Kuinka vastata haastattelukysymykseen menestyneimmästä myynnistäsi

Sisältö

• Vinkkejä menestyneintä myyntiäsi koskeviin haastattelukysymyksiin vastaamiseen
• Kerro johdonmukainen tarina
• Älä pelkää saavutuksistasi - älä kuitenkaan ole ylpeä kumpikaan
• Kuvaile miksi prosessi meni hyvin
• Näytevastaukset
• Myyntihaastatteluvinkkejä

Kun vastaat kysymyksiin myyntimenestyksistäsi, muista antaa konkreettinen esimerkki siitä, kuinka onnistut.

Kun hakijoita haastatellaan myyntityön vuoksi, haastattelija tarvitsee kvantitatiivisesti määritettävät tiedot voidakseen saada selville, kuinka onnistunut myynti todella oli. Saatat joutua esimerkiksi toimittamaan vaiheittainen erittely siitä, mitä teit vaikean myynnin lopettamiseksi tai tosiasiasta, että myyntisi kasvatti tuloja 56 prosenttia edellisvuodesta.

Vinkkejä menestyneintä myyntiäsi koskeviin haastattelukysymyksiin vastaamiseen

Tämä kysymys on sinulle todellinen tilaisuus trumpetti parhaita ominaisuuksiasi myyjänä. Ajattele mitä haluat välittää haastattelijalle. Etsivätkö he hankkijaa? Jaa tarina, joka heijastaa sitä. Tai, jos he ovat kiinnostuneita kaupan laajuudesta, korosta sitä.

Tässä on lisää vinkkejä vastaamiseen tällaiseen haastattelukysymykseen:

Kerro johdonmukainen tarina

Mitä sinä teit? Mitkä haasteet ylitit? Hyvällä tarinalla on alku, keskimmäinen ja loppu. Se ei myöskään vedä liian kauan tai esittele paljon terminologioita, jotka ovat ominaisia ​​yritykselle / myynnille.

Älä pelkää saavutuksistasi - älä kuitenkaan ole ylpeä kumpikaan

Kun haastattelijat esittävät tämän kysymyksen, he haluavat kuulla, mitä teit hyvin. Joten kerro heille! Voit kerskaa hieman (esim. "Tämä oli vuosineljänneksen suurin myynti ja olin niin iloinen, että sain tunnustusta koko yrityksen koko vuoden lopussa pidetyssä kokouksessa.") Älä kuitenkaan ylitä itsekiitosta. Voiton omistamisen ja ylpeyden välillä on hieno raja.

Kuvaile miksi prosessi meni hyvin

Ehkä olit todella sitkeä tai ehkä myynti purkautui, koska koko tiimisi työskenteli yhdessä sujuvasti. Ehkä myyntisi sujuu henkilökohtaisen kosketuksen, sitoutumisenne tutkia asiakkaiden tarpeita tai muun tekijän takia. Kutsu prosesseja ja taitoja, joita käytit kaupan purkamiseen. Tietysti, jos on tiettyä myyntitaitoa, jonka tiedät käsillä olevan työn vaativan, voit korostaa sitä vastauksessasi.

Näytevastaukset

• Menestynein myyntini oli sellainen, jossa jouduin ottamaan asiakkaan toiselta myyjältä, joka piti yhtäkkiä poistua yrityksestä. Otin heti yhteyttä asiakkaaseen ja kerroin heille tilanteesta ja varmistin, että täytän heidät taustallani, jotta heillä olisi mukava työskennellä kanssani. En sanonut mitään negatiivista kollegalleni, koska se heijastaa huonosti yritystä. Selitin myös, että olin tarkistanut heidän asiakirja-aineistonsa ja olin täysin ajan tasalla heidän tilanteestaan ​​toistaiseksi. Tiesin, että kollegani oli vaikea saada asiakkaan sitoutumaan suuren matkailuauton ostamiseen. Osa ongelmasta oli väliaikaista, koska asiakas oli joku, joka ei toiminut kiireesti. Pystyin antamaan asiakkaalle tarpeeksi aikaa pohtia ostoa ja koska olin tietoinen heidän tarpeistaan, pystyin lopulta lopettamaan myynnin.
• Sanoisin, että onnistuneimmalla myynnilläni on kaikilla ollut samanlainen kuvio. Kun asiakas on ilmaissut kiinnostuksensa tuotteeseen, annan itseni vastaamaan kaikkiin kysymyksiin, joita heillä on. Seuraavaksi käsittelen mitä tahansa tuotteeseen liittyviä yksityiskohtia, joita he eivät tunne (ts. Ominaisuudet, edut jne.). Uskon, että kun asiakas tekee kalliita ostoksia, he haluavat saada aikaa ymmärtää kaikki ominaisuudet ja kuinka kukin ominaisuus hyödyttää heitä. Haluan myös selittää, mikä tekee yhdestä yrityksestä (ts. Valmistajasta) parempana toiselle. Edustamalla yritystä, jolla on ylivoimainen tuote (ja korkea asiakastuki), olen onnistunut purkamaan suurimman osan myynnistäni.
• Minulla on ollut suuri onni tavata monia mielenkiintoisia ihmisiä myyntiedustajani uralla. Yksi myynnistä, jota pidän menestyvinä, oli suuren määrän kirjojen kansainvälinen myynti, jotka oli palautettu yritykselleni sen jälkeen, kun suuri jälleenmyyjä suljettiin. Tutkiessani tietokantaani huomasin, että englannin kielen kirjakauppa pienessä Delhin esikaupungissa voisi käyttää näitä kirjoja. Pystyin tarjoamaan omistajalle loistavan kaupan. Tämä auttoi työnantajaani valtavasti, koska meidän ei tarvinnut varastoida tavaroita uudelleen.

Myyntihaastatteluvinkkejä

Ennen kuin lähdet seuraavaan myyntiedustajahaastatteluasi, lue nämä myyntihaastatteluvinkit, jotta voit myydä vakuuttavasti tärkeimmän tuotteen, itse.