Kuinka ässättää haastattelukysymyksiä myyntitavoitteita koskevista kokouksista

Sisältö

• Vinkkejä myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin vastaamiseen
• Esimerkkejä parhaista vastauksista

Haastattelussa myyntityötä varten haastattelija todennäköisesti kysyy sinulta kysymystä siitä, oletko saavuttanut myyntitavoitteesi aiemmin. Tärkein syy haastattelijoiden esittämään kysymykseen on nähdä, saavutatko todennäköisesti myyntitavoitteet yrityksen kanssa tulevaisuudessa.

Myyntihaastattelun hyväksymisessä on kyse siitä, voitko myydä itsesi parhaana ehdokkaana työhön. Vastaaminen tähän kysymykseen voi auttaa sinua osoittamaan myyntitaitosi ja vaikuttamaan haastattelijaan. Jos olet saavuttanut myyntitavoitteesi aiemmin, vastaaminen on suhteellisen helppoa. On vaikeampaa vastata tähän kysymykseen, jos et ole saavuttanut tavoitteitasi, mutta silti toteutettavissa.

Hanki vinkkejä, kuinka vastata haastattelijan myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin, sekä joitain näytevastauksia, jotka voit käyttää sopimaan omaan kokemukseesi.

Vinkkejä myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin vastaamiseen

• Valmista etukäteen:Tule valmis puhumaan myyntisi suurimmista saavutuksista. Ennen haastattelua, katso takaisin myyntitietueesi. Huomaa kaikki suuret saavutus- tai menestyskaudet. Valmistamalla etukäteen pystyt paremmin vastaamaan kysymykseen.
• Ylitä "Kyllä" tai "Ei"On mahdollista, että tämä kysymys muotoillaan kyllä ​​tai ei -kysymykseksi: Suorititko myyntitavoitteesi viimeisellä sijallasi? Vastauksessasi haluat mennä pidemmälle. Tämä on tilaisuus esitellä taitojasi ja tarjota konteksti. Muista, että vastaat molemmat täällä haastattelijan kysymykseen ja korostat myös myyntikykysi.
• Määritä vastauksesi:Käytä numeroita mitataksesi menestystä aina kun mahdollista. Voit mainita sillä, kuinka paljon ylität myyntitavoitteen, kuinka monta kertaa ylität myyntitavoitteen tai jopa kuinka paljon rahaa ansaitsit yritykselle. Tällaiset vastaukset osoittavat työnantajalle, kuinka lisäät arvoa heidän yritykselleen.
• Selitä miten:Selitä, jos mahdollistaMiten saavutit myyntitavoitteesi aiemmin. Ehkä olet kehittänyt uuden myyntistrategian tai työskennellyt erityisen hyvin ryhmämyynnissä. Näytä tarkalleen, kuinka saavutit menestyksen, jotta työnantaja ymmärtää paremmin taitosi.
• Älä syytä toisia:Joskus työnantaja esittää esimerkiksi "Kerro minulle ajasta, jolloin et saavuttaneet myyntitavoitteitasi". Tällaiset kielteiset kysymykset voivat olla hankalia. Vältä kuitenkin syyttämästä muita - kuten työnantajaasi tai työtovereitasi - epäonnistumisesta. Kuvaile lyhyesti tapahtuman olosuhteita, mutta keskity sitten siihen, kuinka olet parantanut myyntiäsi myöhemmin. Keskittymällä vaiheisiin, jotka olet ottanut menestyksen saavuttamiseksi seuraavalla kerralla, näytät työnantajalle, että olet innovatiivinen ja pystyt käsittelemään haasteita.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

• Kyllä, olen saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteeni vuosineljänneksellä yli viisivuotisen urani liiketoiminnassa. Esimerkiksi viime vuonna johdin ryhmäni ylittämään myyntiennusteemme 20 prosentilla - ja saavutimme tämän erittäin haastavilla markkinoilla, kun suurin osa muista ryhmämme ryhmistä jäi vajaiksi. Paljon menestystä liittyy tiimimme vahvuuteen - vauhdutin vahvaa tiimityöskentelyä henkilöstöni keskuudessa ja tämä auttoi meitä ylittämään tavoitteemme yhdessä.
• Olen aina saavuttanut tai ylittänyt ammatilliset myyntitavoitteenani, ja useimmiten myös henkilökohtaiset, etenkin viime vuosina. Kokemukseni perusteella olen oppinut asettamaan henkilökohtaiset tavoitteeni saavutettavalle tasolle, joka on erittäin korkea, mutta jota ei voida saavuttaa.
• Urani aikana olen saavuttanut useita myyntitietueita. Vuosien 20XX ja 20XX välillä, kun monet myyntikollegani jäivät teollisuudelleni ja etsivät muuta työtä taantuman valossa, onnistuin kasvattamaan tuotantoani 12 prosentilla edellisvuodesta kehittämällä uusia myyntistrategioita ja tekniikoita menestyksen kasvattamiseksi .
• Vaikka olen ollut 10-prosenttisesti yrityksen myyjistä viimeisen kuuden vuoden ajan, oli yksi neljännes, jolloin en saavuttanut tyypillistä korkeaa myyntitulosta. Ryhdyin kuitenkin heti toimenpiteisiin ja tein muutoksia myyntistrategiaan seuraavalla vuosineljänneksellä. Itse asiassa tein useita vuosineljänneksen ennätyksellisiä myyntiä. Aina kun minulla on takaisku, teen parannuksia ja saavutan viime kädessä uudet menestysasteet.