Ennen kuin aloitat lyijytutkimuksen
Sisältö
Tutkiminen on myyntikierroksen ensimmäinen askel, mutta se ei tarkoita, että ensin sinun pitäisi tarttua keltaisiin sivuihin ja aloittaa soittaminen. Huonolaatuisten johtojen ottaminen voi olla huonompaa kuin ei ollenkaan, koska tuhlaat paljon aikaa soittamalla kylmiä puheluita ihmisille, jotka eivät voi ostaa sinulta, vaikka he haluavatkin. Jotkut nopeat ennakkotutkimukset omalta osaltasi auttavat sinua keksimään liidit, jotka ovat todella yhteensopivia myymäsi tuotteesi kanssa.
Tunnista näkymäsi
Ensimmäinen askel ihanteellisen näkymän löytämisessä on sen määritteleminen, kuka tuo myyttinen henkilö voi olla. Jos olet myynyt samoja tuotteita jonkin aikaa, sinulla on todennäköisesti idea siitä, mitä kannattaa etsiä suosikkiasiakkaidesi perusteella, niin nyt kuin aiemmin. Ainoa mitä sinun tarvitsee tehdä, on istua kynän ja paperin kanssa (tai tietokone ja suosikki tekstinkäsittelyohjelmasi) ja kirjoittaa muistiin luettelo ominaisuuksista, jotka parhaiden asiakkaidesi jakavat. Jos olet uusi myyntiä tai tiettyä tuotetta, jota yrität myydä, sinun on ehkä keskusteltava joidenkin työtovereidesi kanssa saadaksesi ideoita. Tähän voivat kuulua muut myyjät, myyntipäällikkö ja jopa muiden osastojen, kuten asiakaspalvelun tai markkinoinnin, ihmiset.
Valitse strategia
Oletetaan, että olet tehnyt yllä mainitun harjoituksen ja todennut, että ihanteellinen asiakkaasi on naimisissa, hänen puolivälissä puolivälissä, hänen vuositulonsa on vähintään 100 000 dollaria, hän omistaa oman kodin ja hänellä on johtotason tehtävä. Nyt voit alkaa miettiä mistä löydät tällaisen henkilön. Yleinen sääntö todella hyvien johtojen löytämisessä, kuten useimmissa myyntinäkökohdissa (tai siinä suhteessa elämään), on, että sinun on joko investoitava paljon aikaa tai paljon rahaa tehdäksesi se hyvin.
Sijoitusaika
Jos päätät sijoittaa aikaa lyijyjen hankkimiseen, se tarkoittaa tutkimusta. Edellä mainitun esimerkin täydellisestä mahdollisuudesta voit aloittaa tunnistamalla alueesi vauraimmat kaupunginosat. Sitten voit laatia myyntikirjeen ja postituksen tai toimittaa sen itse maihin. Tai voit vain yrittää mennä ovelta ovelle. Jos online-myynti on sinun vahvuutesi, voit tunnistaa verkkosivustot, joissa potentiaalisi voivat viettää aikaa, kuten paikallisen asunnonomistajien yhdistyksen verkkosivut, ja ostaa mainostilaa tai lähettää tietosi sivustolle. Toinen vaihtoehto on liittyä organisaatioihin, joista löytyy mahdollisuutesi - paikalliset kirkot, kauppakamarit, jahtiklubi, korkeahintainen kuntosali, jonka ylemmän keskiluokan asiakkaat ovat usein jne., Joka antaa sinulle mahdollisuuden tavata ja tervehti näkymiä epävirallisessa ympäristössä. Ole varovainen, ettet pääse liian tylsäksi, muuten taktiikkasi palaa. Jos myyt B2B-yrityksiä, voit yrittää liittyä paikalliseen kauppakamariin tai edes etsiä lähimmän suuren kirjaston yrityshakemistoja.
Rahan sijoittaminen
Jos haluat sijoittaa rahaa liidien löytämiseen, voit ostaa olemassa olevia luetteloita. Ole varovainen työskentelemään hyvämaineisen listavälittäjän kanssa, muuten saatat joutua tuhlaamaan rahaa. Voit myös kokeilla liidien ostamista suoraan lähteestä, kuten lehden, jota mahdolliset todennäköisesti lukevat. Lopuksi voit ostaa mainostilaa noista lehdistä saadaksesi mahdollisuuden tulla luoksesi.
