Mainonnan myyntiedustajan uran kohokohdat
Sisältö
Mainosmyyjä myy tilaa painotuotteissa, verkkosivuilla ja ulkomedioissa yrityksille, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan. Hän voi myös myydä lähetysaikaa radio- tai televisiolähetysten aikana. Mainosmyynnin edustajan on vakuutettava mainostajat siitä, että tämä on paras tapa tavoittaa kuluttajat.
Tunnetaan myös nimellä mainosmyyjä tai mainosmyyjä, hän rakentaa asiakaskunnan perustamalla tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa, arvioimalla heidän tarpeitaan ja esittämällä heille ehdotuksia. Ehdotus antaa yksityiskohtia mainossuunnitelmasta ja sisältää sen kustannukset ja hyödyt. Mainosmyyntiedustaja on asiakkaan ensisijainen yhteyspiste, joka vastaa kysymyksiin, ratkaisee syntyvät ongelmat ja ehdottaa uusia mainossuunnitelmia. Hän myös analysoi asiakkaiden myyntitietoja ja laatii raportteja.
Nopeita faktoja
- Vuonna 2015 mainosmyynnin edustajat ansaitsivat mediaanipalkan 48 480 dollaria. Ansiot koostuvat tyypillisesti peruspalkasta plus myyntihintaan perustuva palkkio.
- Alalla työskenteli vuonna 2014 lähes 168 000 ihmistä.
- Useimmat työpaikat ovat ainakin kokopäiväisiä.Monet mainosmyynnit edustavat ylitöitä.
- Työn näkymät tällä alalla ovat huonot. Työllisyystilanteen odotetaan laskevan vuoteen 2024 mennessä, sanoo Yhdysvaltain työvoimatoimistojen Bureau.
Päivä elämässä
Tarkastelimme työpaikkailmoituksia "todella.com" -palvelussa selvittääksemme, mitä työnantajat sanovat mainostavan myyntiedustajien tehtäviin. Tämän työllisyyssivustolta tulevan työluettelon pitäisi auttaa sinua ymmärtämään, mitä myyntiedustaja voi tehdä.
- Hallitse koko myyntisykliä sisältäen; tutkimus-, tiedonkeruu-, esittely-, neuvottelu- ja avaintoimisto- ja bränditilien sulkeminen
- Hallinnoi ja kerää tuloja kehitysmyyntiluettelosta
- Ole vuorovaikutuksessa erilaisten sisäisten osastojen kanssa asiakasvaatimusten, kuten mainonnan ajoituksen, toteuttamiseksi
- Vastaa saapuvien asiakkaiden pyyntöihin puhelimitse ja verkossa
- Käytä puhelinta ja sähköpostia ja soita satunnaisia henkilökohtaisia puheluita
- Kehitä suhteita pitkäaikaista kasvua varten
- Auta asiakkaita mainosten perusasettelulla ja suunnittelulla ja kehitä erikoismainoksia
Koulutus
Sinun ei tarvitse korkeakoulututkintoa ollaksesi myyntiedustaja, koska saat koulutuksen työstäsi. Monet työnantajat pitävät kuitenkin kandidaatin tutkinnon suorittaneista hakijoista mieluummin mainonnan, markkinoinnin ja liiketoiminnan kursseilla.
Pehmeitä taitoja
Myyntiedustajilla on yleensä laaja valikoima pehmeitä taitoja, jotka auttavat heitä heidän uransa saavuttamisessa. Sinun on kyettävä kommunikoimaan asiakkaidesi kanssa. Tämä vaatii erinomaista kuuntelu- ja puhutaitoa. Sinulla on oltava hyvä ymmärrys positiivisista viestintätekniikoista ja kehon kielitaidoista.
Usein kestää useita tapaamisia potentiaalisen asiakkaan kanssa saadaksesi asiakkaat ostamaan mainostilaa tai lähetysaikaa sinulta. Saatat joutua oppimaan kulkemaan ohut linja pysyvyyden ja kiusallisen välillä.
Toivottavasti sinulla on useita asiakkaita seuraamaan heidän useita tilejään. Tämä työmäärä edellyttää, että olet hyvin organisoitu. Yksi parhaista työkaluista, joita voit käyttää järjestäytymisessä, on kalenteri. Käytä sitä luetteloimaan kaikki eri toiminnot kullekin asiakkaalle.
Vuorovaikutuksesi asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa edellyttää, että sinulla on hyvät vakuuttamis- ja neuvottelutaidot. Sinun on oltava myös sosiaalisesti havainnollinen, mikä tarkoittaa, että voit helposti selvittää, mitä joku ajattelee, ilman että hän kertoisi sinulle.
Työnantajan odotukset
Mitä taitoja ja kokemusta, mitä ominaisuuksia työnantajat etsivät palkkaamalla työntekijöitä? Tässä on joitain vaatimuksia todellisista työilmoituksista, jotka löytyvät sivustosta Tõs.com:
- "Vahvat mediamatemaattiset taidot ja ymmärrys teollisuuden tutkimusvälineistä / mittareista"
- "Motivoitunut, intohimoinen ja todellinen joukkuepelaaja"
- "Upea vieraanvarainen persoonallisuus, joka rohkaisee suhteiden luomista"
- "Pystyy moniajoittamaan ja työskentelemään nopeatempoisessa ympäristössä"
- "Ammattitaito ja yrittäjyys"
- "Kyky ylittää väitteet ja työskennellä paineen alla, noudattaa määräaikoja ja myyntitavoitteita"
Liittyvät urat
| otsikko | Kuvaus | Vuosipalkka (mediaani) (2015) | Vaadittava vähimmäiskoulutus |
|---|---|---|---|
| Myyntiedustaja | Myy valmistajan tuotteita | $48,490 | Ei muodollisia vaatimuksia; kandidaatin tutkinto parempana |
| Myynti-insinööri | Myy edistyneitä teknisiä ja tieteellisiä tuotteita yrityksille | $97,650 | Kandidaatin tutkinto tekniikan alalta tai siihen liittyvältä alalta |
| Vakuutusasiamies | Myy vakuutuksia yksityisille, perheille ja yrityksille | $48,200 | Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta |
Lähteet:
Yhdysvaltain työministeriön työtilastotieteiden laitos, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (vieraili 26. lokakuuta 2016).
Työllisyys- ja koulutushallinto, Yhdysvaltain työministeriö, O * NET Online (vieraili 26. lokakuuta 2016).
