Asiakkaiden etsintäideat talousneuvojille
Sisältö
- Ravista asiakkaiden suosituspuuta
- Mahdollisuus järjestää asiakastapahtuma
- Ryhdy asiantuntijaksi
- Ystävystyä
- Sponsoroi tapahtumaa tai hyväntekeväisyyttä
Uusien asiakkaiden etsiminen on terveen, kasvavan taloudellisen käytännön elinehto. Useimmilla neuvonantajilla, jotka ovat jo jonkin aikaa harjoittaneet liiketoimintaa, on suosikkimenetelmiä, jotka toimivat kohdeyleisölle, paikallisille markkinoille ja henkilökohtaisille mieltymyksille, mutta on hyvä idea kääntää hihat ylös ja kokeilla uusia etsintätoimintoja niin usein.
Kyselimme kourallisen aktiivisia taloudellisia neuvonantajia (ja pölysimme pois joitain vanhoja myyntioppaita) ja kehitimme luettelon viidestä etsinnällisestä ideasta hengittää raitista ilmaa myyntikuppiloon.
Ravista asiakkaiden suosituspuuta
Se on kokeiltu ja totta tapa napauttaa verkkoasi päteville potentiaalisille asiakkaille, jotka saattavat etsiä palveluitasi. Tämä toimii parhaiten, kun et ota säännöllisesti yhteyttä verkostoosi johtaaksesi ja sinulla on mielessäsi erityisiä ideoita etsimäsi viittaustyypeistä. Sen sijaan, että lähettäisit yleisiä kyselyjä, harkitse erityisen luettelon kehittämistä mahdollisista henkilöistä, joihin haluat ottaa yhteyttä, ja pyytää esittelyjä, tai luoda ideaalisen profiilin etsimistäsi asiakkaista (esim. Teknologiajohtajat tai tietyn kokoiset voittoa tavoittelemattomat organisaatiot). Ota jonkin aikaa laajentaa verkostoasi kirkon, koulun tai perheen aktiviteettien avulla.
Mahdollisuus järjestää asiakastapahtuma
Rento asiakkaan arvostustapahtuman järjestäminen strategisen kumppanin kanssa puhujana on hieno tapa tarjota arvokasta tietoa samalla, kun tuodaan uusia viittauksia. Kutsu arvokkaimmat asiakkaasi (olet segmentoinut kirjasi, eikö?) Ja pyydä heitä tuomaan kaksi ystävää, jotka saattavat olla kiinnostuneita aiheesta. Aiheet voivat vaihdella eläkesuunnittelusta ja korkeakoulujen säästöistä hyväntekeväisyyteen. Harkitse tukkumyyjän tai strategisen kumppanin pyytämistä jakamaan tapahtuman kustannukset pitääksesi taloudellisen sitoutumisen alhaisena.
Ryhdy asiantuntijaksi
Jokainen haluaa työskennellä asiantuntijan kanssa, joka ymmärtää heidän erityistarpeensa. Katsokaa kirjaasi ja päätä, mihin kapeaseen haluat keskittyä, ja kehitä etsintä- ja palvelustrategia, joka on suunniteltu kohdistamaan kyseiseen kapeuteen. Näytä kapealla, että ymmärrät heidän tarpeet ja voit tarjota räätälöityjä ratkaisuja. Tämä on ehdottomasti monimutkaisempaa kuin dollarien soittaminen, mutta voi antaa harjoittelullesi valtavia etuja suositusten ja uusien viittausten suhteen.
Ystävystyä
Luo vahva allianssi- ja lähetyskumppanien verkosto luomalla yhteyksiä kiinteistövälittäjiin, CPA: hon ja vakuutusasiamiehiin. Nämä ystävyyssuhteet voivat olla hieno tapa myydä palveluita ja tarjota asiakkaillesi kokonaisvaltaista hoitoa. Jos sinulla on jo kumppaneita, saatko heiltä tarpeeksi viittauksia? Harkitse suhteesi virkistämistä ottamalla heidät lounaalle tai tarjoamalla heille mahdollisuus puhua asiakastapahtumassa.
Sponsoroi tapahtumaa tai hyväntekeväisyyttä
Yhteisöyhteydet ovat tärkeitä, ja paikallisen tapahtuman, lasten urheilujoukkueen tai hyväntekeväisyyden sponsorointi on hieno tapa osoittaa, että yrityksesi on osa yhteisöä ja lisää samalla näkyvyyttä. Valitse sponsorointimahdollisuus, joka saa logosi ja nimesi kohdemarkkinoiden eteen.
Jos esimerkiksi haluat kohdistaa alle 50-vuotiaita naissijoittajia, harkitse sponsorointia lasten jalkapallojoukkueeseen rakentaakseen suhdetta äitinsä kanssa. Hanki logosi heidän urheilupaideissaan ja harkitse kuuman kahvin ja munkkejen tarjoamista pelipäivinä. Sinusta tulee arvostettua huomaavaisuudestasi ja anteliaisuudestasi - hienoista piirteistä talousneuvojalle.
Se voi olla vaikeaa löytää aikaa etsintää varten, kun olet kiireinen työskentely asiakkaiden kanssa ja hoitamalla kiireistä harjoittelua. On kuitenkin huono idea jättää tutkimatta kokonaan, jotta et ole itsesi korkealla ja kuivana hitaan kuukauden aikana.
Toivottavasti olemme antaneet sinulle muutamia ideoita (ja päivittäneet joitain vanhoja) päästäksesi sinne ulos ja ryhtymään rummuttamaan uutta yritysasiakasta. Muista, että kuten useimmissa markkinointitoimissa, etsintästrategia tuottaa usein parhaat tulokset ajan, kärsivällisyyden ja johdonmukaisuuden avulla.
