Ura IT-myynnissä
Sisältö
- Lyhyt kuvaus IT-myyntipaikoista
- Laitteiden myynti
- Ohjelmistojen myynti
- IT-palveluiden myynti
- Viimeiset sanat
Siirry useimpiin yritystoimistoihin, pienistä pieniin ja globaaliin yrityksiin, ja löydät ainakin yhden yhteisen: tietokoneet. Ne ovat jokaisessa toimistossa, useimmissa kodeissa, piilotettuina taskuihin älypuhelimien muodossa ja kuljetettu tablettien muodossa. Ja yli 95% näistä tietokoneista on kytketty verkkoon. Verkko voi olla Internet tai se voidaan kytkeä lähiverkkoon, WAN-, MAN- tai MAN-verkkoon. Ne ovat osa topologioita, jotka tunnetaan nimellä merkkirenkaat, silmät, väylät ja tähdet. Ja ne tarjoavat valtavan tilaisuuden tekniikkamielisille myyntiammattilaisille.
Lyhyt kuvaus IT-myyntipaikoista
Tietokoneiden ja verkkojen maailma voi olla hämmentävä. Nopeille muutoksille, jotka näyttävät "muuttavan kaiken" IT-maailmassa, ei näytä olevan loppua. Mutta on olemassa joitain vakioita ja jatkuvasti nousevia suuntauksia, jotka ovat luoneet useita IT-pohjaisia myyntitöitä.
Yleensä IT-pohjaiset myyntiasemat kuuluvat laitteistojen, ohjelmistojen ja palvelujen luokkiin. Ja vaikka molemmat ovat yhteydessä muihin (sellaisena kuin ne ovat osa samaa verkkoa), ne ovat toisistaan ainutlaatuisia.
Laitteiden myynti
IT: n usein hämmentävässä maailmassa helpoin osa ymmärtää on laitteisto. Pohjimmiltaan, jos voit koskettaa sitä, se on laitteisto. Laitteisto sisältää asioita, kuten tietokoneita, kytkimiä, reitittimiä, keskittimiä, näyttöjä, palvelimia, telineitä, terät ja edelleen ja edelleen. Vaikka teollisuus saattaa siirtyä pois kaikesta tästä laitteistosta, se on vielä kaukana "laitteettomasta".
Rautakaupan teollisuus on erittäin kypsä toimiala, mikä tarkoittaa, että on olemassa monia kilpailijoita, jotka myyvät samoja asioita, eri hinnoilla, erilaisilla "lisäarvoilla" ja erilaisilla yhdistetyillä palveluilla. (Lisätietoja palveluista myöhemmin.) Tämän kilpailun ja kypsyyden luoma on myyntiympäristö, joka tuottaa hyvin vähän voittoa. Kun tietokoneita suosittiin ensimmäisen kerran, 25–30 prosentin voiton lisääminen kauppaan oli normi. Tämä voittomarginaali on jatkunut ja supistuu edelleen. Koska hyvin harvat ihmiset voivat ansaita tuloja myydäkseen laitteistoa yksin, useimmilla valmistajilla on joko sisäinen myyntivoima, joka "soittaa dollareille" ja myy laitteitaan hinnoissa, joita markkinat kohtaavat. IT-laitteiden myyntiammattilaisten ura on luultavasti ei ole houkuttelevin vaihtoehto monille.
Ohjelmistojen myynti
Tietokoneet olisivat turhia, elleivät niitä käyttäville ohjelmistoille. Olipa ohjelmisto käyttöjärjestelmä tai kirjanpito-ohjelmisto, ohjelmistojen myynti on miljardin dollarin ala. Ohjelmistomyynnin ammattilaiset ovat niiden ohjelmistojen lisäksi, joita voi ladata Internetistä tai ostaa paikalliselta isoilta laatikoilta.
Ohjelmistomyynnin ammattilaiset vastaavat tietyn tyyppisten ohjelmistojen myynnistä, usein hyvin tietylle toimialalle. Hammaslääkäritoimiston hallintaa varten suunnitellut ohjelmistot ovat esimerkkejä toimialakohtaisista ohjelmistoista. Ja todennäköisimmin myyjä, joka myy ohjelmiston maailman hammaslääkäreille, myy vain ohjelmistoa hammaslääkäreille.
Syy tähän erikoisuuteen on varmistaa, että myyntiammattilaiset tuntevat ohjelmiston sisältä ja ulkoa. Näitä räätälöityjä ohjelmistopaketteja pidetään melkein aina kalliina, ja jos jollakin on oltava täysi käsitys useista ohjelmistopaketeista, se rajoittaisi niiden tehokkuutta.
Ohjelmistomyynnin ammattilainen ansaitsee huomattavia tuloja, vaikkakaan ei aina. Se on niin kauan kuin he myyvät! Näiden asemien haasteena on, että myyntisyklit ovat yleensä melko pitkiä, joten komission tarkastusten välinen aika on yhtä pitkä. Mutta jos voit elää yksin palkasta ja luottaa kykyynsi toimittaa, ohjelmistojen myynti voi olla täydellinen valinta sinulle.
IT-palveluiden myynti
Ellei yrityksellä ole henkilöstöä koskevaa tietotekniikan asiantuntijaa (tai asiantuntijaryhmää), he tarvitsevat apua liikkumiseen tietotekniikan maailmassa. Siellä tulee IT-palveluiden myyntiammattilainen. Ja täällä hyvä myyjä voi ansaita uskomattomia tuloja.
Palveluja esiintyy monissa muodoissa, yksinkertaisesta verkkokaapeloinnin suorittamisesta rakennuksen läpi konsultointipalvelujen tarjoamiseen yritykselle, kun ne harkitsevat tietokeskuksensa virtualisointia. Palvelut vaihtelevat suuresti, samoin kuin palveluita myyvien tulopotentiaalit.
Palvelut ovat liima, joka vetää IT-myyntimaailman yhteen. IT-palveluiden myyjät myyvät laitteistoratkaisuja yhdessä ohjelmistojen kanssa ja usein mukana asennuspalveluissa. Yksi edustaja, joka myy kaiken. Suurin osa IT-palveluiden myyntimiesten ammattilaisista työskentelee asiantuntijaryhmän kanssa, joka on asiantuntija tietyillä IT-maailman alueilla, mikä eliminoi melkein mahdotonta tehtävää olla kaiken asiantuntija.
Viimeiset sanat
IT-myyntimaailma on jokainen laajeneva, joka sopii hyvin niille, joilla on tekninen kyky, jotka ovat halukkaita työskentelemään nopeasti muuttuvassa maailmassa ja joilla on rahamotivaatiota. Jos keskityt vain laitteistoon, voit myydä paljon, mutta voitot ovat alhaiset. Myydä vain laitteisto, ja voitot ovat korkeat, mutta myyntisi on harvinaista ja monimutkaista. Myy palveluita ja yhdistä sekä laitteiden että ohjelmistojen parhaat puolet ja avaa aivan toinen maailma tutkimaan ja ansaitsemaan tuloja.
