Vinkkejä onnistuneisiin palkkaneuvotteluihin

Sisältö

• Työnantajan palkkaneuvotteluvihjeitä
• Työntekijöiden palkkaneuvottelut
• Intenssi palkkaneuvottelut
• Palkkaneuvotteluvihjeitä

Palkkaneuvotteluikkuna on olemassa siitä hetkestä, kun tarjoat työpaikkaa ehdokkaalle siihen saakka, kunnes valittu ehdokas hyväksyy työn. Palkkaneuvottelujen tulokset voivat jättää organisaation haluaman tai devalvoituneen ehdokkaan. Tämän palkkaneuvottelun tulokset voivat antaa työnantajalle innostumisen toivottaa ehdokas tervetulleeksi tai tuntuu siltä kuin hän olisi kadonnut.

Positiivinen työnantaja ja positiivinen työntekijä ovat onnistuneen palkkaneuvottelun tuloksia. Tässä on vinkkejä onnistuneen palkkaneuvottelun järjestämiseen.

Työnantajan palkkaneuvotteluvihjeitä

Kuinka paljon liikkumavaraa sinulla on palkkaneuvotteluihin ja muihin työehtoihin ehdokkaiden kanssa? Vastaus vaihtelee ei paljon - paljon. Yksi avaintekijä on keskustelu palkasta, eduista ja työoloista, jotka tapahtuivat mahdollisten työntekijöidesi kanssa haastatteluprosessin aikana.

Ehdokkaasi ovat todennäköisesti jakaneet kanssanne nykyisen tai viimeisimmän palkkansa (vaikka monien lainkäyttöalueiden työnantajien on yhä laittomampaa pyytää tätä tietoa työnhakijoiltaan). Olet voinut jakaa potentiaalin palkanjako potentiaalisten työntekijöidesi kanssa. Lähetetyt työluettelot ovat saattaneet tarjota mahdollisille ajatuksille palkan vaihteluvälin.

Itse asiassa työnantajia kehotetaan toimittamaan nämä palkatiedot työluetteloissaan aina kun mahdollista, jotta et ajaudu ala- tai liian pätevien ehdokkaiden kanssa, jotka ovat valmiita tyytymään mihin tahansa työhön. Houkuttelet ehdokkaita, jotka saattavat treenata sinulle.

Toinen avaintekijä palkkaneuvotteluissa on aseman taso; sinulla on todennäköisesti enemmän neuvotteluhuoneita korkeamman tason työntekijöiden ja työntekijöiden kanssa, jotka ovat ainoa työntekijä, joka suorittaa tietyn työn yrityksessäsi. He ovat myös alttiita pyytämään lisää etuja ja etuja, jos he eivät saa sinua tarjoamaan enemmän rahaa.

Kolmas tekijä palkkaneuvotteluissa on, kuinka pahasti organisaatiosi tarvitsee tätä työntekijää ja kuinka paljon vaikeuksia sinulla on hänen taidot löytämisessä. Markkinapalkka-alueet vaikuttavat myös palkkaneuvottelupäätöksiisi.

Työntekijöiden palkkaneuvottelut

Näin ollen työnantajan palkkaneuvotteluvapaus riippuu markkinatekijöistä. Näitä tekijöitä ovat:

• työn taso organisaatiossa,
• työhön tarvittavien taitojen ja kokemusten puute työmarkkinoilla,
• uran eteneminen ja valitun henkilön kokemus,
• käyvän markkina-arvon täyttämästäsi työstä
• palkan vaihteluväli työssäsi organisaatiossasi
• työpaikan palkkaväli maantieteellisellä alueellasi,
• - työmarkkinoidesi nykyiset taloudelliset olosuhteet, ja -
• alan nykyiset taloudelliset olosuhteet.

Sinulla voi olla myös yrityskohtaisia ​​tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa annettuun palkkaan, kuten vertailutyöt, kulttuurisi, palkkafilosofiasi ja ylennyskäytäntösi.

