6 vinkkiä parempaan kylmäsoittoon
Sisältö
- Selvitä se
- Pidä hieno avaaja
- Tunne lyijy ennen kuin soitat
- Älä tee oletuksia
- Myy nimitys
- Pätevä, mutta ei liian kova
Haluatko mieluummin pudottaa suuren keilahaalin jalkaasi kuin soittaa kylmäsoitto? Jos niin, olet hyvässä seurassa - monet, ehkä suurin osa myyjistä vihaavat kylmää soittamista. Tietysti kylmäpuhelut ovat edelleen tehokkain tapa tavoittaa uusia liidit ja saada tapaamisia, ja niin kauan kuin myyntimiehet tekevät niin edelleen, paljon kylmäpuheluita. Joten jos olet kiinni kylmäpuhelujen soittamisesta, miksi et tee sitä niin tehokkaasti kuin mahdollista, joten sinun ei tarvitse tehdä niin paljon? Tässä on vinkkejä, joiden avulla voit nopeuttaa vastausta kylmäpuheluihin.
Selvitä se
Aikatauluaika mahdollisimman aikaisin päivässä soittaaksesi kylmäpuhelut, sitten pitäkää se kiinni. Jos laitat ensimmäisen tunnin (tai mitä tahansa) tuntisi, ainakaan sinulla ei ole sitä roikkuvan pään päälle loppupäivänä. Lisäksi jotkut myyjät huomaavat, että päättäjien on helpompi päästä käsiksi ensimmäisenä aamuna.
Pidä hieno avaaja
Ensimmäiset noin 30 sekuntia kylmästä puhelusta ovat soittamassa tai rikkoa sen. Siksi avaaja on tärkein osa kylmää puheluasi. Jos kieltäydyt käyttämästä kylmää puhelukäskyä, valmistele ainakin muutama vahva avaaja ja testaa ne. Näet paljon parempia tuloksia kylmissä puheluissa.
Tunne lyijy ennen kuin soitat
Kylmäsoittojen yhteydessä Google on ystäväsi. Niin ovat Facebook ja (erityisesti B2B-myyjille) LinkedIn. Nämä työkalut voivat antaa sinulle hämmästyttävän hyödyllisen tiedon henkilöstä, johon aiot soittaa seuraavaksi. Selvitys siitä, että tietty lyijy meni samaan korkeakouluun, jonka olet tehnyt, tai on ystäväsi jonkun kanssa, jonka satut tuntemaan, voi antaa sinulle valtavan edun.
Älä tee oletuksia
Jotkut liidit sopivat mielellään tapaamiseen, vaikka heillä ei ole aikomusta ostaa sinulta. He saattavat etsiä ampumatarvikkeita, joita he voivat käyttää neuvotellakseen paremman kaupan nykyisen myyjän kanssa, tai yksinkertaisesti liian kohteliaita puhaltamaan sinut puhelimitse. Toisaalta joistakin erittäin vastustuskykyisistä ihmisistä tulee fantastisia näkymiä ja myöhemmin asiakkaita. Huomaa, että potentiaalisen asiakkaan asenne kylmän puhelun aikana ei välttämättä osoita, kuinka todennäköisesti hän aikoo ostaa.
Myy nimitys
Kylmällä soittamisella ei ole tarkoitus sulkea myyntiä. Sen tarkoituksena on saada sinut askel eteenpäin myyntiprosessia kohti lopulta myynnin lopettamiseen. Keskity myyntimahdollisuuteen tapaamisen asettamiseen kanssasi, älä itse tuotteen myymiseen. Kun olet saanut näkymän edessäsi tapaamisessa, NIIN voit alkaa myydä tuotetta.
Pätevä, mutta ei liian kova
Yksikään lyijyluettelo ei ole täydellinen, joten ainakin jotkut soittamasi ihmiset eivät ole päteviä ostamaan sinulta. Jos pystyt karsimaan nuo ihmiset kylmän puhelun aikana, säästät paljon hukkaan tapaamisaikaa. Toisaalta, et halua kysyä miljoonaa täsmällistä kysymystä kylmän puhelun aikana ja häiritä potentiaalisi. Pidä kiinni muutamalla tärkeimmällä ehdolla olevalla kysymyksellä ja pidä kiinni muista myöhemmin.
