittu vihaamaan myyntiä ikuisesti, se tarkoittaa vain sitä, että tarvitset jonkin aikaa tottuaksesi työhön ja sen tehtäviin. Jos kuitenkin olet ollut myynnissä jonkin aikaa ja vihaat silti sitä, on aika alkaa miettiä uranvaihtoa. Miksi sinun pitäisi tehdä itsesi kurjaksi tekemällä jotain, jota vihaat koko elämäsi?