Bottom line? Kuinka pahasti haluat ja tarvitset tätä ehdokasta? Jos olet liian tarpeellinen, palkkaneuvottelustrategiasi muuttuu nopeasti capitulaatioksi. Kaappaus, maksaminen enemmän kuin sinulla on varaa, maksaminen suhteettomasti nykyisten työntekijöidesi palkkarajoihin ja uuden työntekijän palkan ja etuuksien maksaminen mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolella, on haittaa työnantajalle ja paha hakijalle.

Uuden työntekijän työtä tutkitaan mikroskoopilla; työnantajan odotukset voivat olla aivan liian korkeat. Kollegatyöntekijät saattavat paheksuttaa neuvoteltua palkkaa ja ajatella uutta työntekijää prima donna -palveluna.

Voittajapalkkaneuvotteluissa sekä työnantaja että työntekijä jättävät palkkaneuvottelut valmiina aloittamaan pitkäaikaisen, menestyvän suhteen.

Jos olet joskus ollut osallisena intensiivisissä palkkaneuvotteluissa, tiedät, että se voi kuluttaa henkistä ja fyysistä energiaasi enemmän kuin tärkeys. Tämä johtuu siitä, että kun saavut tarjouksen tekemisvaiheeseen, olet viettänyt aikaa kehittääksesi ehdokasjoukon. Olet haastatellut useita ehdokkaita viikkoja.

Intenssi palkkaneuvottelut

Organisaatiosi on investoinut huomattavasti aikaa ja energiaa pellemiseen ja lopullisen valintasi ehdokkaan tuntemiseen. Kehittyneemmät ehdokkaat, korkeamman tason ehdokkaat ja merkittävät uran etenemiset hakevat vastaamaan alkuperäiseen tarjouskirjeeseesi, joten odota sitä. Jopa alemman tason, uusimmat ehdokkaat kysyvät 1 000–5 000 dollaria enemmän kuin normaalisti ehdotit.

Lisäksi ehdokkaiden odotukset ja tarpeet voivat joskus sokea työnantajan puolella. Jos haastatteluita on suositeltavaa useita ihmisiä - mikä on suositeltavaa - sinulla ei ole juurikaan hallintaa ilmaistuista odotuksista ja siitä, mitä hakija uskoo asemaan haastattelujen tuloksena. Sinulla ei ole myöskään hallintaa muiden yritysten tarjousten sisällöstä, jotka voivat tapahtua samanaikaisesti.

Palkkaneuvotteluvihjeitä

Näiden neuvojen ja vinkkien tarkoituksena ei ole yksityiskohtaisesti selittää kuinka palkkaneuvottelut käydään läpi, mutta niiden avulla tarjotaan onnistuneita palkkaneuvotteluja.

