Ennen kuin sinusta tulee myyntipäällikkö
Sisältö
Jos mietit siirtymistä myynnin hallintapuolelle, se voi olla viisas valinta. Glassdoor on nimennyt myyntihallinnon kymmenenneksi parhaaksi työksi maassa potentiaalisten ansiotulojen ja saatavuuden perusteella.
Kaksi pääpolkua myyntijohtamiseen ovat siirtyminen myyntipaikasta myyntipäälliköksi tai siirtyminen muun tyyppisestä johtotehtävästä myynninhallintaan. Tyyppinen työ, josta olet tulossa, määrää todennäköisesti suurimmat haasteetsi myyntipäällikkönä.
Myyjästä myyntipäälliköksi
Tämä siirtyminen voi olla karkea, varsinkin jos otat vastuun vanhoista joukkuetovereistasi. Sinun on asetettava rajat tehdäksesi selväksi, että et enää ole "yksi jengi" ja tämä voi olla hankala ja vaikea.
Aloita tapaamisella jokaisella ryhmäsi jäsenellä yksi kerrallaan. Mene, mitä luulet heidän vastuunsa olevan. Tähän sisältyy kaikkien erityisten tavoitteiden asettaminen. Mutta tee selväksi, että olet valmis kuuntelemaan heidän kommenttinsa tai huolenaiheensa - haluat hajottaa kaikki paheksunnot mahdollisimman nopeasti, ennen kuin niistä tulee suuria ongelmia.
Jos siirryt myyntipäällikön rooliin eri organisaatiossa, sinulla ei ole samaa hankaluutta myyntitiimisi kanssa, mutta saatat silti löytää siirtymävaiheen häiriöitä. Sinun on jälleen muistettava itsellesi, että olet nyt johtaja. Et ole yksi pakkauksista, joten käyttäydykää vastaavasti. Toisaalta, älä kompensoi liikaa kohtelemalla myyjiäsi kuin pienempiä olentoja. Parasta on saavuttaa onnellinen media, jossa toimit viranomaishahmona, mutta jota myyjät arvostavat eikä pelkää.
General Managerista myyntipäälliköksi
Saatat olla tyytymätön siihen, kuinka nopeasti myyjät näkevät hallintataktiikan läpi, jos olet myynnin uusi tulokas. Myyjät ovat ammattimaisia vakuuttajia, ja useimmat tietävät sen hyvin manipuloidessaan. Usein paras lähestymistapa on suoraviivainen - anna myyjillesi tavoitteet, kerro heille, että olet siellä auttamassa, ja seuraa heitä tarkkana, jotta voit palkita huippuosaajia ja astua, kun muut kamppailevat.
Tässä on vinkki: Myyjät ovat erittäin palkittuja. Heillä on taipumus olla erittäin kilpailukykyisiä, ja tämän tunteen edistäminen voi rohkaista heitä tuottamaan. Mutta saatat päätyä myyjiin, jotka vihaavat toisiaan, jos käytät tätä lähestymistapaa liikaa. Pyrki aina pitämään kilpailu ystävällisellä tasolla tai muutat myyntitiimisi Glengarry Glen Rossiksi.
Onko työ sinulle oikea?
Tämä työ on hiukan ainutlaatuinen sekoitus, joka vaatii ihmisten taitoja kahdella tasolla - tiimisi kanssa ja heidän potentiaalisten asiakkaidensa kanssa - joten jos et pidä itseäsi ihmisenä, se ei ehkä ole sinulle. Mutta jos olet, huomaat, että se voi olla riskialtinen, mutta erittäin palkitseva uravalinta - palkitseminen sekä rahassa että henkilökohtaisissa saavutuksissa - riippumatta siitä, minkä suuntauksen valitset asemaan. Jos se kuulostaa hyvältä yhdistelmältä, etsi se. Jos ei, myyntipäällikön tehtävä ei todennäköisesti ole teekuppi.
