Ota selvää, onko myyntityö sinulle sopiva
Sisältö
Siellä on monia, jotka saattavat ihmetellä, onko ura myynnissä oikea heille. Ne, jotka esittävät itselleen tämän kysymyksen, ovat usein täynnä epäilyjä, jotka johtuvat suurelta osin heidän henkilökohtaisista kokemuksistaan myyntimiesten kanssa. He saattavat myös perustaa tämän henkilökohtaisen verkkonsa mielipiteisiin ja myyntiteollisuuden yleiseen mielipiteeseen. He todennäköisesti ovat kuulleet tarinoita tunnetuista ihmisistä, jotka ovat kokeilleet myyntiä, mutta joilla on enemmän kauhu tarinoita kuin menestystarinoita jaettavaksi.
Myynti ei ole helppoa työtä
Virheellinen ja yleisesti hyväksytty uskomus on, että myyntiammattilaiset viettävät enemmän aikaa golfkentällä kuin kokoushuoneessa. Vaikka monet myynnin ammattilaiset viettävät aikaa viihdyttämällä asiakkaita golfkentällä, tuo aika ansaitsee aikaa. Ellei myyntiammattilainen "pelaa koukussa" ja haittaa vastuutaan viettää päivä ilvesillä, aika-golf (tai muu viihde) tulee vasta paljon töitä ja yleensä vain osana myyntisykliä.
Myynnissä työskenteleminen on kovaa työtä. Jos harkitset myyntityötä, sinun on ensin ymmärrettävä, että sinun odotetaan työskentelevän kovasti, pitkiä tunteja, ennen kuin voit ansaita joitain etuja olla myynnissä. Sen lisäksi, että työnantajasi vaatii kovaa työtä sinulta, myös asiakkaasi odottavat sinun olevan omistautunut ja sitoutunut täyttämään kaikki lupauksesi. Niin tekeminen vie kovaa työtä.
Hylkäämisen käsittely
Monilla ihmisillä on vaikea käsitellä hylkäämistä. Myyntialalla hylkääminen on osa työtä. Harkitse sisäisen myynnin ammattilaista, jonka tehtävänä on soittaa 50 puhelua päivässä. Keskimääräisen sisäisen edustajan on tehtävä 25 puhelua ennen kuin tavoitat jonkun, joka on kiinnostunut oppimaan lisätietoja tuotteesta tai palvelusta, jota myyjä edustaa. Tämä tarkoittaa 24 hylkäämistä ennen menestystä.
Jos sinulla on hylättäviä ongelmia tai haasteita, sinun on joko opittava käsittelemään hylkäämistä tai harkittava erilaista alaa.
Vahva sisäinen asema
Monet myyntipaikat tarjoavat runsaasti autonomiaa. Tämä tarkoittaa, että suuri osa työpäivästäsi on sinun tehtäväsi tuntien käytön suhteen. Ilman vahvaa sisäistä motivaatiota ja ajamista nämä tunnit eivät välttämättä palvele sinua menestyspyrkimyksissäsi.
Ylivirtaiset johtajat ovat melko yleisiä myyntiteollisuudessa juuri siksi, että meillä on myyntitiimi ammattilaisista, joilla ei ole motivaatiota. Mutta ne myyntiammattilaiset, joilla on yleensä haasteita ja ongelmia ylikuormitettavan johtajan parissa työskentelevät, ovat yleensä ne, joille eniten on oltava hallitseva johtaja, joka katselee hartiansa yli ja vaatii enemmän toimintaa.
Jos et ole varma siitä, että sinulla on tarpeeksi vahva sisäinen asema, joka herättää sinut aikaisin aamulla ja ajaa sinut koko työpäivän ajan, tiedä, että myynti on sinulle taistelua ja menestys on vaikeaa.
Kärsivällisyyden tarve
Useimmat myyntiteollisuudet vaativat kärsivällisyyttä, koska potentiaaliset asiakkaat mieluummin miettivät huolellisesti ennen ostopäätöksen tekemistä. Päivät, jona tarjouksen sulkeminen on vaikeaa, on ohitettu, ja ne on korvattu entistä potilaan edustajilla, jotka ymmärtävät, että kuluttajat ovat tietoisempia, heillä on enemmän valinnanmahdollisuuksia ja he tarvitsevat enemmän kuin perinteisten myyntiedustajien kanssa konsultointia päätöksenteon auttamiseksi.
Tämä lähestymistapa vaatii kärsivällisyyttä, kurinalaisuutta ja vahvaa myyntiosaamista. Kaikilla ei ole tarvittavaa kärsivällisyyttä uralla, jonka tulosten saavuttaminen voi kestää kuukausia. Yhdistä aika, joka kuluu monien myyntisyklien kanssa, ja tarpeeseen, jonka vuoksi usein laiminlyöty myyntitaito on luotava kiireellisyyden näkökulmasta, ja ymmärrät varmasti, että ilman kärsivällisyyttä kuka tahansa myyjä taistelee.