• Palkkaneuvotteluissa ei tarkoiteta voittamista - elleivät molemmat osapuolet voita. Jos jompikumpi osapuoli tuntee olevansa valloittunut eikä neuvoteltu, molemmat osapuolet häviävät.
• Pyrkivät kaikin keinoin tunnistamaan ehdokassi viimeisimmät palkat ja edut. Suurin osa organisaatioista vaatii palkkaa työhakemuksissaan, työpaikkailmoituksissaan ja ilmoituksissaan. Jotkut ehdokkaat tarjoavat W-2-lomakkeita ja muita todisteita palkasta, kun työnantajat vaativat todisteita korvauksesta. (Tätä ei muuten suositella. Se on häiritsevämpi kuin työnantajien tulisi suhtautua ehdokkaan taustaan.)
  Voit myös kysyä entisiltä työnantajilta referenssitarkistuksen aikana. Et ehkä pysty vastaamaan palkkaa, mutta sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä ehdokas etsii palkkaneuvotteluissa.
  Nämä vinkit eivät ole tarkoitettu yksityiskohtaisesti palkkaneuvottelujen järjestämiseen, mutta nämä vinkit varmistavat, että käydään onnistuneita palkkaneuvotteluja.
• Tiedä, mitkä palkkaneuvottelurajasi ovat. Perusta rajoituksesi sisäisiin palkkarajoihisi, samanlaisissa tehtävissä palkattuihin palkkoihin, taloudelliseen tilanteeseen ja työnhakumarkkinoihin sekä yrityksesi kannattavuuteen.
• Huomaa, että jos palkkasi ei ole neuvoteltavissa, ja vaikka se olisikin, ylemmät ehdokkaat neuvottelevat kanssasi muilla neuvoteltavissa olevilla aloilla.
  Niihin kuuluvat edut, etuuksien saaminen tai maksettu COBRA, opetusapu, maksettu vapaa-aika, allekirjoitusbonus, osakeoptiot, muuttuva palkkio, myyntipalkkiot, autokorvaus, joustavat aikataulut, etätyö, maksettu älypuhelin, eroerot ja siirtokulut. Itse asiassa edistyneet ehdokkaat neuvottelevat kaikilla näillä ja muilla aloilla.
• Vaikka olet vakuuttunut ehdokkaan mahdollisista myönteisistä vaikutuksista organisaatiossasi ja neuvotteleva ehdokas muistuttaa sinua todennäköisesti, useimmilla organisaatioilla on rajoituksia. Pahoittelet rajojesi rikkomista; Vaikka joudut aloittamaan rekrytoinnin uudelleen, säästät itsellesi vuosien päänsärkyä ja kohtuuttomia kustannuksia.
• Yhdessä yrityksessä ehdokas yritti neuvotella irtisanomispaketista, joka sisälsi kuusi kuukautta hänen peruspalkastaan ​​plus yhden kuukauden ylimääräisen kuukauden jokaisesta yrityksestä työskennellystä vuodesta. Lisäksi hän halusi koko rahan kiinteämääräisenä irtisanomisen yhteydessä.
  5769,00 dollarilla palkkaa kohti, organisaation olisi pitänyt keksiä noin 116 000,00 dollaria irtisanottuaan vain kolmen vuoden työsuhteen jälkeen. Ei liian monilla pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on varaa tämän hintaluokan korvauspakettiin tai keksiä tällainen kiinteämääräinen korvaus. Ehdokas tuki vaatimustaan.
• Jos alkuperäinen tarjouksesi ei ole neuvoteltavissa tai tuskin neuvoteltavissa, yritä ilmoittaa se ehdokkaalle, kun teet työpaketin. Yksi organisaatio teki hyväksyttävän tarjouksen erikoisehdokkaalle, jota organisaatio oli yrittänyt palkata useita vuosia sopivaan rooliin. (He odottivat tarjouksen tekemistä, kunnes oikea asema avautui, koska ehdokas oli vähentänyt tarjottua palkkaa pienemmästä roolista aikaisemmassa työnhaussa.)
  He sanoivat: "Tarjoamme sinulle 60 000 dollaria peruspalkkaa ja mahdollisuuden ansaita jopa 20 000 dollaria bonuksia ensimmäisen vuoden aikana. Muut, jotka ovat olleet tämän organisaation palveluksessa jopa yhdeksän vuotta, ovat parin tuhannen dollarin sisällä kyseisestä tukikohdasta. Joten , voit nähdä kuinka paljon arvostamme sinua tällä tarjouksella.
  "Lisäksi rakentaessasi tiliäsi jotkut yrityskehittäjistämme ansaitsevat selvästi yli 100 000 dollaria." Organisaatio yritti kertoa hänelle, että perusta oli vakaa ja bonuksen ylöpotentiaali oli korkea. Hän hyväksyi.

On paljon vaakalaudalla, kun neuvottelet palkasta valitsemasi potentiaalisen työntekijän kanssa. Käytä kaikkia näitä palkkaneuvotteluvihjeitä varmistaaksesi, että et käytä mahdollisuutta palkata erinomaista, pätevää ja ylivoimaista työntekijää.